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订货技巧

导语315货源网订货技巧频道为广大新手创业者提供大量优质的订货技巧信息,并按类型分类,包含订货技巧相关专题、最新最全案例及用户感兴趣项目,希望对您有所帮助。

    如何科学进行订货,是每一个参加服装订货会的品牌加盟商都需要掌握的一个命题。货订得好,我们在未来的销售和利润才会得到保障,然而对于很多加盟商来说,如何控制好订货的合理比例,还是未能做到心中有数。衣联网的今天就来给大家谈谈这方面的问题。

    我们订货的最终目的,就是为了要把订到货给销售出去。如此一来最核心的问题就是,我们的目标消费客户,会喜欢什么样服装。

    因此,我们在选货的时候,可以从两个方面入手,一是卖场的陈列布局,二是消费者的喜好。前者要求我们对于卖场最佳的陈列方案要了如指掌,包括卖场里面有哪些区域,每个区域陈列什么样的色系款式的货源。

    这时候有的品牌商会觉得太麻烦了,干脆就就减少陈列的区域。但是这样就会容易给顾客一种单一感,没有让他们选择或者比较的余地的话,会大大减少成交的机率。

    而说到根据消费者的喜好来订货,就要求我们要以一个买手的角度来看货,需要对于当地的消费者流行趋势以及穿着打扮有着深入的研究才能百战百胜,对于一些外地的品牌经销商,想要在当地站稳脚但是行情不熟悉的话,可以聘用专业的买手同行,或者日后直接就在自己的加盟商或者导购员之中来进行培养。

    以上的介绍都是在说如何来订对合适的货,那么,知道哪些货源合适之后,怎么来确定订货的数量呢?很简单,围绕市场的需求。市场需要多少,你就进多少。不要一次订了一大堆货,想着这批货热销就多进点,有可能到下个月可能就会滞……查看详情>>

    订货

    如何科学进行订货,是每一个参加服装订货会的品牌加盟商都需要掌握的一个命题。货订得好,我们在未来的销售和利润才会得到保障,然而对于很多加盟商来说,如何控制好订货的合理比例,还是未能做到心中有数。

    我们订货的最终目的,就是为了要把订到货给销售出去。如此一来最核心的问题就是,我们的目标消费客户,会喜欢什么样服装。因此,我们在选货的时候,可以从两个方面入手,一是卖场的陈列布局,而是消费者的喜好。前者要求我们对于卖场最佳的陈列方案要了如指掌,包括卖场里面有哪些区域,每个区域陈列什么样的色系款式的货源。这时候有的品牌商会觉得太麻烦了,干脆就就减少陈列的区域。但是这样就会容易给顾客一种单一感,没有让他们选择或者比较的余地的话,会大大减少成交的机率。

    而说到根据消费者的喜好来订货,就要求我们要以一个买手的角度来看货,需要对于当地的消费者流行趋势以及穿着打扮有着深入的研究才能百战百胜,对于一些外地的品牌经销商,想要在当地站稳脚但是行情不熟悉的话,可以聘用专业的买手同行,或者日后直接就在自己的加盟商或者导购员之中来进行培养。

    以上的介绍都是在说如何来订对合适的货,那么,知道哪些货源合适之后,怎么来确定订货的数量呢?很简单,围绕市场的需求。市场需要多少,你就进多少。不要一次订了一大堆货,想着这批货热销就多进点,有可能到下个月可能就会滞销了,这样一来,再订新货的资金也没有了,经营起来风险很……查看详情>>

    经销商订货

    服装加盟店和和服装散货店在进货方面有很大的差别,服装加盟店有固定的货源,但是货源的好坏全看服装加盟店主的服装订货做的怎么样。服装订货的好坏会影响服装加盟店一整个季度的销售情况,非常重要。那么,如何才能做好服装订货呢?下面,我们就来看看服装业的行家是怎么做的。

    订货就好比请客,首先要了解用餐人的口味。

    首先,从胃口上来说,要明白他们喜欢吃什么。这就要求每位加盟商,首先要是卖场陈列专家,其次是高明的买手。必须弄清楚卖场的最佳陈列方案,如何将卖场划分成若干区,每个区陈列哪些货,这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、概念货、配色货等等,他们的比重如何分配。至少要陈列几个系列的产品,每个系列最少应安排几个款式,每种款式最少应保证多少个色系,每个色系固定陈列几件,才能保证基本的陈列要求,保证产品陈列的系列化、层次感,体现品牌专卖的综合优势。要不然,就会缩小卖场的市场满足力,给人产品单一、缺乏选择与比较的感觉,最终丧失成交的机会。因此,要做到科学订货,首先要懂得基本陈列的重要性,然后再用专业买手的高明眼光来规划你的陈列内容,也就是选货。

    选货要根据当地的人文环境、时尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点等,以一个高明买手的眼光科学配货。买手必须要能准确把握当地的流行趋势、穿着喜好、消费心理等,假如吃不准,也可以在加盟商、导购员中发掘、培养买手;高明的买手对于订货实在是太重……查看详情>>

    订货技巧

    推荐内容如何科学订货,则是以客观事实为依据的。订货时,本季货款资金量、启动经营的卖场数量,每个卖场的最佳陈列规模,备货量等都需要做好规划。今天就和一起学习下品牌服装加盟商如何科学订货。

    从事服装零售,有很多的工作要做,但最为关键的就是一年几次的产品订货了,货订得好,未来的销售及利润就有了最大的保障,包括令人头疼库存量也会控制在比较合理比例数范围内。而货订的不好,在终端的表现力(展示力)上可能就已经输给同类竞争对手,销售业绩,销售问题肯定也是可想而知!

    订货好比请客,订餐首先要了解用餐人的口味。不但要请人吃饱,还要请人吃好。

    例如:参加春夏订货会,假如现在是要订夏装产品,那我们行业一般把夏装全国大致分成三个波段(因为中国区域不一样,所以各区域时间时间也是不一样的),从南方市场来讲:4月中旬5月1是一个上货波段,这个波段,其实销售是不多,但是必须要给人有提前广告/推广期(就是这个波段要让人家一看,哦,夏天已经到了,他们家产品不错,要买夏装到时候找他们家)。第2个波段是5月1日6

    月底,有些区域到7月中旬。这个波段是夏装的销售做强时间段。第三个波段是7月1日8月中旬,这个波段一般市场已经会进行想对应促销活动的销售阶段。所以,每位代理商及加盟商要根据不同季节,不同阶段,不同区域,甚至自己的店铺位置,自己的网点面积,网点的空间设计,以及公司的产品开发思路和波段进行有效,有针对的科学订货。……查看详情>>

    儿童家纺加盟行业是现在市场上比较火的项目,家纺加盟行业做好市场营销很重要。订货,库存控制,品牌形象都得是经营儿童家纺加盟店铺的重点。

    儿童家纺加盟市场经营:做营销的人一定要有时间概念和数字概念。产品季节销售周期:每个地区都有自己的销售周期、每个品牌也有自己的销售周期、准确的销售周期确定上货的准确性、货品要全部储备在上市节点上、销售周期确定上货波次加盟商时常出现的问题:加盟商订货时往往有畅销款不够卖,滞销款卖不掉的疑虑,在订货中会出现:漏色、漏码、货量平均、价格带过于集中。

    儿童家纺加盟订货的四大步骤:第一,看报表。销售报表季节销售汇总畅、滞销款式分析其他同类店铺、区域货品销售情况第二,定位结构做加法:确定主产品、确定主打色系、副产品结构组合、辅助搭配色系补充、配饰产品结构组合第三,汇总订货做减法:汇总主产品结构货品,看看是否缺色、缺码,汇总副产品减除重复订货及重复搭配,成本测算,删减部分风险货品第四,注重每件货品的卖场陈列:货品陈列对于库存意味着,库存最小化,销售最大化,销存平衡,滞销变畅销。

    儿童家纺加盟库存控制:库存是怎样形成的:订货不对、补货不准、陈列不好、只卖好卖的货、出暴款必出库库存的合理控制点:没有库存是不可能的,库存是否有效才是关键,当存货超过20%以上就开始危险,存货达到30%你的店和成本持平,不赚钱了,库存在10%一下到8%时,就没货可卖了。商品销售的四个原……查看详情>>

    一个合适的订货技巧,其实是值得家纺加盟店的创业者在经营的时候需要要关注的重点问题,并且随着家纺加盟店逐渐受到了消费者重视的原因,这就促使了这个项目在市场上的竞争也是越来越激烈的。因此,对于家纺加盟店的创业者而言,正确掌握而来这个行业的订货技巧就能通过这个项目缔造不错的商机哟!下面,我们就针对于家纺加盟店的订货技巧做出了以下分析。

    技巧一:家纺加盟店的市场经营:做营销的人一定要有时间概念和数字概念。产品季节销售周期:每个地区都有自己的销售周期、每个品牌也有自己的销售周期、准确的销售周期确定上货的准确性、货品要全部储备在上市节点上、销售周期确定上货波次;加盟商时常出现的问题:加盟商订货时往往有畅销款不够卖,滞销款卖不掉的疑虑,在订货中会出现:漏色、漏码、货量平均、价格带过于集中、忽略到货时间等错误。

    技巧二:家纺加盟店的库存控制:库存是怎样形成的:订货不对、补货不准、陈列不好、只卖好卖的货、出暴款必出库;库存的合理控制点:没有库存是不可能的,库存是否有效才是关键,当存货超过20%以上就开始危险,存货达到30%你的店和成本持平,不赚钱了,库存在10%一下到8%时,就没货可卖了。

    技巧三:家纺加盟店的品牌形象:促销的策略:以利润回收为前提、以成本核算为基础、以销售周期确定时间;促销的意义在于新款推、竞争性促销、消化库存的促销。……查看详情>>

    经营钓具加盟店需要了解相关的进货技巧,对于很多选择此类项目的创业者而言,创业者为了确保店铺的成功,那么创业者在开店的时候,掌握了店铺的正确的订货技巧,那么加盟店在市场上就拥有了吸引顾客的货源!

    中逵钓具加盟店的多种渠道进货才能进得物美价廉的产品。渔具制造商现在比较多,经销进货都很方便,也很活套,他们在全国的许多地区都有推销员,经常到各经销商门点去推销。

    中逵钓具加盟店在进货时也要货比三家,这样才能选到自己中意的产品。如果经营中逵钓具专卖店则可以直接从连锁总部推荐的产品中进货,初期经营时,这种进货比较省心,但是品种可能不会丰富。

    对于投资者的中逵钓具加盟店将来发展问题,要循序渐进,不可操之过急。目前,很多初次创业者租用一个柜台来经营渔具,但这些都是小打小闹,当渔具经营已经具备一定的发展规模后,完全可以跳出这个框框。通过加大投入、补全货种来逐步扩大规模。

    开店需要掌握进货的策略,创业者在经营中逵钓具加盟店的时候,需要立足实际,要掌握的最佳订货技巧!您若是有经营钓具加盟店的意向,心动不如速速行动起来。……查看详情>>

    很多时候,吸引广大消费者的重要经营技巧不仅仅是服务!在创业过程中,产品也是吸引消费者进店,并且促成交易的一个最主要的因素!对于开床上用品加盟店的创业者而言,科学订货的技巧肯定值得投资者去关注的。

    床上用品加盟店订货的几大步骤:看报表。销售报表季节销售汇总畅、滞销款式分析其他同类店铺、区域货品销售情况。定位结构做加法:确定主产品、确定主打色系、副产品结构组合、辅助搭配色系补充、配饰产品结构组合。汇总订货做减法:汇总主产品结构货品,看看是否缺色、缺码,汇总副产品减除重复订货及重复搭配,成本测算,删减部分风险货品。注重每件货品的卖场陈列:货品陈列对于库存意味着,库存最小化,销售最大化,销存平衡,滞销变畅销。

    商品销售的几个原则:货卖堆山(备量充足)、货卖抢先(跟别人有差异)、货如轮转(陈列,每10天所有货品不可以在原来的位置上)、货卖整盘(货品的系列搭配)。

    科学订货技巧对于投资商来讲是必不可少的,店主只有了解了订货技巧,才能更省心赚钱,每一个经营床上用品加盟店的创业者在开店的时候,需要分析市场形势,正确的技巧确实是决定着店铺能否获得发展的关键。……查看详情>>

    木地板加盟店订货技巧分享,现如今经营木地板加盟店要有良好的经营方式和销售技巧。当然产品准确的定位是促进成功的关键,在进行订货的时候,要想得到物美价廉的产品就需要有技巧了,下面就跟一起来详细看看吧。

    订货一般有四大步骤:第一,看报表。销售报表;季节销售汇总;畅、滞销款式分析;其他同类店铺、区域货品销售情况;第二,定位结构做加法:确定主产品、确定主打色系、副产品结构组合、辅助搭配色系补充、配饰产品结构组合;第三,汇总订货做减法:汇总主产品结构货品,看看是否缺色、缺码,汇总副产品减除重复订货及重复搭配,成本测算,删减部分风险货品;第四,注重每件货品的卖场陈列:货品陈列对于库存意味着,库存最小化,销售最大化,销存平衡,滞销变大卖。

    木地板加盟店还要注意库存控制。库存是怎样形成的:订货不对、补货不准、陈列不好、只卖好卖的货、出暴款必出库;库存的合理控制点:没有库存是不可能的,库存是否有效才是关键,当存货超过20%以上就开始危险,存货达到30%你的店和成本持平,不收益了,库存在10%一下到8%时,就没货可卖了。商品销售的四个原则:货卖堆山(备量充足)、货卖抢先(跟别人有差异)、货如轮转(陈列,每10天所有货品不可以在原来的位置上)、货卖整盘(货品的系列搭配)。

    有了上面介绍的几个要素,还要注意店面形象方面,消费者进店购物有时也是看面子的。基本做好了这些,在一个木地板加盟店就可以顺利地经营了。……查看详情>>

    在如今的市场上,床上用品连锁店随着消费者对于家居生活的逐渐重视而促使了这个行业在市场上是一个朝阳项目。

    因此,这也就促使了市场上的很多创业者也是纷纷的选择这个项目创业的。但是,对于床上用品连锁店的创业者而言,想要很轻松的缔造这个行业的商机,那么创业者在经营的时候,正确掌握这个行业的订货技巧则是很关键的。

    技巧一:床上用品连锁店的品牌形象:促销的策略:以利润回收为前提、以成本核算为基础、以销售周期确定时间;促销的意义在于新款推、竞争性促销、消化库存的促销。

    技巧二:床上用品连锁店的库存控制:库存是怎样形成的:订货不对、补货不准、陈列不好、只卖好卖的货、出暴款必出库;库存的合理控制点:没有库存是不可能的,库存是否有效才是关键,当存货超过20%以上就开始危险,存货达到30%你的店和成本持平,不收益了,库存在10%一下到8%时,就没货可卖了。

    技巧三:床上用品连锁店的市场经营:做营销的人一定要有时间概念和数字概念。产品季节销售周期:每个地区都有自己的销售周期、每个品牌也有自己的销售周期、准确的销售周期确定上货的准确性、货品要全部储备在上市节点上、销售周期确定上货波次;加盟商时常出现的问题:加盟商订货时往往有大卖款不够卖,滞销款卖不掉的疑虑,在订货中会出现:漏色、漏码、货量平均、价格带过于集中、忽略到货时间等错误。

    我们主要是从三个方面的内容针对于创业者在经营床上用品连锁店的时……查看详情>>

    本文详细介绍服装店主订货时需做好规划,并整理出服装订货技巧专题信息供大家参考。

    服装店如果拥有一盘结构合理的好货,再加上店铺的陈列形象、导购的推荐,店铺业绩保证就会事半功倍;相反,如果订的货不够理想,后期的工作就要困难许多了。

    所以说,服装店主在订货的时候,不能盲目,一定要做好订货的准备,例如:自己的店铺是在那个地段,适合什么样的款式,人群量的多少,这些都需要考虑,订货不能只看到自己喜欢的款式,不一定你喜欢的大众就喜欢,要适量订货,选择畅销款式,下列是经销商订货需要注意的几个数据:

    1.店铺商圈的数据

    包括:城市级别、街道地段、人流量、进店率、成交率、营销率、回头率等的数据分析

    2.店铺面积的数据

    (200/150/120/80/60/50/30平米)店铺的大小级别的数据评估

    3.店铺陈列的数据

    包括:陈列总量、款式不同、不同季节的产品比例等的数据分析

    4.报表数据

    包括:日报表、周报表、月报表、季报表等日常营业额的数据分析

    来源:衣联网……查看详情>>

    本文详细介绍服装加盟商如何才能订好货?,并整理出服装订货专题信息供大家参考。

    无论是开服装加盟店还是服装散货店,售卖的商品都是很重要的。散货店要注重进货,而加盟店要注重订货。很多加盟商认为订货不重要,不必花太多心思在这方面,其实有这样的想法是非常危险的。

    订货就如同请客吃饭,首先要了解用客人的口味然后再点餐。不但要请人吃饱,还要请人吃好。

    下面介绍几点服装订货的先进理念:

    1、订货是在去年本季销售结束后完成的。

    有些加盟商认为订货要看到当季的产品、在当季产品订货会上完成的,产品开发的好就多订一点,反之就少订一点。其实,在本季销售完成的时候,明年本季的产品订货应该已经基本完成了。当然,这并不是说品牌公司产品的开发对终端店铺的销售毫无影响。相反,品牌公司每一季的产品开发的好坏都直接影响着市场反应,也就是终端店铺的销售业绩。

    所以,认为订货是在订货会上才能完成的,和在去年本季销售完成以后就已经下单的,这两种加盟商最大的区别是在心态和理念上的。认为订货是在订货会上完成的加盟商,是把命运压在产品和品牌公司身上的心态,自己的经营管理都是被动型的;认为订货是在去年本季销售完成以后就已经下单的,是把命运掌握在自己手里的理念,这是一种主动的、乐观的。后者在经营过程中更为积极,其受到客观因素的影响比较小,而自己能够控制店铺……查看详情>>

    本文详细介绍集韩号淑女装揭示加盟商订货存在误区,并整理出服装加盟商订货技巧专题信息供大家参考。

    a产品成本高利润点肯定低:在订货中很多加盟商对产品是否产生利润空间标准是以产品进货折扣高低,而忽略了其他的存在利润空间。从某种程度来说,订货成本高意味着服饰品牌知名度高、其本身价值、市场定位、性价比也高,能为加盟商带来巨大销量与利润空间。这样的服饰产品在面料、工衣制作、版型、色彩等方面相对于同类品牌更加独特,更占有市场力。

    b、选定商品消费群体年龄化跨度:在国内很多服饰企业都是有喜欢针对品牌进行消费群体年龄定位固定化,比如只极限于20-35,所有购买服装经验的女孩子,会将这些产品进行无年龄化定位处理,他们会将适应最大年龄跨度的款式作为重点订货对象,是选中的款式能够适应所有的消费者,这样,下终端店销售就会让消费群体产生这些款式的确漂亮,但不是很适合我的想法。

    来源:中国女装网……查看详情>>

    本文详细介绍行家手把手教你服装加盟店的订货技巧,并整理出服装订货专题信息供大家参考。

    服装加盟店和和服装散货店在进货方面有很大的差别,服装加盟店有固定的货源,但是货源的好坏全看服装加盟店主的服装订货做的怎么样。服装订货的好坏会影响服装加盟店一整个季度的销售情况,非常重要。那么,如何才能做好服装订货呢?下面,我们就来看看服装业的行家是怎么做的。

    订货就好比请客,首先要了解用餐人的口味。

    首先,从胃口上来说,要明白他们喜欢吃什么。这就要求每位加盟商,首先要是卖场陈列专家,其次是高明的买手。必须弄清楚卖场的最佳陈列方案,如何将卖场划分成若干区,每个区陈列哪些货,这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、概念货、配色货等等,他们的比重如何分配。至少要陈列几个系列的产品,每个系列最少应安排几个款式,每种款式最少应保证多少个色系,每个色系固定陈列几件,才能保证基本的陈列要求,保证产品陈列的系列化、层次感,体现品牌专卖的综合优势。要不然,就会缩小卖场的市场满足力,给人产品单一、缺乏选择与比较的感觉,最终丧失成交的机会。因此,要做到科学订货,首先要懂得基本陈列的重要性,然后再用专业买手的高明眼光来规划你的陈列内容,也就是选货。

    选货要根据当地的人文环境、时尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点等,以一个高明买手的眼光科学配货。买手……查看详情>>

    本文详细介绍服装订货的重要性与合理性分享,并整理出服装订货技巧专题信息供大家参考。

    订货是服装零售店铺经营过程中非常重要的工作之一。有人说订货的好坏,决定了当季销售业绩的一半,这句话是有几分道理的。在任何一个领域里,产品的好坏是销售业绩的基础,服装行业也是这样。拥有一盘好货,店铺的陈列形象、导购的推介,就会事半功倍;相反,如果订的货不够理想,后期的工作就要困难许多了。

    众所周知2010年是继08北京奥运会后的又一大体育盛会,在中国广州举办的亚运会,这将再次掀起运动生活高潮,也将给各位经销商们带来契机的同时更带来新的一轮货品款式及颜色市场争霸赛!生意难做这是大家一句口头禅,为什么有些经销商总是期货不够卖,到公司拼命补单,好卖的货品却难以补到,导致所订期货款多量少这一大误区,这充分说明一点要有计划性的订货,不要凭感觉订货,不要过分担心怕卖不掉,只有合理下单才能达到店铺最高的盈利,下面我就和大家一起分享一下订货的重要性和合理性。

    一、品牌公司为什么要实行订货制

    大约在不到十年以前,中国有服装市场还是一个批发盛行的年代。那个时候,少数品牌公司开始转型做专卖,并实行订货制。到如今,绝大多数的品牌公司都已经实行了订货制,有些甚至是买断订货制。

    在服装品牌公司刚刚从批发转型做专卖的时候,很多加盟商对当时的订货制不能理解,甚至产生抵触心……查看详情>>

    本文详细介绍服装加盟商订货 前期工作很关键,并整理出服装订货技巧专题信息供大家参考。

    1、原始销售数据的统计及分析

    订货的目的是为了销售,也就是说,订货应该围绕着销售来进行的。所以,在参加订货会之前,我们必须统计出去年本季的销售数据,以这个销售数据作为依据进行订货。

    1)销售总数量

    去年本季的销售总数量决定本季订货的总数量。但并不是说上一季销售多少这一季就订多少。因为当你订1000件货的时候你的销售一定是达不到1000件的,而会产生一定的库存。我们要统计出去年本季销售中,有多少缺货现象、有多少货品是因为为了减少最终的实际库存而打折销售的,这样我们就可以分析出去年本季销售的数据是本身还有潜力上升的还是实际上超出了店铺的销售能力的。另外,有些加盟商认为,店铺里还有一定的库存,在本次订货的时候应该减去这个量,这个想法也值得商榷。在诸如男装等一些流行变化不是特别大的品牌中,可以减去其中库存的一部分,但不能全部减。而对于流行变化比较快的(比如女装)品牌中,就不能这样减。因为去年的服装拿到今年的一起陈列,只能起到反作用。去年留下来的库存可以考虑在本季新品上货之前做促销。

    2)各类别销售量及占比

    比如去年本季衬衫销售多少、裤子销售多少等等,在裤子当中牛仔多少、西裤多少,长裤多少、七分裤多少……都要进行统计与分析。另外一方面,要看哪些类别……查看详情>>

    本文详细介绍服装经销商掌握技巧 灵活订货备货,并整理出服装备货专题信息供大家参考。

    首先,掌握销售终端的陈列。

    这就要求每位代理商,首先要是卖场陈列专家,其次要是高明的买手。你必须弄清楚属下每种规格的卖场最佳陈列方案可分几个区,每个区要陈列哪些货,这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、概念货、配色货等等,他们的比重又如何分配,这些都是非常有学问、有科学依据的。因此,要做到科学订货,首先要懂得基本陈列的重要性,然后再利用专业买手的高明眼光,来规划你的陈列内容,也就是:选货。

    选货要根据当地的人文环境、时尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点等,以一个高明代理商的眼光,给每个下属卖场科学配货。代理商必须要能准确把握当地的流行趋势、穿着喜好、消费心理等,如果自己吃不准,也可以在加盟商、导购员中发掘、培养买手。

    第二,订货之前,一定要弄清楚你属下有多少个卖场,每个卖场的最佳陈列应该要多少货;另外还有多少个卖场要在本季启动经营,总共需要增加多少货保证开张经营的最佳势头。结合对各种规格卖场基本陈列的科学分析,最终确定你这次订货的基本数量。只有这样,你才能在订货的时候做到葫芦里煮饺子,心中有数。

    有的人或许会说,这些我早就心中有数,但是原来积压了不少的库存,如果我照单进货的话,可能前面的吃不了,后面的我还得兜着走;要是加大库存风险,形成恶性循环,那就更惨了。此话乍……查看详情>>

    本文详细介绍服装订货 靠经验和眼光的时代已经过去,并整理出服装订货技巧专题信息供大家参考。

    据最新服装业报道,做零售就是做库存。传统意义上的品牌经营模式,过多强调产品的本土性和流行性,产品组合单调或过于商业化,缺少品牌化的完整性,致使上市产品款式、颜色复杂化及组合单一。另外,企业商品企划不专业、不合理,如单款拼凑、款式多而杂乱、主题缺乏系列、搭配和换季货品不连贯,终端产品没有完整性,最终无法形成统一的卖场风格,陈列展示混乱。也许会有人说,我的货订得很足,但为什么卖不出去?我会说,表面上看是货订得过多了,其实是销售上出了问题。如此,代理商只能凭借自身销售经验与个人眼力来订货。那么,怎样才能实行精准订货?

    1、做零售关键是做库存

    经销商要多订货。无论从厂家的角度还是从经销商的角度考虑,货订得不够多,会影响到销售。我们常常发现一个普遍存在于订货会的矛盾:货订多了,存货怎么办?

    笔者强调一个概念:零售就是在做库存。如果没有库存或者库存很少,这说明一个问题:你的货不够卖,你的潜力也没发挥。库存是必然存在的,但有一个关键问题,即如何合理地把握库存的度。毕竟,合理的库存量不是恶性库存,而是做好终端的一个前提。以一个80平方米、3门面的店铺为例,其所花费的店面租金、水电费用、人员工资是固定不变的,这样算来,货卖得越多,这个店越合算,利润才越……查看详情>>

    本文详细介绍服装订货至关重要 服装加盟商的订货法则,并整理出服装订货技巧专题信息供大家参考。

    订货是服装零售店铺经营过程中非常重要的工作之一。有人说订货的好坏,决定了当季销售业绩的一半,这句话是有几分道理的。在任何一个领域里,产品的好坏是销售业绩的基础,服装行业也是这样。拥有一盘好货,店铺的陈列形象、导购的推介,就会事半功倍;相反,如果订的货不够理想,后期的工作就要困难许多了。

    众所周知2010年是继08北京奥运会后的又一大体育盛会,在中国广州举办的亚运会,这将再次掀起运动生活高潮,也将给各位经销商们带来契机的同时更带来新的一轮货品款式及颜色市场争霸赛!生意难做这是大家一句口头禅,为什么有些经销商总是期货不够卖,到公司拼命补单,好卖的货品却难以补到,导致所订期货款多量少这一大误区,这充分说明一点要有计划性的订货,不要凭感觉订货,不要过分担心怕卖不掉,只有合理下单才能达到店铺最高的盈利,下面我就和大家一起分享一下订货的重要性和合理性。

    一、品牌公司为什么要实行订货制

    大约在不到十年以前,中国有服装市场还是一个批发盛行的年代。那个时候,少数品牌公司开始转型做专卖,并实行订货制。到如今,绝大多数的品牌公司都已经实行了订货制,有些甚至是买断订货制。

    在服装品牌公司刚刚从批发转型做专卖的时候,很多加盟商对当时的订货制不能理解,甚至……查看详情>>

    本文详细介绍服装订货制发展 服装店怎样做好订货,并整理出服装订货技巧专题信息供大家参考。

    大约在10年前,中国服装市场还是批发盛行。那时,少数品牌公司开始转型做专卖,并实行订货制。如今,绝大多数的品牌公司都已经实行了订货制,有些甚至是买断订货制。

    在服装品牌公司刚刚从批发转型做专卖的时候,很多加盟商对当时的订货制不能理解,甚至产生抵触心理。今天,已经有很多加盟商深深地体会到订货制带来的好处,但有一些加盟商仍然认为铺货制更好,订货是品牌公司把风险往加盟商身上的转移。事实上,目前的很多加盟商是这样想的,也是这样做的。他们在订货当中都是订一手货,看好的款式会订二手。这其实是一种看货的订货方式,用他们自己的话说叫做先订点货卖卖看,如果好卖肯定会补单。

    实行订货制是服装行业发展的必然趋势。加盟商惧怕订货是因为害怕产生库存。他们认为,库存是服装生意的一大死穴。其实,服装的货品管理中,除了库存以外,断货也是一个非常可怕的现象。我们来做这样一个假设:比如某品牌的供货折扣是4折,那么当某一个款式产生库存以后,以3折的平均价格是可以销售出去的,如果该款的零售价是100元,那么该款每产生1件库存加盟商就损失了10元。反过来看,如果该款断货呢?损失的就是50元。从某种意义上来讲,每产生1件断货,就等于产生了5件库存。然而,加盟商往往只看到库存的可怕,却无法看到断货的危害,因为断货是隐性的损失,而库存的损失……查看详情>>

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    对于经销商来说订货是非常重要的一个环节,拥有好的货物,就等于拥有好的店铺形象;相反,店铺相比之下也不会很理想。

    1、店长是最佳的专业买手。

    企业和代理商都应该有单店订货的概念。但这种订货形式对专业买手的要求非常高。专业买手一定是对货品销售很清楚并对流行趋势很了解,能够判断某款货在明年是否流行和畅销的人。买手通常对终端的掌控能力很强。店长由于长期接触一线,每天直接面对顾客,并且对以往款式非常熟悉,对畅销款、滞销款非常了解,是顾客对产品款式、颜色、面料、价格等方面的反应的直接面对者。所以店长可以说是最佳的专业买手。

    加盟商应该让店长参与订货的决策,一些管理成熟的店铺甚至可以直接让店长去订货,这样可以有效提高订货质量。也有一些加盟商认为自己的店长并不具备这些能力,这是加盟商对店长的管理问题,并非是否定店长参与订货决策的理由。如果出现这种现象,加盟商应该提高店长的管理能力。

    2、订货充足比订货少好。

    有些加盟商在总结以往的订货数据时发现每一次对订货量的把握都不够准确。对于同一家店铺而言,订货是没有标准答案的。假设某家店铺该季的销售能力为1000件,当订货量达到800件的时候,到季末一定也会产生库存(假设是……查看详情>>

    本文详细介绍服装店成功经营 科学订货很关键,并整理出服装订货技巧专题信息供大家参考。

    参加服装零售的企业,需要做很多的事情,但,在其里面最为关键的就是产品的订货会。把货订好了,以后的销售及利润就有了很大的提高,当然也包括令人头疼库存量也会控制在比较合理比例数范围内。反之,如果货订的不好,在终端的表现力(展示力)上可能就已经输给同类竞争对手,销售业绩,销售问题肯定也是可想而知!

    其实,从事服装行业的同仁,都深有同感:服装业最令人头疼的就是产品过季滞销和恶性库存。滞销商品越留越贱,恶性库存如梗在喉,既造成了卖场货品陈旧过时的印象,又妨碍了新品上市,而恶性循环,又不善整合,针对货品进行有效的促销。结果就是一个:钱是赚了,tnnd,赚的钱都在仓库(现实是库存货品成堆,小仓变大仓,大仓变多仓。另一间接致命问题造成自己心态抱怨,骂街骂公司)。

    因此,避免产品过季、消除恶性库存是保证品牌专卖良性运转、轻松赢利是很多企业找我们顾问公司经常探讨解决的课题。治水必须治源。过季滞销和恶性库存的症结就在于缺乏科学订货和备货。科学订货、科学备货是解决上述问题关键的关键。如何科学订货,则要以客观事实为依据,经过科学分析作出结论。订货好比请客,订餐首先要了解用餐人的口味。不但要请人吃饱,还要请人吃好。我们的省级代理商及各区域加盟商就是请客的主人,请的就是属下的每个卖场。……查看详情>>

    本文详细介绍服装经销商订货 三大灵丹妙药,并整理出服装订货技巧专题信息供大家参考。

    我的朋友马先生一到订货季节就头疼。几年前做三、四个店的小老板时,订什么货,订多少,马先生心里一清二楚。现在,生意大了,经验多了,反而不知道如何操控——订多了怕有库存占资金,订少了又怕没得卖……

    像马先生这样的代理经销商还很多。缺乏科学的订货和备货意识,订货货品不成系列,订了货的新店没有开业;新张店铺没有订货,从现有店铺调货结果其他店铺货品结构混乱等。

    科学订货、科学备货是解决上述问题关键的关键。如何科学订货,则是以客观事实为依据的。订货时,本季货款资金量、启动经营的卖场数量,每个卖场的最佳陈列规模,备货量等都需要做好规划。再结合对卖场经营状况综合分析,确定订货方案。

    根据多年的经验,我认为经销商的订货可以依照如下开出的三副药。

    药引:单店订货

    单店订货是指以每个单一店铺为订货单位,综合店铺的经营状况,分析销售数据、空间陈列容量、商圈特色、行业发展状况等因素后,为店铺规划货品的采购量。此种订货方式已被众多知名企业广泛采用。

    单店订货方式从各个的店铺实际需求出发,使用科学的品类管理,关注产品的生命周期,从而减少库存积压,加速资金周转;全面提升店铺形象,提高顾客进店率及停留时间,提高销售业绩;促使店铺管理者从……查看详情>>

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专题信息

  • 名称:订货技巧
  • 发布时间:2018-08-10
  • 分类:小本生意
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