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销售额增长

导语315货源网销售额增长频道为广大新手创业者提供大量优质的销售额增长信息,并按类型分类,包含销售额增长相关专题、最新最全案例及用户感兴趣项目,希望对您有所帮助。

    1.销售额增长率

    分析销售额的增长情况。原则上说,服装加盟商的销售额有较大幅度增长,才是优秀服装加盟商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、加盟总部商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位服装加盟商的销售额在增长,但市场占有率、自已公司商品的平均增长率不长反降的话,那么可以断言,业务员对这家服装加盟商的管理并不妥善。

    2.销售额统计

    分析年度、月别的销售额,同时,检查所销售的内容。

    如果年度销售额在增长,但各月份销售额有较大的波动,这种销售状况并不健全。服装加盟商的销售额呈稳定增长态势,对服装加盟商的管理才称得上是完善的。平衡淡旺季销量,是业务员的一大责任。

    3.销售额比率

    即检查加盟总部商品的销售额占服装加盟商销售总额的比率。

    如果加盟总部的销售额在增长,但是自己公司商品销售额占服装加盟商的销售总额的比率却很低的话,业务员就应该加强对该服装加盟商的管理。

    4.费用比率

    销售额虽然增长很快,但费用的增长超过销售额的增长,仍是不健全的表现。

    打折扣便大量进货,不打折扣即使库存不多也不进货,并且向折扣率高的竞争公司进货,这不是良好的交易关系。客户对你没有忠诚,说明你的客户管理工作不到位。

    5.货款回收的状况

    货款回收是服装加盟商管理的重要一环。服装加盟商的销售额虽然很高,但货款回收不顺利或大量拖延货款,问题更……查看详情>>

    如何提升销售额

    现在品牌家纺行业的市场销售额增长了不少。正是由于品牌家纺行业的需求量在逐渐加大,品牌家纺同行的竞争也是越来越大。在开店时怎样才能在市场上找到发展的方向,品牌家纺加盟店的店面管理方法很重要,尤其是需要做好导购工作,很多初次涉足品牌家纺行业的新手都在关注这个问题。在此,来为大家说一下导购方法。

    投资者要想开好品牌家纺加盟店,就一定要做好人员管理工作,建立一个优秀的团队,在具体的店面经营过程中根据经营的实际情况作出合理的调整安排,保证每一个导购员精神状态良好,这样才能保证积极的服务,带动利润增长。好的导购通常要店主自己培养,这就需要在日常管理过程中掌握一定的方式方法。特别在员工管理方面,至关重要,好的员工管理可以为店面经营锦上添花,通常由专卖商本人或聘请的店长负责店铺的全部运营工作,店铺管理重点在于导购员管理、商品管理和陈列,其中导购员管理妥善与否,直接关系到店铺的销售业绩。

    品牌家纺加盟店招聘适合的导购员。把每日、每月、年度工作职责以书面形式列出一份完整的工作清单,提供给店长与导购员作为营业时的规范。每日工作包括开店、清洁、商品管理、销售业绩统计、补货、关店。每月工作包括业绩统计、商品盘点、排班分配。年度工作包括换季进货、改变陈列与装潢、打折促销、培训等等。

    落实品牌家纺加盟店总公司对店长和导购员的定期培训,每季新品上市前都要进行产品知识和销售技巧培训。平时专卖商也要……查看详情>>

    店铺销售额

    12月28日,《2018智能硬件用户报告》显示,今年智能硬件市场规模持续稳定增长 ,市场总销售额增长310%。智能硬件用户消费习惯已形成,据估算2018年市场总规模将达300亿。而成都已经成为仅次于北上广的智能硬件消费第四城。

    值得一提的是,成都对智能硬件的贡献不仅限于消费领域,在智能硬件创业的表现同样可圈可点。12月21日,创业天府·菁蓉智能硬件专场路演冲破寒流,成为严冬里的亮色。

    市场很火 创业很难

    2018年被称为中国智能硬件发展元年,2018年,智能硬件行业更是进入了热闹纷呈的野蛮式生长。相比2018年智能硬件传统三大件:网络盒子、智能手环、wifi插座,2018年市场上智能硬件品类爆发式增长,多个单品销售过亿。

    执一资本投资总监谢晨星认为智能硬件市场爆发原因主要有三点:首先,智能手机的普及,集合了计算、控制、显示、联网等功能,极大地简化了智能硬件外设的结构,降低了成本。其次,移动互联网的普及使智能硬件具备随时随地接入互联网的能力,极大扩展和丰富了产品功能。第三,外观设计的科技时尚感,使传统硬件产品有了全新的使用体验。

    另一方面,很多硬件创业者认为,2018年开始很多完成天使轮、per-a轮甚至a轮融资的公司如今没了下文。有些公司即使没有完全消失,也面临裁员、砍掉业务线等压力。

    四川中电昆辰科技有限公司创始人朱晓章面对记者硬件创业风口是否还在的问题,表示受大环境影响,硬件创业比前……查看详情>>

    销售额增长

    老干妈佐餐开胃菜行业的代表,消费者的记忆性首选品牌。如今,老干妈在不贷款、不融资、不上市的条件下,发展到了连续17年销售额增长,日均生产200万瓶,实现年销售收入37.2亿元,上缴税收5.1亿元。在成功打入美国后,老干妈乘胜追击,又打入韩国市场,在各大超市均已上架!网友们表示,中国味,世界范儿,啤酒炸鸡蘸老干妈才是王道!有一天老干妈会成为韩剧中厨房标配,女神们纷纷抢着为其代言

    你有国民男神都敏俊,俺们有全球女神陶华碧!说到老干妈,不得不提到创始人陶华碧,这个没上过一天学,只认得自己名字的三个字老干妈,连文件都看不懂,她到底是如何开办和治理好拥有千名员工地大企业?她有什么绝招和窍门,能够被人们鉴戒?

    只识三个字 身价36亿

    陶华碧原名陶春梅,1947年出生于贵州遵义一个偏僻山村,受重男轻女思想影响,她没有上过一天学。从小就给家人做饭,那时,她就喜欢辣椒,用各种作料来调味。20岁那年,她遇见206地质队的一位会计,两人相恋结婚。年轻时的陶春梅,用她自己的话讲也是一朵花,又好强能干;丈夫是个老实人,一生清白,但有才华、人品好。跟丈夫结婚后,陶春梅走出山村,先后来到崇江、贵阳。但没过几年,丈夫就病逝了。

    1989年,她用省吃俭用积攒下来的一点钱,在贵阳市南明区龙的一条街边,用四处捡来的砖头盖起了一间房子,开了实惠餐厅,专卖凉粉和冷面。为了佐餐,她特地制作了麻辣酱,专门用来拌凉粉,结果……查看详情>>

    随着各种促销手段广泛应用到木门行业中,在经历一段销售量和销售额的大爆发后,很多木门品牌和经销商都经历了随之而来的品牌形象和销售额增长率的双损亏。 无论是木门企业还是经销商都忍不住问:这市场到底怎么了?为什么以前有效的促销再也刺激不到消费者的购买欲?是消费者变了?还是这些促销手段跟力度已经不能满足消费者的需要了? 在自由主义经济理论下,供求关系是影响市场价格的主因。降价促销也好,搭配购买促销也罢,说到底是供大于求的缘故。

    但是供求关系是相对的,同一品牌的同一产品,在不同地区、不同市场的需求并不一样。产品a在南方市场可能旺销,但是到了北方市场却受到冷遇。对于厂家跟经销商来说,比起制定或者执行力度强大的促销方案,更重要的是,能够摸透消费者的需求,因地制宜制定促销方案,从而实现价值的化。 随着时代的发展,比起价格,消费者更多关注的是产品的品质。从达芬奇事件到近的胶水中毒,传出的负面消息可谓让关注品质、着重个人的健康的消费者步步惊心。中低端的品牌不敢买,精心打造品牌买不起,广大都市白领成为这一场产品品质之战中的的受害者。而这样的环境终受到伤害的,却是在楼市寒冬和木门市场增长放缓双重打击的木门品牌及其经销商。

    在某个程度上,消费者跟木门品牌厂家、经销商是一条线上的蚱蜢,一荣俱荣,一损俱损。

    每场短暂的促销战的背后,看似价格为先,价低为王。但是事实上,背后考验的是产品品质和品牌形象的积……查看详情>>

    现在强化地板加盟店的市场销售额增长了不少强化地板加盟店行业的需求量在逐渐加大,这样一来,强化地板加盟店同行的竞争也越来越大。那么,开强化地板加盟店如何才能在激烈的市场上占据到好的位置,强化地板加盟店的店面管理十分重要。

    投资者要想开好强化地板加盟店,就一定要做好人员管理工作,建立一个优秀的团队,在具体的店面经营过程中根据经营的实际情况作出合理的调整安排,保证每一个导购员精神状态良好,这样才能保证积极的服务,带动利润增长。好的导购通常要店主自己培养,这就需要在日常管理过程中掌握一定的方式方法。

    特别在员工管理方面,至关重要,好的员工管理可以为店面经营锦上添花,通常由专卖商本人或聘请的店长负责店铺的全部运营工作,店铺管理重点在于导购员管理、商品管理和陈列,其中导购员管理妥善与否,直接关系到店铺的销售业绩。 木地板加盟店招聘适合的导购员。

    把每日、每月、年度工作职责以书面形式列出一份完整的工作清单,提供给店长与导购员作为营业时的规范。每日工作包括开店、清洁、商品管理、销售业绩统计、补货、关店。每月工作包括业绩统计、商品盘点、排班分配。年度工作包括换季进货、改变陈列与装潢、打折促销、培训等等。

    落实强化地板加盟店总公司对店长和导购员的定期培训,每季新品上市前都要进行产品知识和销售技巧培训。平时专卖商也要经常激励员工士气,每天开双向沟通的早会。然后,通过制定佣金提成率……查看详情>>

    目前,建材市场方兴未艾,投资建材项目很容易发大财。品牌木地板加盟店的导购方法谈,投资建材行业要掌握一定的技巧,编辑介绍这方面的一些信息。

    现在品牌木地板行业的市场销售额增长了不少。正是由于品牌木地板行业的需求量在逐渐加大,品牌木地板同行的竞争也是越来越大。在开店时怎样才能在市场上找到发展的方向,品牌木地板加盟店的店面管理方法很重要,尤其是需要做好导购工作,很多初次涉足品牌木地板行业的新手都在关注这个问题。在此,中国来为大家说一下导购方法。

    投资者要想开好品牌木地板加盟店,就一定要做好人员管理工作,建立一个优秀的团队,在具体的店面经营过程中根据经营的实际情况作出合理的调整安排,保证每一个导购员精神状态良好,这样才能保证积极的服务,带动利润增长。好的导购通常要店主自己培养,这就需要在日常管理过程中掌握一定的方式方法。特别在员工管理方面,至关重要,好的员工管理可以为店面经营锦上添花,通常由专卖商本人或聘请的店长负责店铺的全部运营工作,店铺管理重点在于导购员管理、商品管理和陈列,其中导购员管理妥善与否,直接关系到店铺的销售业绩。

    品牌木地板加盟店招聘适合的导购员。把每日、每月、年度工作职责以书面形式列出一份完整的工作清单,提供给店长与导购员作为营业时的规范。每日工作包括开店、清洁、商品管理、销售业绩统计、补货、关店。每月工作包括业绩统计、商品盘点、排班分配。年度工作包括换……查看详情>>

    仅仅2年之后,2018年这个帐号的年销售额已经达到了近千万人民币。而据欧易峰自己的估算,2018年的销售额增长仍将以超过300%的速度增长。

    一大批新网商正在涌现。敦煌网副总裁徐雷说,目前其平台上百万级别的卖家已经有数千人,其中千把人的年销售额上千万甚至达到了几千万。而这批敦煌网上的新贵们几乎都有着同样的创业轨迹:刚出社会不久、可以投入资金并不多而又背靠着中国庞大的生产能力;在敦煌网上找到一个切入点之后迅速做大。

    ●外贸新机会 李柏宁选择了双线作战

    2018年还在公司打工的李柏宁成立了自己的公司,深圳市众恒天地科技开发有限公司(以下简称深圳众恒)以软件、电子产品的研发为主体。

    李柏宁一开始就把公司的销售渠道完全建立在互联网上,深圳众恒没有门店,也是一个有40多人团队小型网企。但他的出发点是淘宝,而外贸之路则是和敦煌网一起成长的。目前其在淘宝已经有几百万的营业额,而敦煌网的每月销售额也已经达到了每月上百万。

    选择双线作战技能减少库存,又能增加同上游厂商的谈判砝码。李柏宁说。这或许代表了一种未来的趋势。同样在深圳,一群淘宝卖家也在思考如何扩大销售渠道,而海外市场也在他们的考量之中。

    深圳众恒的海外买家主要是美国、西欧的一些零售商或者是网商,这些买家每个月都会下3-4次单,每个订单的金额为300~500美元。

    但李柏宁掩饰不住对这些小订单的喜爱。尽管有金融危机的……查看详情>>

    如今品牌服饰加盟店行业的市场销售额增长了不少。正是由于品牌服饰加盟店行业的需求量在逐渐加大,品牌服饰加盟店同行的竞争也是越来越大。在开店时怎样才能在市场上找到发展的方向,品牌服饰加盟店代理店的店面管理方法很重要,尤其是需要做好导购工作,很多初次涉足品牌服饰加盟店行业的新手都在关注这个问题。

    投资者要想开好品牌服饰加盟店代理店,就一定要做好人员管理工作,建立一个优秀的团队,在具体的店面经营过程中根据经营的实际情况作出合理的调整安排,保证每一个导购员精神状态良好,这样才能保证积极的服务,带动利润增长。好的导购通常要店主自己培养,这就需要在日常管理过程中掌握一定的方式方法。

    特别在员工管理方面,至关重要,好的员工管理可以为店面经营锦上添花,通常由专卖商本人或聘请的店长负责店铺的全部运营工作,店铺管理重点在于导购员管理、商品管理和陈列,其中导购员管理妥善与否,直接关系到店铺的销售业绩。

    品牌服饰加盟店代理店招聘适合的导购员。把每日、每月、年度工作职责以书面形式列出一份完整的工作清单,提供给店长与导购员作为营业时的规范。每日工作包括开店、清洁、商品管理、销售业绩统计、补货、关店。每月工作包括业绩统计、商品盘点、排班分配。年度工作包括换季进货、改变陈列与装潢、打折促销、培训等等。

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    本文详细介绍经销商管理20则,并整理出促销活动专题信息供大家参考。

    1.销售额增长率

    分析销售额的增长情况。原则上说,经销商的销售额有较大幅度增长,才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长,但市场占有率、自已公司商品的平均增长率不长反降的话,那么可以断言,业务员对这家经销商的管理并不妥善。

    2.销售额统计

    分析年度、月别的销售额,同时,检查所销售的内容。

    如果年度销售额在增长,但各月份销售额有较大的波动,这种销售状况并不健全。经销商的销售额呈稳定增长态势,对经销商的管理才称得上是完善的。平衡淡旺季销量,是业务员的一大责任。

    3.销售额比率

    即检查本公司商品的销售额占经销商销售总额的比率。

    如果本企业的销售额在增长,但是自己公司商品销售额占经销商的销售总额的比率却很低的话,业务员就应该加强对该经销商的管理。

    4.费用比率

    销售额虽然增长很快,但费用的增长超过销售额的增长,仍是不健全的表现。

    打折扣便大量进货,不打折扣即使库存不多也不进货,并且向折扣率高的竞争公司……查看详情>>

    本文详细介绍品牌服装连锁店铺管理不可不知的20则,并整理出服装连锁店铺管理专题信息供大家参考。

    1.销售额增长率

    分析销售额的增长情况。原则上说,经销商的销售额有较大幅度增长,才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长,但市场占有率、自已公司商品的平均增长率不长反降的话,那么可以断言,业务员对这家经销商的管理并不妥善。

    2.销售额统计

    分析年度、月别的销售额,同时,检查所销售的内容。

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    3.销售额比率

    即检查本公司商品的销售额占经销商销售总额的比率。

    如果本企业的销售额在增长,但是自己公司商品销售额占经销商的销售总额的比率却很低的话,业务员就应该加强对该经销商的管理。

    4.费用比率

    服装销售额虽然增长很快,但费用的增长超过销售额的增长,仍是不健全的表现。

    打折扣便大量进货,不打折扣即使库存不多也不进……查看详情>>

    本文详细介绍品牌服装的营销重点和方法解析,并整理出服装营销专题信息供大家参考。

    1.销售额增长率

    分析销售额的增长情况。原则上说,经销商的销售额有较大幅度增长,才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长,但市场占有率、自已公司商品的平均增长率不长反降的话,那么可以断言,业务员对这家经销商的管理并不妥善。

    2.销售额统计

    分析年度、月别的销售额,同时,检查所销售的内容。

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    3.销售额比率

    即检查本公司商品的销售额占经销商销售总额的比率。

    如果本企业的销售额在增长,但是自己公司商品销售额占经销商的销售总额的比率却很低的话,业务员就应该加强对该经销商的管理。

    4.费用比率

    销售额虽然增长很快,但费用的增长超过销售额的增长,仍是不健全的表现。

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    本文详细介绍品牌运动服装店如何做好员工管理工作,包含服装和管理专题信息供大家参考。

    如今品牌运动装行业的市场销售额增长了不少。正是由于品牌运动装行业的需求量在逐渐加大,品牌运动装同行的竞争也是越来越大。在开店时怎样才能在市场上找到发展的方向,品牌运动装代理店的店面管理方法很重要,尤其是需要做好导购工作,很多初次涉足品牌运动装行业的新手都在关注这个问题。

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    特别在员工管理方面,至关重要,好的员工管理可以为店面经营锦上添花,通常由专卖商本人或聘请的店长负责店铺的全部运营工作,店铺管理重点在于导购员管理、商品管理和陈列,其中导购员管理妥善与否,直接关系到店铺的销售业绩。

    品牌运动装代理店招聘适合的导购员。把每日、每月、年度工作职责以书面形式列出一份完整的工作清单,提供给店长与导购员作为营业时的规范。每日工作包括开店、清洁、商品管理、销售业绩统计、补货、关店。每月工作包括业绩统计、商品盘点、排班分配。年度工作包括换季进货、改变陈列与装潢、打折促销、培训等等。

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    本文详细介绍浅析女装营销的重点与方法,包含女装营销和女装营销专题信息供大家参考。

    1.销售额增长率

    分析销售额的增长情况。原则上说,经销商的销售额有较大幅度增长,才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长,但市场占有率、自已公司商品的平均增长率不长反降的话,那么可以断言,业务员对这家经销商的管理并不妥善。

    2.销售额统计

    分析年度、月别的销售额,同时,检查所销售的内容。

    如果年度销售额在增长,但各月份销售额有较大的波动,这种销售状况并不健全。经销商的销售额呈稳定增长态势,对经销商的管理才称得上是完善的。平衡淡旺季销量,是业务员的一大责任。

    3.销售额比率

    即检查本公司商品的销售额占经销商销售总额的比率。

    如果本企业的销售额在增长,但是自己公司商品销售额占经销商的销售总额的比率却很低的话,业务员就应该加强对该经销商的管理。

    4.费用比率

    销售额虽然增长很快,但费用的增长超过销售额的增长,仍是不健全的表现。

    打折扣便大量进货,不打折扣即使库存不多也不进货,并且向折扣率高的竞争公司进货,这不是良好的交易关系。客户对你没有忠诚,说明你的客户管理工作不到位。

    5.货款回收的状况

    货款回收是经销商管理的重要一环。经销商的销售额虽然很高,……查看详情>>

    本文详细介绍偏僻的服装店铺怎么提高销售量,包含销售额增长和销售业绩专题信息供大家参考。

    相信很多的店主都会碰到这样的情况,一开始位置就没有选择好,直接影响了日后的销售。现在就同大家讲的是碰到店铺位置不好,如何去提高销售量?

    店面位置,短时间不能改变,我们唯有在经营策略方面下功夫。俗话说酒香不怕巷子深。只要经营方法对,销售照样能上去。位置不好不是问题,问题的关键是在于你愿意怎么样做,想怎么样做,适合自己的方式才是最重要的。

    开店首先要有自己的特色,要有自己的主打产品,要有吸引别人的东西,了解别人的需求,知道别人需要什么,才是成功的关键。所以,针对不同的人群,做出适当的调整。

    在经营上,一定要诚心待客,开店不是为自己,而是为了方便别人。自己的目的就只有赚钱,如何赚钱,那就是刺激顾客的消费欲望,这才是经营之道。没有绝对的东西,只有不断的去发掘,收益才会更多!

    用心做好每一件小事情,对自己是一种提高,就算是一个小动作,有可能让顾客有深深的体会。永远的记住你,做事先做人,跟他们交朋友,是比较好的经营策略!

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    下面分析销售工作中的6大误区,教您做好销售工作。

    一、82%的销售人员没能实现差异化

    很奇怪,这么大比例的销售人员感觉自己销售产品及时销售产品,把自己的产品吹得天花乱坠,把自己的公司比拟成救世菩萨,把自己的产品价格降得是相当有竞争力,而终没有解决让顾客认为非要买产品的地步。

    可以说,这类销售员就是纯粹的以产品为导向的销售人员,认为产品才是最终决定销售的唯一。所以,这样的销售员就是犯了销售大错误,简单说就是脱离了实际的单纯营销1.0。

    很多人都认为,现在的行业竞争到了同质化如何严重的地步,那么单纯地讲公司、讲产品、讲价格,区别很大吗?肯定不大。那么客户听得多了,您的口才再好,估计也是左耳进右耳出,您倒是费劲了口舌,吐尽唾沫,说服顾客的可能性估计是很小。

    原因在哪里呢?其实就是差了一步,如何让顾客懂得只有买了您的产品,才会让他能够连续地赚钱或者连年地得到好收益,这是个思路问题。

    二、99%的销售人员没有承诺目标

    不知道这个是比例是否恰当,不过,确实有一些销售人员没有脱离以产品为导向的简单销售,靠着自己的一些光鲜表演赢得了一份自认为满足的业绩。

    真正下来,发现没有目标的销售只能维持在低级销售的门槛上。而制定了目标,却没能认真的对待,同样没有承诺兑现的……查看详情>>

    做服装生意的创业者都知道,服装行业的潜力很大,一个服装店销售额的增长空间也不会小。但是如何能让服装店在激烈的市场竞争中保持销售额增长的势头呢?……查看详情>>

    一方面,好的茶叶加盟店面选址,无论是在交通方面,还是人口流动量变动方面都较大,来往顾客也较多,这为茶叶连锁店潜在销售额增长提供了极其有利的条件。另一方面,在茶叶连锁经营者的有效引导下,合理运用产品品牌优势及其独特性,也将很快引起消费者注意,进而快速打开市场,促进茶叶加盟店的店面经济额提升。

    总之,开茶叶加盟店的选址工作很重要,经营者一定要仔细斟酌,选择一些交通便利、人流量较大的地方,为其后期经营发展打下厚实基础。……查看详情>>

    学习用品热销

    近日,记者走访市桥以及镇上多家超市、商场发现,许多儿童衣服的专场除了打折外,还打出“买够一定钱数赠书包、文具”的招牌。一销售员告诉记者,临开学这段时间销售额增长大概有30%,相当可观。尤其开学正好也换季,家长在买文具之余给孩子添点新衣服挺普遍。

    在一家文具店,记者看到老板不停地整理着新到的文具用品,他说,每年八月下旬至九月中旬都是文具销售的黄金时期,他一早就备好了货。按目前在销售情况来看,高档产品销售平淡,中低档产品成“主流”。

    除了服装、文具,其他诸如复读机、电子词典等学习用品在销售也迎来了高峰。总之,为争夺“开学经济”这块“大蛋糕”,各个商家使出浑身解数,以分得一杯羹。

    准大学生成主力军

    与中、小学生相比,大学生的购物方向日趋时尚化。开学前到各大商城买手机、mp4、手提电脑等物品更成为时下大学生的一大惯例。由此,许多商家针对学生大打促销牌,比如“开学大礼包”、“凭录取通知书享受打折优惠”等等。……查看详情>>

    一年时间,女装broadcast:播(以下简称播牌)的销售额增长了20%,但销售终端的数量却只增加了10个左右。 这种代理制能适应时代潮流吗?

    大部分的销售增长来自单店业绩的增长。上海日播服饰集团董事、broadcast:播设计总监王陶告诉《第一财经周刊》,目前播牌在全国有760家门店和商场专柜,而去年的这一数字是750家左右,其中包括了一部分关店和新开店的替代。

    2018年,播牌的销售额为22亿元,比上一年增长了25%。在梳理了自身经营管理能力的现状后,公司决定暂缓扩大规模,将重点放在优化库存和优化客户服务上。在这样的策略下,播牌在2018年里的平均单店业绩增加了15%。

    比如与大代理商合作开展的供应商管理库存(vender managed inventory,简称vmi)就是播牌去年开始重点投入的举措之一。vmi是由供应商等上游企业通过信息手段掌握其下游客户的生产和库存信息,并对下游客户的库存调节做出快速反应,降低供需双方库存成本的一种供应链管理手段。简单地说,在实行vmi之后,原本根据代理商下订单数量而生产的模式,将转变为代理商下10件订单时,播牌只先给到7件货品,另外3件根据市场反馈再做后续的应时调整。

    由于播牌多年来执行的一直是品牌代理制,主要的市场销售信息都掌握在代理商一端,而品牌公司对这些信息的获得有一定的滞后性,因此在合理管控库存和市场这件事上,这家公司不得不投入足够的重视。目前,播牌90%的销售额来自于全国50多个代理商,品牌公司直……查看详情>>

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专题信息

  • 名称:销售额增长
  • 发布时间:2018-08-10
  • 分类:小本生意
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