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淘宝秋季活动攻略

发布时间:2014-10-07 09:14:43 
淘宝秋季活动攻略

(一)全网官方活动
  在卖家年会上,淘宝市场部总监冬季就预告了淘宝的两大中心品牌活动的营销节拍——全民疯抢和万能的淘宝。下图展现来看,在淘宝的全民疯抢活动品牌下,2014年会有一系列的活动,全年共有5场大型的全网营销活动,其中除了6月份的冬季大促,下半年还有9.25大放价┠捦上新、11.11网购狂欢节、12.12的全民疯抢日以及年末清仓的1月腊八年货节。

  从小二的剧透中,我们得知淘宝第二个活动品牌是万能的淘宝,为了让每一期都能反映出淘宝上重生出来的品类商品和效劳,淘宝每个月将会举行1到2次专题活动。像下图所展现的两个案例:

  细心会发现,往年的11.11活动或许12.12活动并不区别于天猫商家或许集市商家而是全网活动。其实,历来双11就不是天猫平台所独有的节日,而是全民的网购狂欢节——商家们不论是天猫商家还是集市大小商家,在11.11这一天都会停止店铺内的大型促销活动。双12虽然不像双11那样大型,但是随着近年来淘宝及商家们的鼎力推行,在消费者中也构成了较大的影响力,招致12.12当天淘宝全网销售额呈现全年中继11.11销售顶峰之后的又一波顶峰。所以说,双11、双12是全网活动也毫不夸大!
  往年的9.25春季上新活动,将会是下半年服饰鞋包、家居家纺行业等时节性比拟分明的商品的首场大型活动,相似去年天猫的8.28新风活动或集市的乐活九月活动,商家们在商品让利上虽比不上双11、双12那样——在价钱有很大幅度的降价,甚至强迫要求全场低至5折包邮,但是,冬季底价清仓和秋冬装新品专享上新优惠的活动噱头还是促使不少消费者大掏腰包。并且,从店铺全体的成交指数来看,还是会影响店铺在成交排行榜上的排名。

  (二) 行业市场活动
  从小儿冬季的营销节拍预告中,我们也晓得往年的淘宝各大行业将会愈加注重行业本身的影响力打造,每月活期组织行业内的商家们展开几期具有行业影响力的专题活动。
  这些活动更多的是旨在给本行业的消费者带去更优质的产品和更具行业特性的效劳,进步行业用户的购物体验,而不是全体行业停止低价促销活动。拿女装行业来说,往年女装的产品招商更多表现在“新品”、搭配引荐的产品等方面,如:含有星星图案的新品招商、绿色清爽元素的连衣裙招商或许作风馆的搭配专区招商等等,这些活动虽然都是行业营销活动,但是对商品的促销价限制不是很分明。(下图展现7月10日发布的《女装行业规划》中所提到的往年淘宝女装的营销节拍)

  从上图,我们可以看到,往年淘宝在产品运营上将会愈加注重产品的质量,追求“快时髦“而不是低价市场战略;淘宝女装在往年将会愈加注重产品的时髦感,在全年的营销节拍中更注重产品的时髦感和质量,反而弱化了价钱战。
 
 (三)2014下半年营销备战攻略
 
  1、店铺定位战略
  性价比不能作为商家制胜的独一法宝,而更多的是需求结合本人的产品找到本人在市场竞争优势所在,往商品的质量和店铺提供的效劳质量方面去着手。所以,要是你的店铺常常走低价道路,消费者定位在低端消费才能的人群上的话,建议商家进一步发掘本人产品的特性化优势,从全体的产品构造上停止部署,在前期的产品开发阶段结合市场消费的趋向开发更多更具时髦感的产品来取代低价产品。  

  2、产品推行规划 

  结合行业市场活动的部署,可以提早1到2个月开端预备我们的产品,包括对产品市场调研、设计产品、测试款、新推培育等。依据全网的营销节拍,春季服饰在8月就要进入新品测试和培育了, 9月和10月是冬季服饰清仓抛货的顶峰期,但是一般的类目还是结合行业规划来指点产品推行的任务会更具压服力。
 
 3、 营销设计谋略  

  在大型活动降临前,我们除了需求预备好产品外,还要结合大促的主题停止店铺内的主题活动相关任务部署。
  1、营销内容有新意和玩法
  如何让本人在众多竞争对手中锋芒毕露——除了好的产品和优质特性化的效劳这些底蕴外,能否让潜在买家进店后就被“秒杀”?其实,我们可以看到,就算是淘品牌、行业Top商家在大促时期的店铺活动不会仅仅像官方活动那么死板,只要官方要求的装修气氛和折扣设置,而是多种玩法组合,像茵曼的放鸽子话题营销、骆驼的寻宝图活动等等。
  2、 活动气氛营建要有调性
  往年的活动大多是系列活动,所以,我们在停止活动设计时需求结合店铺的品牌定位和人群定位,尽能够把活动也主题系列化,留意掌握活动与活动之间的关联性。当然,这除了要表现在活动方式和主题上的严密关联性外,还要围绕店铺的作风定位做好品牌调性的因循。
  3、 重点关注老客户维护
  从市场部总监冬季的分享内容中,我们可以晓得淘宝内的访客增长幅度曾经逐年降低了,往年较去年淘宝的用户规模只是增长了30%。关于更多成熟商家而言,新客户的开辟本钱将会逐年增长;所以这时“维护好以后的老客户,完成老客户的价值最大化“将会是商家们在大促时期制胜的杀手锏之一。

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