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摆摊卖饰品怎样 摆地摊卖饰品的技巧

时间:2017-06-21 阅读:11 关键词:摆地摊 摆地摊卖什么 地摊货 地摊品

摆摊卖饰品怎样赚大钱?女人几十元摆地摊到亿万资产

摆摊创业怎么样?摆摊卖饰品怎样赚大钱?现在卖饰品好赚钱吗?女人几十元摆地摊到亿万资产,从不足百元起家,到如今年产值一个亿;从当初挑着货郎担走南闯北的山村女孩,到如今走向国际市场一跃成为中国饰品行业的大姐大市场经济,潮起潮落,在周晓光身上演绎了一段精彩的创富故事,也折射出了一个企业家动人的成长历程。

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跑遍大半个中国,只想让家人过上温饱生活1978年,刚刚高中毕业的女青年周晓光凭着让家人过上温饱生活的想法,带着母亲的一句话:会做的不如会算的,上东北等地卖绣花样去了。那年她17岁,家里有5个妹妹和一个弟弟。摆摊创业怎么样?摆摊卖饰品怎样赚大钱?现在卖饰品好赚钱吗?全家十口人,任凭母亲怎样算,在那个年代,也只能保证全家人不至于饿肚子。

在诸暨的一个小山村中长大的周晓光,高中毕业没能考上大学,家中条件又不允许她复习再考。即便是有求学的机会,生活似乎也不允许她透彻地学点东西:读高中的时候,每到下午最后一堂课时,她就开始盘算着要去哪里割猪草,还有牛、羊也要放。摆摊创业怎么样?摆摊卖饰品怎样赚大钱?现在卖饰品好赚钱吗?周晓光回忆说,当她走了6个多小时的山路来到义乌火车站,平生第一次坐上火车,那份兴奋竟多于第一次闯世界的茫然。事隔多年后,周晓光坐飞机从地球的这端到那端,犹如家常便饭,但回忆起当年坐火车时的心情,依然激动不已。

凭自己的勇气和自信,她让母亲借了几十元当本钱,做起了跑码头生意。一个女孩子出门自然比男孩子困难得多,挤火车,赶汽车,为了不耽误时间,经常是白天摆地摊做生意,晚上坐车赶路,就这样,夕发朝至,走南闯北,6年之间,周晓光竟跑遍了大半个中国。摆摊创业怎么样?摆摊卖饰品怎样赚大钱?现在卖饰品好赚钱吗?周晓光回忆说,当时,她只拿着一本中国地图,沿着公路、铁路往前走,心里只有一个念头:为了能使家里人过上好生活。6年闯世界的结果,周晓光赚了2万元。

十年练摊,掘回了第一桶金

1985年,跑过三江六码头的周晓光嫁给了同样卖绣花样的东阳人虞云新。婚后,周晓光对丈夫说想安定下来了。摆摊创业怎么样?摆摊卖饰品怎样赚大钱?现在卖饰品好赚钱吗?于是,两人拿出了几年来所有的积蓄,在义乌第一代小商品市场里买下了一个摊位。在东北卖绣花样的时候,他们看到东北女子喜欢戴花花绿绿的头饰,周晓光凭着女人的敏感以及同样的爱美天性,就选定了经营饰品。

于是,丈夫到广东进货,她在义乌练摊。那种生意人的潜质渐渐发挥了出来。几年下来,他们在义乌最好的住宅小区买下了新房,在市中心朝阳门买下了店铺。事实证明,周晓光的眼光很准,没过多久,朝阳门成为义乌市中心的商业黄金地段。摆摊创业怎么样?摆摊卖饰品怎样赚大钱?现在卖饰品好赚钱吗?出来闯世界时想要的几乎都实现了,孩子也出生了,似乎该满足该停下来歇歇了。但此时的周晓光好强的性格却丝毫没有改变。

1995年7月,夫妻俩毅然拿出700万元投资办饰品厂,义乌大地上从此有了一个闻名全国的饰品生产基地。周晓光有了自己的实业,有了施展抱负的天地。当回忆起这个难忘的夏日时,周晓光说,当年作出这样的决策是下了很大的决心的,也需要相当大的勇气,如果办厂不成,夫妻俩几年的身家将付诸东流。摆摊创业怎么样?摆摊卖饰品怎样赚大钱?现在卖饰品好赚钱吗?事后,周晓光说,两人当初来到义乌时,本就是一无所有,大不了再重新开始。在商界这么多年,周晓光说每次作出重大决策时,都得到了丈夫虞云新的支持。

作为副董事长,虞云新一直隐身在妻子身后,不管企业发展到哪一阶段,在妻子这位元帅的统领下,他都把公司里外打理得井井有条。我丈夫现在负责国内南方市场,他负责的那一块不论是信誉还是利润,都做得很好。妻子这样夸奖。摆摊创业怎么样?摆摊卖饰品怎样赚大钱?现在卖饰品好赚钱吗?正是这种毅然的选择,使周晓光的人生意义有了快速的提升:从一个个人致富的小商贩,开始成长为一个企业家。我乐意有竞争对手,这并不是件坏事。

从1995年办厂开始到1998年,几年时间,新光饰品厂以连续翻番的速度发展,并在全国建立了自己的产品销售网络,一举成为国内饰品行业的龙头企业。面对一个商铺,周晓光自觉可以从容应付;面对一个迅速壮大的企业,周晓光自觉压力越来越大。摆摊创业怎么样?摆摊卖饰品怎样赚大钱?现在卖饰品好赚钱吗?就在这个时候,她果断作出决定从1999年开始,周晓光聘请了来自台湾的职业经理人担任公司总经理。

随着企业的发展壮大,新光饰品越来越引起同行的注目,到新光挖人的事时常发生,7年间到同行业去发展的至少有千人,完全可以再建一个新光,有人戏称新光是所黄埔军校。对此,周晓光这样说:行业的竞争,免不了人才的争夺。但我并不认为是件坏事。目前义乌有1800家饰品生产企业,10万人从事这个行业,一年60个亿的产值。摆摊创业怎么样?摆摊卖饰品怎样赚大钱?现在卖饰品好赚钱吗?促进当地经济的发展,仅靠一家企业做大是远远不够的,特别是饰品这一行业,只有产业集聚了,在世界的舞台上才有拥有立足之地,才能形成气候和氛围,带动整个产业的提升。

义乌饰品业人士说,新光的黄埔军校成了产业的润滑剂。由于是行业的王中王,新光每天要开发100余款的新产品,跟随的企业也自然多了,但这并没有让周晓光感到一丝的满足感。她认为,别人跟得快,我才会跑得更快。摆摊创业怎么样?摆摊卖饰品怎样赚大钱?现在卖饰品好赚钱吗?周晓光在业内的大度是出了名的:每次出国参展回来,周晓光都要把自己看到的、听到的甚至学到的毫无保留地告诉同行。独木难成林,周晓光这样说。

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摆摊卖饰品 失业女性创富记

摆小摊并不陌生,街边到处都是。但我们无一例外的都从心底发出一个疑问,那就是:有前途吗?如果说摆摊只是为了混口饭吃,那为什么也有那么多的年轻人也支起了自己的小摊呢?原来他们也有大大的梦想。

第一次见到袁小容,她的摊位倚靠在城区南门桥北桥头地下通道内的一家茶叶铺门前。一张零星摆放着各类石头饰品和手工编织红绳的小木桌,两根塑料板凳,这里便是袁小容创业梦开始的地方。

17岁便开始在外打工的袁小容,做过服务员、收银员等诸多工作,然而造就了如今这身娴熟的手工编绳技巧和识别石头饰品真伪的本领,不得不得感谢其最后一份工作某个体玉饰店售货员。

在玉饰店工作了一年多,期间老板教会了我诸多红绳编织的手法与技巧,通过老板教还有自己看书,也累积了辨别石头饰品真伪的经验,空闲时间,还会学着设计手链、项链袁小容说,然而好景不长,由于老板改行,自己的饭碗也丢了。

何不自己当老板呢?失业后又在别处打了两个月零工的袁小容寻思着。

说干就干,去年1月,袁小容开始做起这个自己熟悉、喜爱的老本行。由于资金不足,她最初只是在西郊的批发市场内进少量的货,白天在翠屏天桥上摆地摊,晚上在南门桥头摆。风吹日晒好几天,终于卖出了8元钱。回忆起当时的艰辛,袁小容苦笑着说。

一个月后,机缘巧合之下,袁小容以每月不到一千元的价格租到了地下通道内的一个摊位,再也不用到处打游击的她,终于可以安心经营自己的小生意了。

地下通道人流量虽大,但摆摊之初,却并非如袁小容想的那般顺利,刚摆摊的第一天,也仅仅只赚了20多元。不过,凭着自己收费不高的现场编绳,她的小摊前人气也越来越旺了。除了编绳,不少懂行的客人也常常在袁小容的小摊上挑选到了心仪的石头饰品。生意最好的时候,一天就卖出600多元。袁小容说,但绝大多数,一天也只有100元到300元不等。

随着客人的逐渐增多,袁小容发觉在宜宾进的货品已经有点跟不上客人的需求了。于是,袁小容选择从货品更多的成都进货,而且去一趟成都便一次性将一年的货品进足,这样就用不着经常跑成都了,实在有什么货品不够卖,我在宜宾就近补货。她说,为了最大限度地降低进货成本,都是选择乘坐价格比大巴车便宜一半的火车作为出行工具,并且抓紧时间早去早回,这样又可以节约住宿费。虽然我是在地下通道摆摊子,但是我进货坚持一个原则,就是假货坚决不进。袁小容说。

一年多过去了,袁小容凭借物美价廉的货品、热情优质的服务,留住了老顾客,也迎来了一批又一批的新顾客。她说,将来希望能租下一间合适的店铺,将生意做得更大、更好。百尺高楼从地起,有梦想的人都很了不起,确定了目标,然后再一步一步去进行,相信成功就在不远处。希望袁小容的故事能激励那些有着远大梦想而且正在追逐梦想的路上的人!

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摆地摊卖饰品赚钱吗?晚饭过后,很多人休息了一会儿就出去走走,逛逛小集市,人流很多,商品也很多。无外乎就是一些小饰品,小玩具等之类的物品。

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1.及时有效的捕捉商机,在得知这里要统一规划的时候,就通过熟人第一时间拿到摊位,

2.前期吃下好几个摊位,在转租给其他人,赚取中间差价。通过判断分析,第一时间拿下多个摊位,利用时间差轻松赚取中间的差价。

3.实行特定的销售方式,及时高效的调整销售方式。根据附件居民的生活习惯,有所针对的选择销售书籍的类别,适时的调整书籍销售力度。

虽然摆地摊,但利润还是挺客观的,据说在周末,一些卖小饰品的摊位一天纯利有三四百,小商品,大市场。在市场经济中,能够通过正当的手段获得创收,都是压倒一切都真理。

摆地摊卖饰品的技巧和注意事项

1、放下面子是第一重要因数,没什么可怕的,创业必须得能知道创业的艰苦,必须要有勇气战胜自己能迈出第一步,只有经历风雨才能见彩虹,假如连摆地摊都害怕,就不要谈什么远大的志向了,什么要成功(房子、车子、娘子)都是梦幻。要有一步一个脚印的精神,就算将来要做大的生意,我们想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的,将来他肯定也无法在商业上有所作为。

2、选择好的切入点,找一个好的有市场的产品,不要做得太杂,不要像卖百货的一样,你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊!不是批发商。初学者,可以选择市场有少部分人卖,但是你觉得有市场潜力的东西,但又不要跟风,市场上已经有了很多的产品不要卖,因为已经饱和了,你不可能获得太多的回头客。我们个人是兼职摆地摊的,所以我们不会选择容易积压腐烂变质的货物(食品水果);晚上要睡觉,白天要工作,所以我们不会选择夜宵食品(夜宵食品必须深夜才能有销路);

3、选择好的时间段:节假日是个好机会,为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线,你的货出手越快越能赚钱,而不是价格越高越赚钱。为什么这样说,这一点后面再说。晚饭后到深夜是销售的好时机,16:3017:30左右是下班时间人气很旺,可以销售欣赏类的物品,因为人们工作累了,出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会,主食夜宵食品差一点,因为这接近的是晚饭时间,17:3020:30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始,各类生活用品,玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21:00左右开始主要消费的是食品类,其他物品销售力会降低,因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格;

4、选择廉价实用质量较好的用品,毕竟是小摊生意,不要指望,你的盈利会达到200%以上,一般都在100以下,地摊生意讲究的就是薄利多销,你的商品不要和商场的比,但是你的商品质量不要低于商场,你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看,但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。

5、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术:要有乐在其中的感觉,不要太势力,不要太过分,看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的,当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢?看路过的人的身份,有的看上去很朴素,你可以把价格喊低一点,如果你看见的路人看上去很果断(有派头),你可以喊高一点价格,这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西,你可以喊高一点价格,老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错;

6、注意不要被城管抓和没收;眼睛多注意周边的动向,有人在收拾东西的时候,你一定要提高警惕;所以我们不会选择零碎的小物品作为我们的摊货,收拾起来特别麻烦,容易丢失货物。如果被发现,多笑一点,脸皮厚一点。人心都是肉长的,再说谁叫我们们叫无证摊贩呢!嗬嗬~!

7、注意小偷,有的路人可能就是小偷,他看见了很多人在买你的东西,他也假装来买,趁你一个不注意,他就顺手牵了你的羊了,你的收入都给了他了。你可以假装说我们要走了,那边来了警察或者城管,或者假装招呼旁边的熟人。把他吓走~

8、注意形象,摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差,不要随便坐在地上,可以弄个小凳或者垫一点东西再坐;不要随便吐痰在地上,顾客看见了马上走人;不要脱掉鞋子盘坐在地上,即使你的脚再干净,顾客看了也会觉得不舒服;不要打赤膊,就算天再热,你也该穿一件短袖。

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