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店铺销售额

导语315货源网店铺销售额频道为广大新手创业者提供大量优质的店铺销售额信息,并按类型分类,包含店铺销售额相关专题、最新最全案例及用户感兴趣项目,希望对您有所帮助。

    不少店主在最初去批发市场进货的时候,看到喜欢的款式就拿几件,这样的进货方式是不对的。并不是你喜欢的款式就是消费者喜欢的。而服装款式对于店铺销售额是很重要的,款式畅销才能带来利润。如果你还不知道如何拿到畅销的货,不妨跟一起来学习下吧!

    第一点:货品来源。

    服装店主都知道便宜实惠品质又好的服装款式是有的,不过不多同时撞衫概率大。因此,不能以这种要求来进货,这样是不能保障服装货源的稳定性,不利于店铺的发展。

    第二点:确定店铺价格定位

    在进货之前要确定自己店铺的一个价格定位,确定好消费群体然后进货是比较好的。而在店铺卖出价格定位上可以依据进货的价格翻个倍加点,这样才能保障店铺的利润。

    第三点:进货的款式。

    每一年的服装潮流都在不断的变化,卖家只有紧跟潮流,根据自己店铺的消费群体,选择适合店铺的服装款式,这样才能保障店铺款式畅销,赚钱财富。

    第四点:服装销售技巧。

    女装款式看似多种多样,其实单件的款式都差不多,最多添加了最新的流行元素。因此,要想服装穿出时尚潮流,懂得一定的搭配技巧就显得很重要的。好的服装懂得搭配才能带动消费,因此,店主在服装摆放上应该合理的搭配,展现出店铺的整体风格,这样绝对能够吸引顾客。

    第五点:保障服装的品质时尚

    一家店铺能否长久经营下去还要取决于你服装质量的好坏,如果质量不好,顾客买了第一次便不会再来第二次了。因此,……查看详情>>

    怎么加盟店铺

    推荐内容一般情况下,为了满足服装加盟店铺销售额,还会留出叠装的区域作为服装加盟销售储备。为了考虑顾客的购物习惯,在一组货柜中,除了安排正挂服装外,通常会安排一些侧挂的服装便于顾客试衣。陈列的组合方式首先要从理性的角度出发,围绕着消费者的购物习惯和人体的尺度进行组合:

    1.理性地规划卖场陈列形式。

    在考虑叠装、正挂、侧挂的组合时,要根据品牌的定位和价格等因素灵活应用,如低价位的服装,通常叠装中每叠的件数比较多。这是因为,低价位服装的销售额主要靠提高销售件数来达到的,而一些高价位的服装对此要求就少些。一些高价位的服装也有叠装陈列形式,虽然也有货品储备的功能,但它更多是为了丰富卖场的陈列形式,制造一种情调和风格。

    各种类别的服装品牌应根据自己品牌的产品定位及顾客的购买习惯,选择适合正确的陈列方式。并将各种陈列方式穿插进行,使卖场变得富有生机。

    各种陈列方式的组合原则:

    1〕.要考虑消费者的购物习惯。

    2〕.要方便导购员的销售。

    3〕.尽量增加服装的展示机会。

    4〕.服装的展示方式要分清主次。

    5〕.各种展示方式要穿插进行,让简单的陈列方式呈现多种变化。

    6〕.陈列的规划先要从大到小,先做整个卖场的规划,然后考虑整个立面,再考虑一组货架,再考虑单个货架的按排。这样做不仅总体的效果好,整个卖场也有节奏感,而且也增加工作效率。

    2.使卖场变得有艺术感

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    店铺加盟

    女装加盟店的开店经营起始于进货,有了产品才有了销售,而且女装加盟店销售的产品也正是这些进货,所以女装加盟店在进货时一定要慎重,这直接决定了服装的销量。以此经营者做好进货工作,就会从根本上提高女装加盟店的营业额。那么,女装加盟店在进货时都需要注意哪些问题呢?

    进货不能只看低价格

    做女装加盟店在进货时,不能只看价格的高低。在进货上适当的衡量价格时更应该以自己的定位为准,否则价格在低,拿回去的货一件也卖不出去也是白搭,所以做零售还要选适合自己的才是最重要的。对于服装零售商来讲,重要还是要考虑的是一件货回去能有多大的利润才可以拿。

    根据自己的实际情况确定进货

    如果女装加盟店所在的市场是一个新开的广场,还不是很旺,这种情况考虑到更多的是要留住回头客户。同时考虑到的是同其它店家所经营的服装的款式不同,经营一些外贸服装,或是找一些库存尾货来做,因为尾货库存服装有其不能再生的特殊性,撞板的可能性很小,这样可以很好的留住一些顾客,培养成老顾客。

    进货数量的确定

    新的商场,新的店铺,人流量是个未知数,备货还是得保守一些,尽可能的做到款多量少,少量多次上货。但新店开张,还是要有一定的备货量。同时租金也是一个很关键的因素。假设月租金都要到1万元,那么备货才几千元,有点不太现实;如果月租金才一两千,两三万元,备货量就显得大了。虽……查看详情>>

    加盟店铺

    开店提高销售额的基本方法是做好日常的营销工作。成功营销的技巧其实很简单,充分使用我们的身体即可。我常给团队成员进行这方面培训,这些技巧谁都能使用,帮你分散风险,易掌握。现把这些内容拿来和大家分享。

    一、和头部有关系的

    1、脸

    人脸上有43块表情肌,能组合出多种表情,但最应组合的表情就是笑,要经常笑口常开。笑是人类最美丽的语言,伸手不打笑脸人。笑能拉近同客户间的距离,会笑的人亲和力强,谁都愿意和他接近,会笑的人自信,从心理学讲,笑着做事利于潜能发挥,温总理经常笑容满面。

    2、眼睛

    和客户洽谈时,要学会观察,眼观六路,揣摩客户性格特征,他是触觉型、听觉型还是视觉型?从肢体语言上揣摩他加盟公司项目的意愿程度。当我们给客户讲解公司商品时,客户如只是随声附和,一个劲说好,那就没戏。如客户一丝不苟,问题不断,担心不断,说明客户已对我们项目感兴趣。就应思考下一步怎么做。眼睛是心灵的窗户,有时也可用眼睛说话,用眼睛表现诚意。当我们给客户说,这个问题你可找领导谈呀?同时给客户用眼睛示意,客户自然心领神会。

    3、嘴巴

    嘴巴用处大,要学会赞美客户,发现客户闪光点,观察客户与众不同的优点,觉察客户的变化。比如,公司3月在上海举行订货会,北方女客户穿的较厚。但第二天订货会现场,这些客户往往会穿上漂亮的夏装。这时我们要不失时机地进行赞美,让客户心里美滋滋。

    还有就是要学会说……查看详情>>

    一般情况下,为了满足店铺销售额,还会留出叠装的区域作为服装销售储备。为了考虑顾客的购物习惯,在一组货柜中,除了安排正挂服装外,通常会安排一些侧挂的服装便于顾客试衣。陈列的组合方式首先要从理性的角度出发,围绕着消费者的购物习惯和人体的尺度进行组合:

    1.理性地规划卖场陈列形式。

    在考虑叠装、正挂、侧挂的组合时,要根据品牌的定位和价格等因素灵活应用,如低价位的服装,通常叠装中每叠的件数比较多。这是因为,低价位服装的销售额主要靠提高销售件数来达到的,而一些高价位的服装对此要求就少些。一些高价位的服装也有叠装陈列形式,虽然也有货品储备的功能,但它更多是为了丰富卖场的陈列形式,制造一种情调和风格。

    各种类别的服装品牌应根据自己品牌的产品定位及顾客的购买习惯,选择适合正确的陈列方式。并将各种陈列方式穿插进行,使卖场变得富有生机。

    各种陈列方式的组合原则:

    1〕. 要考虑消费者的购物习惯。

    2〕. 要方便导购员的销售。

    3〕. 尽量增加服装的展示机会。

    4〕. 服装的展示方式要分清主次。

    5〕. 各种展示方式要穿插进行,让简单的陈列方式呈现多种变化。

    6〕. 陈列的规划先要从大到小,先做整个卖场的规划,然后考虑整个立面,再考虑一组货架,再考虑单个货架的按排。这样做不仅总体的效果好,整个卖场也有节奏感,而且也增加工作效率。

    2. 使卖场变得有艺术感

    在理性地……查看详情>>

    开服装店是当今社会非常热门的话题,实体店、网店,都一哄而上,进入消费者的视线以及生活中。那么,如何开服装店呢?服装店的经营又有哪些技巧呢?实体店的经营,是让很多人头疼的事情。比如连带销售,这是导购员长期研究的问题。产品问题,话术问题等。其实,这些从对位的陈列找出答案。

    因此,提高成套购买率,可以从主题展示宣传和个别商品展示宣传的联动,以及店铺附近摆放容易销售的关联商品两方面进行。

    在这里,我们先对pp和ip 进行简要说明。pp:主题展示宣传(销售要点提案),位置:板墙焦点区域(板墙展示区正挂及模特);ip:个别商品展示宣传(品类提案),位置:板墙侧挂及中岛侧挂区域。因此,本文所讲述的提高成套购买率,是围绕这两个关键点进行说明。

    1、检查与pp产生联带销售的商品是否陈列在pp附近。更重要的是在pp上所展示陈列的商品,能够与ip很好地联动。

    尽量让对pp(焦点陈列)感兴趣的顾客,能够在邻接的ip内找到对应的目标商品,这是非常重要的。因为如果能马上找到目标商品,顾客就容易在购买上产生积极的行动,甚至会提高关联商品一起购买的可能性,因此pp和ip的联动可以有效提高连带购买率。

    在pp附近布置能联带销售的关联商品,就像联想游戏一样,可以使我们的商品之间产生关联性的展示联想。

    2、检查卖场内是否有分区布局

    把带有某种特定意义的商品在卖场中分开陈列,称之为分区布局。而所谓的分区布局,简单的说,就是品牌产品系列在……查看详情>>

    众所周知,一个店铺的知名度能够直接影响店铺的整体发展,从而对店铺销售额造成极大的影响。所以,地板加盟商若能在经营店铺的时候,及时掌握提升店铺知名度的几个关键要素,那么想要事业蒸蒸日上也不再是什么难事。对于地板加盟商而言,迅速提升知名度需要掌握以下内容。

    让品牌在消费者面前频现

    地板建材加盟店提高品牌知名度的手段和策略多种多样,而品牌知名的结果,是因为消费者接触到的品牌信息多的缘故,品牌与消费者犹如朋友关系,朋友之间自然要经过一回生,二回熟,三回就称兄道弟的发展过程了。

    通过终端能见度来提高品牌知名度,就是要在一定的区域内提高终端的数量,频繁的让品牌与消费者见面,比如:快速消费品行业的品牌,可以在不同的卖场、超市、社区便利店、批发市场等都能让消费者见到自己的品牌,在不同的消费场所下接触到的品牌次数多了,消费者就会潜移默化的记住了这个品牌,同时逐渐对品牌产生了好奇和兴趣,进而直至产生购买行动,仔细回忆一下,日常生活中的你是不是也有这样的消费行为呢!

    尽可能实现产品铺货

    良好的品牌终端能见度是中小企业提高品牌知名度最有效的一种方式,为了实现最大化的品牌终端能见度,就需要企业在一定的市场范围内尽可能多的实现产品铺货,当然,铺货也不是盲目的,必须有计划有步骤的进行,铺货的区域和终端数量以及在什么样的终端铺货,需要根……查看详情>>

    2018年7月梁波从学校毕业后,开始更加专注网上开店。到了9月,梁波的店铺销售额已经达到30万。这个时候也恰好是易趣平台与ebay平台对接期间,梁波回忆说,第一笔交易的是一个加拿大人,买了一件翡翠,4000多元。梁波在成交后知道对方是个华裔的老外,立即让对方将钱通过西联汇款。国际贸易就这样慢慢发展起来,梁波现在和美国、加拿大几个固定的买家做生意。

    梁波说,别人都认为国际贸易阻力很大,主要是在支付手段不畅通导致的。但他却认为,支付的问题并不严重,银行转账或者西联汇款目前都可以解决支付问题,惟一的不方便就是要经常往银行跑。

    点评:

    根据梁的经验,一般从美国转账,农行和中行的账户都可以处理这个业务。时间上农行的更快一些,大概第二天钱便可到位。而梁波取钱的时候,只需要缴纳2%的手续费便可。对于毛利率相对较高的翡翠行当来讲,这些成本他还吃得消。

    一般到网上开店的人都会放弃其网下的店铺,而梁对自己的相反举动解释是,翡翠的毛利率在网下的比网上的大得多。对于刚入门的新手而言,没有开始做以前,必须要考虑好市场定位。这将直接决定未来经营的毛利以及投入的启动资金的多少。

    风险:

    做生意市场定位大约有三种,一是面向工薪阶层的,二是针对一些白领,三是上万元的礼品型的。但梁告诫,目前易趣上的翡翠市场已经相对成熟,价格战也比较厉害,新手的门槛自然提升了,因此500元……查看详情>>

    现在不论是大品牌的连锁超市,还是一些小的连锁便利店都在想尽办法促进销售,现在可以利用的促销方式也很多,接下来小编就与你分享一些适合超市经营促销小策略,让你的店铺销售额更上一层楼!

    集点换物策略是指消费者收集便利超市商品的购买凭证达到商家活动规定的数量,即可换取相应的奖品的促销策略。该促销策略适用于品牌知名度高的成熟便利超市产品,且是消费频繁、消耗量大的产品。如康师傅、可口可乐等知名品牌适合采取这种促销策略。

    采取集点换物的方式主要有四种形式:没有时间限制的集点换物、有时间限制的集点换物、其他物品的换取和会员制积分反馈。

    附送赠品策略是指消费者在购买产品的同时可以得到一份非本产品的赠送。这种便利超市促销策略可以适用于不同状况的产品。主要方式有包装内赠品、包装上赠品和包装外赠品三种。

    附送赠品策略可以创造产品的差异化,增强对消费者的吸引力;可以细分市场,增加消费者尝试购买的几率;促使消费暂增加产品的使用频率,加速消费者对产品的重复购买;促进便利超市经销商推介产品的积极性,实现产品的快速销售。如买面霜赠洗面液试用装等。……查看详情>>

    本文详细介绍有助于提高店铺销售额的服装店陈列技巧,并整理出服装店专题信息供大家参考。

    对于一家服装店来说,只有让店铺充满吸引力,才能增加顾客的进店的次数和逗留的时间。另外,要想顾客鼓励顾客深度浏览店铺,就需要讲究一定的陈列策略。服装店的陈列不仅只是摆设,更应该成为销售的助推器,如何做好服装店陈列?下面,我们就为大家解析一二,希望对大家会有所帮助。

    要想鼓励顾客深度浏览店铺,就要讲些策略。百货大楼常将特价柜台设在最上面开一层,其实服装店也应效仿这种做法,把富有吸引力的低价商品置于店堂的里端,这样就可以吸引顾客到店堂终端购物。通过调整商品置于店堂的里端,诱客深入,提高店堂里端的使用价值。而且,顾客于店堂的里端购物后,在走出店门的途中,也许在出门的一刹那决定将高价段的商品买下。在走到店堂的前端时,也有可能购买中间价位的商品。

    在此,要注意的是,最初要将有吸引力的低价的商品置于店堂的前端,让顾客知道店铺销售这些商品。因此,将这类商品移到店堂的里端后顾客也会来店铺购买这些商品。如果一开始就将低价的商品置于店堂的里端,很容易因为顾客不愿深入店堂而导致她们不知道店铺销售这些商品。

    服装店也可以利用色彩带来的心理效果来克服店堂狭长的缺点。红色、黄色等色调的颜色会令人产生“前进心理”的作用,催人前行。店铺可将店堂里端的墙面涂成暖色调的颜色,以求顾客产生向前走的心理。顾客在此类颜……查看详情>>

    本文详细介绍提高服装店铺销售额的十三种定价方法,并整理出内衣外穿专题信息供大家参考。

    一、同价销售术

    英国有一家小店,起初生意萧条很不景气。一天,店主灵机一动, 想出一招:只要顾客出1个英镑,便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价,但仍招徕了大批顾客,销售额比附近几家百货公司都高。在国外,比较流行的同价销售术还有分柜同价销售,比如,有的小商店开设1分钱商品专柜、l元钱商品专柜,而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。

    讨价还价是一件挺烦人的事。一口价干脆简单。目前国内已兴起很多这样的店,方法虽好,但据笔者观测,生意却不太好。实质上,策略或招数只在一定程度上管用,关键还是要货真价实。

    二、分割法

    没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了,因为价格即代表他兜里的金钱,要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分,而非一大把。

    价格分割是一种心理策略。卖方定价时,采用这种技巧,能造成买方心理上的价格便宜感。

    价格分割包括下面两种形式:

    1.用较小的单位报价。例如,茶叶每公斤10元报成每50克0.5元,大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是:只需付30法郎,就有200万旅客能看到您的广告。

    2.用较……查看详情>>

    本文详细介绍陈列是如何影响店铺销售额的?,并整理出服装店铺陈列专题信息供大家参考。

    一个门店想要经营的好是需要具备各种因素的,天时地利人和,缺一不可,今天我们就细节方面为大家分享一下门店的设置陈列。

    一、我们门店做的设置(陈列、布置)必须要从消费者需求的角度去思考。假如我们的消费者感觉太累,太麻烦。那到时候人家就去想到、时刻为他们考虑他们感受的竞争门店去了。

    买衣服的人关注时尚、质量、关注能否符合自己的身材、身份、穿着场合等等需求,我们在做陈列布局的时候考虑到没有?吃饭的客人关注的味道、卫生、环境、气氛我们考虑到没有?理发的人关心的是我们的发型是否能根据自己量身设计、时尚、符合自己的职业、活动场合等等?商务酒店人家关心的床铺、卫生间的空间、洗澡的水温等等我们考虑和陈列突出没有?归纳一点:就是我们有没有从我们的消费者的需求角度去思考?

    二、我们门店做的设置(陈列、布置)必须要从消费者能看到的角度去思考,这个看得到是人家很轻易就可以看得到。看不到,您做了等于白做,这个看,您要全局考虑,全面考虑。不是一部分人看到就可以,而是进入我们门店的消费者(或者我们想要的消费者)都能看到,这是我们要去追求和努力的。

    门店陈列商品有很多方式,每一种商品都有其陈列规矩。我国民间就有“鱼头朝内,钱财源源而进”的说法。考虑到这一习惯,很多门店陈列鱼时便将鱼头朝内,鱼尾向外。这可能更多……查看详情>>

    本文详细介绍五个因素决定了我们的客单价,并整理出客单价怎么算专题信息供大家参考。

    客单价是顾客一次性购买所支付的购物总金额,店铺的客单价就是店铺销售额除以店铺客流量。就单个商品而言,由于购物数量与商品价格之间存在负相关的关系,即同样的商品,价格越高顾客购买的数量越少,价格越低顾客购买的数量越多。因此,追求合适的价格(需要考虑利润)和尽可能高的销售数量成为提升客单价的主要方向。下面说说那些因素决定我们的客单价。

    因素一、门店铺货的广度与深度

    门店品类的广度与深度对于客单价的影响是根本性的,是主要影响因素。

    因素二、品牌商品定位

    品牌的商品定位主要是指门店商品的档次,也即商品的平均单价,同样面积大小的店铺,可能从品类数量和单品数量来对比差不多,但是由于一家定位高端、一家定位中低端,客单价就会相差数倍,这就是门店商品定位对客单价的影响。

    因素三、品牌促销活动

    我们平时是不是有这样的感觉,本来打算只买一样产品,但由于促销,感觉多买几件就会有更高的优惠,所以我们才多买了几件本来可有可无的产品呢,答案是必然的,特别是女性消费者。既然客单价是顾客购物篮内的商品数量与商品单价的乘积之累计,那么通过促销活动促成顾客购买本不想买的东……查看详情>>

    本文详细介绍提高店铺销售额 六大细节要留意,包含服装和经营专题信息供大家参考。

    一家服装店能够经营成功,赚取财富是很多因素决定的。而店主在服装店经营的时候注重细节,这样不仅能够吸引顾客,还能促成销售哦。即使你开的只是一个小的店铺,但是注重细节同样是有必要的。那么,店主经营服装店不妨从细节做起吧。下面就看看服装店经营应该注意哪些细节吧!

    1、服装店里的灯光不能一成不变,而是要根据季节的变化而变化,跟人新鲜感。同时色彩学是一门很奇妙的学问,色彩的使用不仅能影响服装产品的观感,还会影响消费者的购买心情。如夏天应选择偏冷色调的天蓝色,让人感到安心,让人放松心情选购服装。

    2、试衣镜上的灯光设计要有技巧,最好打上略带黄色调的灯光,这样会令顾客在观看试穿的衣服的时候会看得一个比较好的效果,得到一个令人更加满意的效果,从而促成销售,提高销售额。

    3、顾客在挑选服装的时候,与顾客保持一定的距离,一般一米左右,让顾客自主选择,同时给顾客自由轻松感,而不是紧跟着,给顾客压迫感,还有招呼顾客的时候不要太过热情,不然会被吓跑的。

    4、服装店内的模特要穿上最具特色的服装产品,而且要精心搭配过,这样才能吸引到更多的顾客,同时也能让顾客全面看到服装产品的整体特色,掀动顾客购买的心。

    5、如果服装店内还出售一些小配饰什么的,最好摆放在最显眼的地方,而且是顾客可以接触得到的地方,这样便可以……查看详情>>

    本文详细介绍卖场常见服装陈列的组合方式,包含服装和陈列专题信息供大家参考。

    一般情况下,为了满足店铺销售额,还会留出叠装的区域作为服装销售储备。为了考虑顾客的购物习惯,在一组货柜中,除了安排正挂服装外,通常会安排一些侧挂的服装便于顾客试衣。陈列的组合方式首先要从理性的角度出发,围绕着消费者的购物习惯和人体的尺度进行组合:

    1.理性地规划卖场陈列形式

    在考虑叠装、正挂、侧挂的组合时,要根据品牌的定位和价格等因素灵活应用,如低价位的服装,通常叠装中每叠的件数比较多。这是因为,低价位服装的销售额主要靠提高销售件数来达到的,而一些高价位的服装对此要求就少些。一些高价位的服装也有叠装陈列形式,虽然也有货品储备的功能,但它更多是为了丰富卖场的陈列形式,制造一种情调和风格。

    各种类别的服装品牌应根据自己品牌的产品定位及顾客的购买习惯,选择适合正确的陈列方式。并将各种陈列方式穿插进行,使卖场变得富有生机。

    各种陈列方式的组合原则:

    1〕. 要考虑消费者的购物习惯。

    2〕. 要方便导购员的销售。

    3〕. 尽量增加服装的展示机会。

    4〕. 服装的展示方式要分清主次。

    5〕. 各种展示方式要穿插进行,让简单的陈列方式呈现多种变化。

    6〕. 陈列的规划先要从大到小,先做整个卖场的规划,然后考虑整个立面,再考虑一组货架,再考虑单个货架的按排。这样做不仅总体的效果好,整个……查看详情>>

    本文详细介绍掌握陈列技巧 提升店铺销售额,包含陈列和店铺专题信息供大家参考。

    在这里,我们先对pp和ip 进行简要说明。pp:主题展示宣传(销售要点提案),位置:板墙焦点区域(板墙展示区正挂及模特);ip:个别商品展示宣传(品类提案),位置:板墙侧挂及中岛侧挂区域。因此,本文所讲述的提高成套购买率,是围绕这两个关键点进行说明。

    1、检查与pp产生联带销售的商品是否陈列在pp附近。更重要的是在pp上所展示陈列的商品,能够与ip很好地联动。

    尽量让对pp(焦点陈列)感兴趣的顾客,能够在邻接的ip内找到对应的目标商品,这是非常重要的。因为如果能马上找到目标商品,顾客就容易在购买上产生积极的行动,甚至会提高关联商品一起购买的可能性,因此pp和ip的联动可以有效提高连带购买率。

    在pp附近布置能联带销售的关联商品,就像联想游戏一样,可以使我们的商品之间产生关联性的展示联想。

    2、检查卖场内是否有分区布局

    把带有某种特定意义的商品在卖场中分开陈列,称之为分区布局。而所谓的分区布局,简单的说,就是品牌产品系列在卖场中按不同的系列特点分区域进行陈列的一种方式。这样做不仅可以将卖场中pp和ip联动起来,也可以将整个卖场所有的产品整体性的联动起来。

    于是,我们分别观察到 “商务”和“休闲”的顾客,在衣橱延长线的部分,连带看到各式样“外套”产品的可能性就会变高。

    另外,在这个图中,看到“外套”产品的时候,也可以在商务与休闲……查看详情>>

    本文详细介绍什么是客单价 五个因素绝对成交客单价,包含开店经验和开店经验专题信息供大家参考。

    客单价是顾客一次性购买所支付的购物总金额,店铺的客单价就是店铺销售额除以店铺客流量。就单个商品而言,由于购物数量与商品价格之间存在负相关的关系,即同样的商品,价格越高顾客购买的数量越少,价格越低顾客购买的数量越多。因此,追求合适的价格(需要考虑利润)和尽可能高的销售数量成为提升客单价的主要方向。下面说说那些因素决定我们的客单价。

    因素一、门店铺货的广度与深度

    门店品类的广度与深度对于客单价的影响是根本性的,是主要影响因素。

    因素二、品牌商品定位

    品牌的商品定位主要是指门店商品的档次,也即商品的平均单价,同样面积大小的店铺,可能从品类数量和单品数量来对比差不多,但是由于一家定位高端、一家定位中低端,客单价就会相差数倍,这就是门店商品定位对客单价的影响。

    因素三、品牌促销活动

    我们平时是不是有这样的感觉,本来打算只买一样产品,但由于促销,感觉多买几件就会有更高的优惠,所以我们才多买了几件本来可有可无的产品呢,答案是必然的,特别是女性消费者。既然客单价是顾客购物篮内的商品数量与商品单价的乘积之累计,那么通过促销活动促成顾客购买本不想买的东西、或者想买的东西多买,这就是促销活动对提升客单价的作用。门店促销对于提升客单价的帮助非常明显。

    因素四、产品的关联组合……查看详情>>

    本文详细介绍掌握六大细节要领 服装店生意红火,包含服装店经营技巧和服装店经营技巧专题信息供大家参考。

    开服装店要从细微之处做起,这样才能带来顾客,提升店铺销售额。一个细小的细节说不定就能打动顾客的心,瞬间完成促销。这也就是我们常说的细节决定成败。那么,经营服装店应该从哪些细节入手呢?

    服装店经营需要考虑众多的问题,从进货到货品陈列摆设等各方面细节做起,整个店铺给顾客一种舒适之感,这样才能吸引顾客,获得财富。同时在日常经营中发现不足,并抓住细节,改变现在局面,这样才能让你的店铺生意红红火火。下面就一起来看看服装店经营需要注意哪些细节吧!

    细节一:服装店里灯光效果要随时变化。

    一家服装店可以根据季节的不同变化灯光的效果,给人耳目一新的感觉,让客户增添新鲜感。在灯光色彩的选择上要合理,不然可就适得其反咯。好比说夏季应该选择清新的色调,给人以一种清凉舒适之感,这样边促成交易。

    细节二:试衣镜灯光效果有窍门

    在试衣镜的上头最好搭上略带黄色调的灯光,这样顾客在试衣的过程中会有个比较好的效果,穿出的服饰也很美丽,那就自然而然顾客愿意买,销售额就有了。

    细节三:保持与顾客一定距离

    每一个顾客都不希望挑选衣服烦人时候有人在旁边一直看着,这样会有一种不适之感。因此,不论是店主还是导购在顾客选购的时候一定要保持一定的顾客,让其有足够的自由感,在适当的时机给以好的……查看详情>>

    本文详细介绍准确了解竞争品牌和周边店铺 提升店铺销售额,包含店铺销售额和店铺销售额专题信息供大家参考。

    现今的服装生意已不是关起门来把自己的品牌和店铺做好就可以的而是有着非常激励的竞争的一门生意,谁能取得竞争的优势,谁就能抢得市场份额。所谓知己知彼,百战不殆,只有准确了解竞争品牌和周边店铺的销售信息,才能针对性的制定对策,以赢得市场竞争优势。

    1 如何获得对手销售信息

    搞好与周边店铺的关系,与其进行销售信息共享。竞争不等于战争,并不表示与竞争品牌和周边店铺搞对立。相反,应该与他保持好的关系,并与之进行销售数据和信息的共享,而达到共赢的目的

    制定顾客调查表,进行信息归类和分析。如我做休闲装品牌的可以把调查表的项目分为您最喜欢的休闲装品牌(当地有的品牌)喜欢这些品牌的原因、最喜欢这些品牌的哪些商品类别、您购买休闲装时最重视的因素有哪些、拥有哪些品牌的贵宾卡、一年购买服装的金额为(分休闲装和其他服装)等等,也可根据自己想要得到数据设置相应的项目。

    以顾客形式对竞争品牌和周边店铺进行暗访调查。

    2 对手的销售商品类别分析

    竞争对手和周边店铺的商品类别销售数据对我销售非常有参考价值。比如我做休闲类服饰品牌,商品类别非常广泛,而隔壁有一个定位与我完全相符的专业牛仔品牌专卖店,这时我牛仔销售数量肯定会受到冲击,那么此时我订货管理中就要避开与之相近的牛仔款式,而挑选与之……查看详情>>

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专题信息

  • 名称:店铺销售额
  • 发布时间:2018-08-10
  • 分类:小本生意
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