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微商朋友圈怎么不被屏 微商的发展历程是怎么样的

发布时间:2020-09-11 10:41:33 关注人数:1014

微商界的全名是“微信电商”,它是指利用微信进行销售的人。也许因为有了“微”,再加上人们对部分微商“刷屏”、“仿冒”、“杀熟”等行为的伤害,所以说到“微商”大多数看起来都特别反感。

老实说,我比较初也这么想。但经过两个多月的研究,微商的市场机会非常大,值得大家学习。

目前,人们倾向于将微商定义为“社交电商”,其发展主要分为商品微商、品牌微商和平台微商三个阶段。

微商朋友圈怎么不被屏

阶段:商品微商化(2012-2014)——野蛮生长。

品质低劣的生产商通过微商渠道与消费者交易。不知从何而来的三无产品都可以利用微信销售。这一时期的微商利用微信发展红利迅速变现。

突然间,我们的朋友圈被各种不知名的面膜、保养品霸占了。有的赚了钱,有的亏了点钱,还有的“毁了容”、“拉肚子”。

正是在那个时候,人们对微商的不良印象,一直到现在都没有平息下来。

这个阶段比较大的问题是,商品的质量没有保障。另生产商也沿用了传统的零售模式-压货,这种末梢微商压货的方式,导致只有金字塔顶端的少数人赚钱。

由于消费者对微信环境的不断熟悉,以及大量媒体对微商的“三无”行为进行报道,那些卖假货的微商很快就无法生存。

但大家看到的是另一种微商模式。

第二步:品牌微商化——国外品牌代购(2014-至今)

受消费升级、内容电商、微信红利三重红利的影响,新中产也迅速崛起,代购成为主流。

手机里还没有几个“御用”的代购。代购品,只要是真货,价格有优势,大家都愿意买代购品,尤其是女性在生完宝宝后,要长期“复购”婴儿食品等各种母婴用品。这样可以方便地在用户和代购之间建立长期的“信任”关系。这一信任又使妈妈们很容易成为代购的下线,介绍更多的妈妈购买自己手中的东西。这种发展,催生了一种更为完善的社会化分销管理模式。

这一模式当然很快就会受到限制,原因主要有三个:

分红权不足:品牌在保证折扣的基础上,会导致利润空间有限,能够支撑下线的利润空间不足。

征税风险:代购的价格优势一般建立在“免税”的基础上,由于代购市场越来越大,海关检查力度也越来越大,一旦“被征税”,又耽误时间,又费钱。

以电子平台取代跨境电商、保税仓的迅猛发展,对个人代购市场的替代作用明显,京东、淘宝等开始了自己的海淘直邮,消费者开始放弃不那么稳定的代购业务。

第二阶段:品牌微商化——自主品牌的垄断地位(2017-至今)

看到微商的实力后,一些国产品牌纷纷开始搭建自己的微商渠道。定制特殊的微商产品系列,然后通过微商方式进行销售。例如蒙牛,达利集团,哇哈哈都有自己的微商专品。

为什麽像蒙牛、哇哈哈这样线下渠道非常强大的企业要做微商?理由有三:

1.降低渠道成本。一位朋友告诉我,如果哇哈哈推出新产品,它不做任何宣传,也不做销售,只是新产品上架渠道只是一个方面,那就需要花费200万元(具体数字未经核实)。而且微商机构都是在线的,只要与一个微商机构联网,他就能在几个小时内完成全国微商宣传。

二是人群更为精确。以蒙牛、达利为微商研发的产品来看,都是针对高端人群的代餐产品,依靠传统线下渠道触达这些人的效率很低,他们可能根本不会在线下出现。而且微商中有大量的妈妈为了而生了孩子,人群精准,触达成本低。

微商偏爱有品牌背书的商品。微商人需要通过出售这些大品牌的商品来提升自己的形象,增强自己的信任,这样也有利于他们销售其它的商品。

这种模式刚起步,大品牌也在摸索中。

第三阶段:微商业平台(2016-至今)

由于智能机市场已经饱和,电子产品的新用户越来越多。传统的b2c电商市场红利已经消失,只剩下单纯购买流量再做电商转化。云、贝商店,我是买手等通过网络平台保证货物质量和成交效率,再通过网络培训发展分销商,然后依靠分成机制,刺激分销商再发展下线,通过积沙成塔的方式集中微商完成销售。

无论是人员管理、分成计算、结算管理、串货管理,都是一项繁重的脑力劳动,传统的分销模式效率较低,开发一支百人团队都会困难重重。但依靠互联网产品技术,无论团队上下级管理,还是专属推荐渠道,佣金计算,佣金结算都能数字化,协同效率百倍,千倍提升。这使得分销团队的规模可以轻易地转变为数千甚至数万。这种销售团队创造的销售额是非常惊人的。

这一模式目前非常火爆,各大电商企业都在进入这一市场,但是大家的模式相似,竞争仍然停留在分成比例上,商品丰富程度。并且对终端经销商的运营支持也是雷同得多,只有培训和内容的支撑。

目前末梢微商也面临着流量有限,发展缓慢,微商自身无力解决这一问题。而且平台方也不会花太多精力去解决这个问题,只是不断的把更多的人招进来。在这个方面,我认为市场有很大的机会。

在此期间,我与许多微商聊天,询问他们目前的比较大痛点是什么,其中提到比较多的有两个:

交通。如今,加粉变得非常困难。大家经常用的涨粉方法是找几个朋友帮你转一下QR码,但虽然有效果,但也不能天天找人转发。一些微商也尝试过在一些平台上买粉,但发现买回来的都是同行,转化很困难。

信赖各位微信加好友越来越谨慎,好不容易加上去的朋友,如果一上来就卖货,没有任何信誉基础,很快就被拉黑了。没有信任就没有成交,如何让人建立信任,成了微商的苦恼所在。

关于如何解决这些问题,我将在以后的文章中分享。

感觉:微商化是大势所趋。

那两个月里,我把以前屏蔽的微商们全部放了出去。在与他们交流的同时,我也在观察他们如何进行市场营销。对于这种模式,我愈来愈不反感,反而觉得微商化有可能成为未来一两年的趋势。

微商界的本质是分销。

在传统的商品零售过程中,有4种角色类型:品牌方、经销商、零售商、消费者,其中经销商和零售商扮演着分销角色。并且这种流通环节是微商的“天堂”。每个人都认为因特网应该消除中间商,因此微商这种赚取差价的模式应该不存在。

但正如所有人比较初认为因特网会消灭线下一样,现在的因特网公司正在做线下,争夺新零售这条赛道。除熟悉的阿里、京东外,内容电商代表“一条龙”九月份还在上海连开了几家线下店铺。

在两点间距离比较短的路径上,物体并不一定会移动,相反,它以耗能比较小的方式移动。

伴随着在线获取成本的不断提高,线下渠道成为网络公司的新宠。同样,随着在线获客成本的不断提高,转化率的不断降低,只要分销模式效率高、转化率好,微商的熟人模式就成了“兵家必争之地”。

如,传统的产品流通流程如下:

因此,结合因特网技术的过程应该是:

整合:依托互联网开放的平台资源,品牌方可以更方便地进入流通环节,如直接开天猫店,有赞店,拼多多店等。

微商界:自有店铺后,品牌方直接找到有实力的微商界组织,设定好分成比例和奖励机制,微商界就可以直接将商品推向终端市场。

社区化:微商帮助品牌方建立商品社区,品牌方在朋友圈里投放广告,与微商合作在朋友圈里开店,全过程数据化可监控。

上面是我这两个月在做微商后的感受,希望能对你有所帮助。同样欢迎您给我留下感言。

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