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淘客活动流量和转化怎样提升

发布时间:2014-10-02 09:27:35 
淘客活动流量和转化怎样提升

 (一)激烈的现场才能引爆多路流量  
  一个活动要想吸引人并打动消费者,靠的主要是流量和优惠。根据互联网的思维1+1>2的原理来看,若商家要参加聚划算,在前期肯定需要做很多的预热准备,像通过直通车、钻展、店铺预热、主题广告等渠道引入流量。可是问题又来了,很多人会问,为什么在同样的平台上做活动,有的商家卖得很好,有的商家却卖得很差或者不那么理想?其实关键点在于品牌,但真正的更重要的还是活动的预热。要想让进入店铺的流量更为精准,店家可以在参加活动前,提前预热,在活动期间全网促销发售。只要预热到位,目标客户找精准了,只需要一个激烈的活动现场,就能刺激这些精准的客户。  

  当然了,除了活动的预热重要外,活动场地的选择也很关键。我们可以通过对比一些活动渠道来知道:
  1、活动性质对比:我们可以把返利网和第三方降价活动来进行对比。
  如果你参加卷皮、折800等活动,100元降低价格为40元,那么你所有的店铺引入流量都是40元成交,再投入广告就是继续亏钱。若你参加返利网用淘宝客的方式,100元佣金70%,那么只有返利网带来的流量为30元成交,其他都是原价100成交,就相当于投放广告来引流。  
  2、转化率对比:价格低,转化率自然高
  如卷皮网、折800等活动持续降价五天,标价为40元,由于商品要长期处于低价阶段,所以这样做的话,首先会对品牌造成不利。
  其实,返利网的价格还是原来的价格,只是通过返积分的形式,将价格的60%~70%返给用户,这样,用户到手的价格就为30元,这样在价格优势上返利网更加有杀伤力,而且转化率比第三方活动的40元要高几倍,是属于在品牌基础上秒杀价,高转化、高流量、引爆活动现场。  
  3、活动成本对比
  有不少人会有这样的疑虑,这种比第三方降价活动价格低10元,活动现场肯定要比第三方活动销量高几倍,岂不是很亏了?但事实并不是这样的,从对进入的流量拍下成交进行分析,可以看出,返利网的活动比降价的活动所获销售额要高。


  (二)如何提升活动的转化率
  1、自身转化率
  如何提高淘宝搜索、直通车、钻展等其他进入流量的转化率?其实转化率是一点一点累积出来的,下面给大家讲述一些店铺转化率提升技巧吧。
  1)默认销售转化率可能是1%
  2)产品详情做的好转化率提高到2%
  3)活动气氛做的好转化率提升到3%
  4)优惠做好转化率可能提升到4%
  5)评价做好转化率可能是提升到5%
  6)产品给力转化率可能提升到6%


  2.活动转化率
  聚划算活动中有很多提升转化率的方法,也可以为淘客活动提供一些思路。在活动开钱的前期,预热2-3天,在店铺页头、详情内页等都插入首发的活动类容,并且通过活动优惠价格、奖品、好评等方法,能大幅增加转化率。  
  1)活动气氛提高转化率:我们经常看到聚划算上有专场活动。如某某新品首发、某某聚定制、某某全球首发等,其实这些预热活动页面、专场页面,小商家也是可以做全球首发等专场活动页面的。
  2)价格优惠提高转化率
  如这个产品销售是100元,商家在之前就考虑好要上这个活动,价格为168元拍下99元,销售一段时间所得的成交记录全是168。活动前3天调至价格168,活动当天是99成交。所以,在预热时,活动的标价要让消费者产生确实很优惠的感觉,这样店铺本身的流量转化率就会高很多。
  3)产品优惠提高转化率:在活动预热时期,给产品放置一些优惠信息,如前多少名赠送东西,这些成本其实是很少的,但带来的效果确实很可观。
  4)好的评价很重要:若你在上活动前,对此款产品的评价一定要把握住,不要出现什么负面的评价,尽量把好的评价一面展示出来,打动顾客。

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