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淘宝卖什么赚信誉快

发布时间:2014-11-15 08:39:51 
淘宝卖什么赚信誉快

淘宝店铺没有信誉,如何提高信誉呢?卖什么产品可以快速提高信誉? 对于一个新手来说,在淘宝上开网店所面临的第一个问题不是信用不高,也不是推广好不好,而是货源,换而言之,如果你找到了一个好的货源,那么恭喜你,你已经走上了快速升钻之路的第一步了,如果还在为这个问题而感到困惑,那么接着看下去吧,希望能对你有点帮助~~!

目前淘宝上所卖的东西五花八门,什么都有,但我看了几个来回,皇冠店数量最多的无非就那么几个类别:服装类、女性用品类、虚拟类以及小商品类;这说明商品定位的重要性,如果定位得好,那你卖起来就会更省力,因为你找对了淘宝上最大的客户群体。

那么首先我们来谈谈关于商品定位的问题。作为一个专业的网上店铺,首先必须给自己一个合理的定位!你可以去淘宝、拍拍等大型购物网站研究一下,把你能做的、热卖的产品类别都挑选出来,然后问问自己以下的问题:你所面临的顾客是什么样的人?他们的兴趣爱好是什么?他们的兴趣爱好是什么?他们对商品有什么样的需求?他们对商品的心理价位是什么?如果你都能回答得上来,那么恭喜你,你已经开始知道自己该做什么了,祝福那些还在迷茫中的新手朋友就好了~~!!店铺定位准确之后,才能针对当前和潜在的顾客需求,开展适当的营销活动。店铺定位是针对商品展开的,其核心是要指向商品为谁服务的。其次,要进一步进行网点商品定位。比如商品价格定位,商品的品质定位等。你知道自己的产品的价格定位是属于高档、中档,还是最低价格吗?不同的价格定位,就要选择不同质地的产品。不同质地的产品就会适合不同的消费人群,这一点十分关键。在这里再给大家推荐一点选货源商品定位的一点个人的小心得,我这是个懒人的法子,有兴趣的朋友可以看看。首先,我是个男的,还是个兼职的,自己得承认对于女装、化妆品等等东西的眼光很差,没把握,所以不选;然后,我虽然不抽烟,但很喜欢打火机之类的男士精品,买衣服鞋子什么的就喜欢式样简单大气的,后来我就在男装啊、鞋子啊、ZIPPO打火机啊什么的中间去选我要做的货源,选来选去的就发现一个现象,像衣服类的商品经常会推陈出新,旧的式样还没上完,新的式样又出来了,这季的衣服还未结束,下季的衣服就来了,商品更新量非常大,而且销的快的快,慢的慢;而像运动鞋和打火机之类的就不同了,往往一个式样出来可以流行很久,而且某个式样还会成为一代产品中的经典,所以经过再三斟酌,懒人如我最后还是敲定了运动鞋ZIPPO,聪明如你应该明白为什么了吧?

当你的商品定位好了后,就要开始寻找货源的工作了,千头万绪,从何做起呢?首先我们应该要清楚淘宝上的卖家现在的货源都是哪里来的,这样我们才知道从哪几个方面去找。目前淘宝上做生意的按货源来源分类无非就是这几种(除掉品牌专营店之类的):有实体店类的、各大批发市场采购货源类的、挂靠实体店或经销商类的、网上代销代购类的。如果你有实体店的话,那也一切OK,不用多说了,相信你肯定是以自己店内的商品销售为主的了。我们重点讨论一下剩下的几种类型。

首先是批发市场采购类的,如何拿到好卖的货?如何以低价拿到货?几乎成了每一个初入的中小卖家头痛的事。以下从几个方面谈下批发要点:
1、言谈举止。言谈举止要像个批发的样,新手在逛批发城前,都应该了解你要入什么货,去到那就问码,数量价格就好,当然可以大大方方地试。不要像逛街一样,别拿起来只是一直地看,偶以前以为是不能试的,所以只一直地看。问价格方面,你得说:“这个怎么拿”,“这个拿货多少?”,千万别说“这个多少钱”,“这个怎么卖?”,“多少件起批?”这都是非常不成熟的话语,这样会让老板认为你是附近同行过来探行情的,后果就是人家不批你,或拿到比批发价高很多的价格。

2、别一次就把所有的色,所有码全拿齐。一来可以试销一下,好卖再补,二来回头客,批发商是会让些利给你的,可以砍价。如果你知道那个款是断码的,你就可以特价拿到了,不过拿特价是有风险的,因为那都是过时的款多,做特价只限于那些不太过时的款,或大众化的款,有机会卖得出去。

3、逛批发城也要看批发商的规模,就像批发商看你的行头一样。拿货一般尽量去那种牌子单一,风格单一的批发商拿货,因为他们极有可能是工厂展示店,一级批发商,东西都是自家工厂的,价格自然相对低些。

第二是挂靠实体店类的。挂靠的好处是不会有任何积压。风险基本上是零。所需要的就是你有很强的沟通能力,要靠你的三寸不烂之舌打动老板,跟你分享他的货物的渠道~~~这个MS要点功夫,本人不太会,所以也不能详细说了。

第三是大家用得比较多的一种方法了,那就是代销代购。网店代销可以免费为网店提供货源,方便了一些想开店但没有资金的初级卖家,这是它的最大好处,但越来越多的代销网站只注重销量,不注重渠道的管理,所以导致代销容易造成代销客户之间恶意竞争,影响正规卖家的利润,同时容易对产品品牌造成影响。其实淘宝上也代销的店也多如牛毛,你可以搜索一下一件商品,可能同时又成千上万的卖家,这也造成淘宝网上商品同质化严重,竞争不言而喻!

如何选择一家好代销商呢?首先,也是最关键的一点是要找对供货商,找一个有实力的,货源充足的,发展潜力大的供货商,因为产品和服务直接影响着你的销售和信用度,那么,新手卖家要从哪些方面去考察供货商呢?1、要问清楚他们的规模,有多少注册资金,有没有自己的品牌,有没有自己的网站等等。一般来说小作坊就很难做到这些了。2、进入他们的网站了解详细情况,增强自己对该供货商的了解。3、看供货商的图片是否制作专业,是否规范。

其次、根据供货商要求给产品定价。你先要了解清楚你的代销价格,与产品图片一一对应上,尽量避免出现顾客询问会报错价的情况。给产品标价要严格按照供货商的建议零售价。不能因为急于卖出,而随意定价,做没有利润的交易。因为你的标价比市场价低很多,别人会对你产品是否正版产生怀疑,这样导致的结果就是:一没有利润,二没有销量,三会形成竞争威胁。

选择时有两点特别重要:一个是库存的准确性及及时性,做为新手有生意上门相信一定是满心欢喜的,但是发现没货那将是一个打击,更有甚者你在代销商网店看到库存显示是有的,然而等你下号单付好款,正准备庆贺的时候,突然告知你这个断货了,相信抗打击能力差的,都要吐口血了,而且还要想着怎么跟客户解释。还有一个是要确保代销商客服人员工作时间都会在线,以应变客户的咨询,我们不懂可以询问客服。

最后就是怎样找到好的代销商了,一般来说可以可以去一些代销门户网站去找;再一个好去处是百度贴吧的代销吧和网店代销吧,人气都很旺;你也可以直接在搜索引擎中搜索,不怕找不到就怕太多了看不过来,呵呵;还有一个地方,就是淘宝上新推出的分销平台,说不定能淘到好的商家哦~~~不过那里对卖家的信用要求偏高一点点,不过也可以放手去申请,大胆的去沟通吧。只要敢想敢做,总能找到属于自己的一片天地的。

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