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淘宝中小卖家聚划算活动怎样做划算

发布时间:2014-09-28 10:02:05 
淘宝中小卖家聚划算活动怎样做划算

聚划算的面世对于卖家们来说可以是福利也可以说是刺手的山芋。报名参加聚划算是为了流量而促销,有的人成功过,也有人失败过。成功的是聚划算为他们带来了流量之后将转化率也提升上去了,失败的卖家们则是下了血本搞聚划算,其转化率却始终不尽如人意。这样的淘宝促销活动我们到底该怎么来做好呢。做什么东西都是讲究策略的,一味的盲目只会提高自己的失败率。聚划算又何不是。

聚划算我们可以分为报名前、活动前、活动中、活动后4个环节。

报名前选款前期准备

一、报名前先要了解类目的招商公告,卖家可以关注平台的招商公告。

核心要点:

1、卖家需要按照平台的品类规划去做报名准备。

2、但又不仅仅是报名准备,而是通过关注品类规划去发现整个行业的趋势发展。

二、产品生命周期表的运用:

了解主打各叶子类目的曲线图--结合每月聚划算类目规划排期和坑位数量,利用淘指数查看近二年叶子类目趋势【如下图叶子类目:连衣裙】,了解商品销量需求趋势。为选款做准备。


四、购买人群了解:

通过数据工具,了解购买人群的年龄、偏好、购物习惯、购物时间。


五、聚划算历史数据的运用:通过第三方平台(聚数据)观测数据

如:历史活动客单价曲线变化:动的报名价格

如:历史竞拍坑位费变化:竞拍预算

如:历史活动销量曲线变化:活动的报名数量


六、聚划算同行产品数据跟踪:以此来了解你的产品及价格是否具备优势


报名前>选款>报名宝贝测款

免费测图方式1:装修热力图,查看哪个宝贝的吸引力比较大。(通过量子横道进行查看)

付费测图方式2:直通车

付费测图方式3:钻石展位

报名前>选款>关联宝贝

首先,需要明确关联商品的目的:是希望提升转化率,还是提升客单价呢?两者的营销策略和方法是完全不同的。

要点:互补款和同类款的占比;关联宝贝和主宝贝的价格梯度设置

关联款的选择需要加上消费群体接受性。建议大家在做关联的时候不要一味的考虑转化数据,其实要更多的考虑到符合性、接受性。

报名前>定价(报名款)

1、产品本身特点及差异点

2、考虑自身上聚的目的

3、考虑自身核算成本(佣金、运营成本、竞拍费用、推广费用..)

4、考虑与竞争对手比的价格因素

另注:新宝贝上架时,提前合理规划好如日常,一般活动,大的营销活动时的价格区间。

报名前>定价(报名款)

1、充分考量报名宝贝的消费群体定位

2、充分考量关联宝贝的活动目的(测款、引流、豆腐块)

3、充分考量报名宝贝的价格梯度

活动前>预热方案的制定及实施

活动前需要制定详细的预热方案。说白了,最大的关键点就是流量的汇集,如何做呢?一个卖家是这样做的:如下——

1、钻展引流:这个需要提前做钻展素材,最好落地页是聚页面,CPC当天在能接受的价格内,把马力开到最大。

2、通知老顾客:这个营销要搞起来,比如短信营销、客服旺旺有加好友的顾客群发一下、微淘微信微博店铺动态等都要宣传起来。相信亲们还有很多渠道去维护老顾客的,统统都派上用场吧。

3、直通车推广:这个不是一朝一夕的事情,想要这个流量,就得提前一周来培养。

4、店内流量导入:店铺装修要发挥一下了,把黄金位置都给聚款式吧!

5、其他方式:相信亲能拿到流量的渠道不单只是上面的渠道,你可以搞起来的。

以上都是简要的介绍聚划算的营销策略,当然还有很多细节需要去做的,不一一列举。

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