外贸货如何识别

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外贸货如何识别

时间:2017-07-14

如何识别外贸货中真正的原单 外贸货原单

1.外贸正单(专柜货):就是真正由品牌商自行设计后按照他们提供或认可的主料(包括主体面料)和辅料加工出来的货品,是真正的正货。

这些衣服选料上乘,做工精良,绝对配得上国际品牌的质量和价格。既然是专柜货,当然是在人家的门店或商场专柜销售的啦,即使是过时或过季的款式,品牌商也会统一拿到outlet清掉,不会轻易流到市面上一般的外贸店里。除非是国内一些名不见经传的小品牌可能会出现把每季卖不掉的衣服低价清给大批发商这样的情况。

2.外贸原单(尾货):其实市面上经常说的原单,全称应该是原单尾货。

什么是真正的尾货?有些外贸装销售及批发商在网上这样解释给他的客户,他的外贸服装的来源是外贸订单的剩余,具体的说,比如外国服装公司给中国服装加工企业下了1000套订单,中国服装加工企业出于周全考虑,实际加工了1200套,那多出的200套就转为国内销售,这个就叫尾货。其实行内人士一看,就知道这是外行说的话了。

外贸货

尾货出现以及能流到市面上销售通常有两种原因:第一种情况:国内代工厂由于交期延误等情况导致客人一气之下将整批大货消单。这类商品无可挑剔,三标齐全,几乎没有任何瑕疵,以前常说的出口转内销就是指这类商品。其实这种情况下的货是内销商人梦寐以求的,但基本只适用于一些国外并不知名的小品牌或者在国外知名但在中国国内没有设立专柜,也没有什么影响力的品牌,如荷兰第一大品牌h&m,丹麦第三大品牌brandtex等,在国内基本没什么商人把他们当名牌来卖。

第二种情况:由于在服装生产过程中,面料报损比辅料报损的几率高得多,所以即使是要求严格的国外大品牌也会允许代工厂有一定的溢短率,通常是3%-5%,视面料而定。这3%其实就是工厂留给自己的余地,而我们说的原单尾货也通常出自这3%。一种尾货是面料有多,工厂瞒着客人把多余的面料加工成成衣私自卖掉,但这种情况所能流出的原单很少,而且由于版权的问题,通常全部或者部分是无标的。第二种就是次品了,其实次品也分很多种,由于世界级品牌对服装质量要求很高,因此即使淘汰的残次品一般都是几乎看不出次品的痕迹。最常出现的情况就是偏色以及洗水未达到要求,据说那些眼尖的跟单员,在现场看到一件加工时跳线了,就立刻拿出它来当次品。违反细部尺寸的也在次品之列。他们要求缝制的最后一件衣服和第一件衣服一模一样!即使这样的尾货,我也只能说有些牌子能拿到,有些牌子是不能拿到的,许多大牌子如chanel、lv、gucci、prada、mogen等等,因为国内有大城市的专卖店,怕尾货流出冲击专卖店的生意,即使不合格的尾货也是控制十分严格!!更有其中一些品牌,根本还没有在大陆下过单,哪里拿的到那么便宜的尾货!

3.外贸跟单(追单):指一些原单生产厂,偷偷使用多余的原版面料,搭配一批国内辅料(如扣子、拉链、衬里等),采用和正品一样的版型做出原来的款式,这就是跟单货。

虽然跟单货有时做工相对马虎点,细节比专柜货差点,但关键是与正品有一样的版型和面料,关键是血统相同,穿上身,效果一样,而且因为都是由生产专柜货的大厂家生产,所以质量工艺并不差,有时比国内一些所谓名牌的正品货要好的多。当厂家的原版面料全部用完,商家又追着要货,怎么办?好在版型仍在手上,就在国内采购一批类似的面料按照原版加工,这就叫追单货。一般生产厂家从长远利益出发,自行采购的面料也不差,所以这类商品的品质尚可以保证。所以遇到特别喜欢的款式,在没有原单货的情况下,很多买家并不介意买跟单或追单。

4.外贸仿单:出自国内上千个仿单小厂,是质量最差的一种,也是市面上最泛滥的一批。

街上小店随处可见,质地良莠不齐。做得精细一些的,买件正品拆开打板,好歹样板差得不会太多;而大部分仿单只是看着电视上的时装秀或杂志上的品牌成衣的照片,大致拼凑个外观出来。偏偏有很多黑心者还要告诉消费者:噢,我这可是原单新款哦,你看,杂志上都有图片哦……

仿货也有很多等级,如超a货、a货、b货、c货,而超a或a货是最好的,几乎可以以假乱真。最好的超a可以做到做工与原单一样精细,甚至辅料都全部从名牌原厂购买,唯一的差异可能还是在面料上。不过a货有个特点,就是它生怕别人不知道它仿的是哪个牌子,因此一定会在整个产品上面布满品牌的商标。没有鲜明品牌特色和花纹的名牌,基本上不太有被仿冒的可能,因为a货仿冒的重点就是那个商标花色。b货和c货就属于纯粹的花架子,外观可能有了原单大概的形,但细节的剪裁很不到位,面料非常差,易变形,做工差,断线,跳线随处可见,线头到处都是……

一般来说,毛衣的原单相对比较多,数量上也比较有优势,这是因为毛线类服装比较容易出现瑕疵。牛仔裤的原单相对较少,且尺码很难齐全。鞋子也是一样。t恤和外套等品牌差异较大。

如何识别外贸货中真正的原单:

有人淘外贸衣服,喜欢仔细检查衣服线脚,寻觅抽丝或漏针的痕迹,其实不然,有些漏洞百出的次货,偏偏可能是专卖店里那件衣衫的同胞兄弟。一般来说,在国内加工的成品运到国外后,要先被老外验货,质检员挑出有问题的衣服,在瑕疵旁贴一个小红箭头,打包遣送回国。这样的外贸退货虽然有瑕疵,但用的是最优质的面料、配料。

接缝、拼花、拉链彩条衫、大花面料的裙子,最考验外贸制衣的做工。手工精致的衣服,彩条走向、花样排布,事先都有定数。衣服肩膀、袖口、腰身接口处,左右两边相同颜色的条子正好对牢,走向相同,花朵的每一个花边都嵌的天衣无缝。这样的做法不仅要事先设计周全,而且极浪费面料,这是仿货制造商所不敢为的。

面料真正定夺一件外贸货的品质,说到底还是要摸面料。大品牌的面料一般都是国外直接提供,无法仿制。好的面料一定要柔软舒适,却又不失筋骨。比如,支数高的纯棉,质地厚,多洗几次也不容易变形;好的大衣面料,隐约有一层光泽,揉搓几次不会起球。

扣子大品牌因为怕盗版,会严格控制原材料进出。下单后,他们按照生产数量向厂家提供衣服的面料、纽扣、拉链等。考虑到报废率,厂家一定会得到比预算多一点的面料,但是配套的辅料就没有那么多了。做完订单后,制衣厂通常面料有剩,扣子用光。由于衣服是一批成型的,这就有厂家废物利用,随便找扣子完成衣服。这样的衣服虽然细节粗糙,但是主料挺阔,也是外货中的极品。

在网上买东西又看不到实物,如何区分呢?那就看实物图,整体图、细节图一个也不能少。平时建议大家多逛逛大牌专柜,看看专柜的货是什么样子,提高自己的鉴赏能力,才能买到自己喜欢的大牌。

"正版外贸货"的进货密诀----我的成功体验 外贸怎样进正版

正版外贸货

我做外贸有6年了,感到这个市场太大了。所以我就发起了这个外贸产品大联盟,加入大联盟所有的工厂和零售店都联合在一起,我们的成本将大大降低,创业风险就很小了。我进外贸尾单主要是合工厂合作,专门追单,所以我的尾单都是真货。就是工厂生产订单,我另外在加500件等。单前提是要合工厂熟。我的采购渠道好,也是我发起外贸大联盟的优势。

我作为这个项目的发起人。我想我有很多优势来运作的: 我做外贸多年积累了大量的合作工厂,在采购货源上和选择产品上都有很大的优势,我们更强的还在于有很强的创新思维并把它运用大管理,营销,财务,服务,团对建设,品牌的维护和建立等各个领域。因为企业要想成功必需要在各个方面都有独到之处,利用我们的优势来整合这个联合体形成规模优势,再加上外贸产品本身在市场上就有很旺的需求。这样比我们单打独斗的创业不是要好很多吗?我们这个联合体不是一般的总部和加盟者的关系,我们不收任何的加盟费。我们的合作宗旨是取长补短,资源共享,支持互相,我们的联合体倡导一荣俱荣一损俱损,只有把彼此的命运紧密相连,我们才能更好的抗击风险在竟争中不段发展壮大。

正版外贸货"的进货秘诀 进货有哪些秘诀

进货秘诀

我做外贸有6年了,感到这个市场太大了。所以我就发起了这个外贸产品大联盟,加入大联盟所有的工厂和零售店都联合在一起,我们的成本将大大降低,创业风险就很小了。我进外贸尾单主要是合工厂合作,专门追单,所以我的尾单都是真货。就是工厂生产订单,我另外在加500件等。单前提是要合工厂熟。我的采购渠道好,也是我发起外贸大联盟的优势。

时下最热的外贸服装进货完全攻略 外贸货源拿货有哪些攻略

外贸服装进货

出身不同差别大,认清外贸货四大血统

除了销售不好造成的积压货外,市面上的外贸服装都是哪里来的呢?记者采访了在广州站西路做了十多年外贸服装城经营管理,现为金宝外贸服装城总经理的区俊宁。

区俊宁告诉记者,上世纪90年代初,纺织服装业成为珠江三角的支柱产业,很多服装企业做的是来样、来料加工,代工后再出口交回客户,因此会出现许多尾货或检验不合格、有瑕疵的返单货。一开始,厂家都把这些尾货和残次货扔在仓库不管。后来,有服装商贩发现这个进货渠道,就拿到站西路销售。刚开始站西路的外贸货只做内销,后来做出了名气,开始有日韩及东南亚国家商人来拿货,再后来就发展到中东国家、以及一些欧美国家的商人也来拿货。

区俊宁介绍,外贸货是本该出口但因种种原因滞留在国内的产品,其进货渠道很多也很复杂,主要有原单货、跟单货、追单货和仿单货几大类,这几类外贸货的质量都有所不同。

广州五大外贸淘货圣地

站西路

这里是外贸货最集中的外贸商圈,形成于上世纪90年代初,原先是很多服装商贩从珠三角地区的外贸厂家进尾货来这里卖给广州市民,以国内一些批商,以日韩货为主,后来中东国家也来拿货,发展到现在欧美国家也有,所以款式以日韩和欧美人为主。

东山庙前西街

街上店铺主要集中在两头,也有着两种风格,从东山口进来,前半段主要是妇女儿童的用品,婴儿小衣袜、成人睡衣、内衣、孕妇装等一应俱全,妈妈们在给自己的小宝贝挑选用品时,也可以为自己添置衣物。这里个人逛街感觉,衣服多,但很杂,要挑到心水的衣服,需要花长时间在那里慢慢找,而且质量参差不齐。

华乐路

可说是时尚小街的代表,地处花园酒店的背面。一路上集中了两类商铺:名牌特卖场和白领行政休闲服饰。

淘金路

这里的小店更隐蔽,开在每一栋住宅楼下的小街上。服装店的衣服都是直接从香港进货,有日本、韩国还有欧美的,样式很新。精品价格比市区的饰品店要便宜得多,不少演艺人员都在此购置演出服装。

天河南

天河南一路边上以及六运小区里,有很多特色外贸小店,衣服大多是店主在外贸厂家或服装城里淘回来的,所以看中的款有没有码数要靠运气,而且这里外贸鞋店也不多,很多都打出全市最抵。

认准五大特征,火眼金睛淘好货

1、有瑕疵未必是假

一般说,在国内加工外贸服装运到国外后,先要被老外验货。检验员挑出有问题的衣服,在瑕疵旁贴一个小红箭头,打包遣送回国。这样的外贸退货,有时有色差、漏针和抽丝是正常,但用的却是最优质的面料、配料,做工顶级。

2、扣子货不对版才好

这也是好货标志之一。大品牌因为恐惧盗版,会严格控制原材料进出。下单后,他们按照生产数量向厂家提供衣服的面料以及钮扣、拉链等辅料。但一定能得到比预计多一点的面料,配套的辅料就没那么多了。做完订单后,制衣厂通常面料有剩,扣子用光。这时,就有厂家废物利用,用多余的那批面料,再随便找点扣子做一批衣服。

3、接缝、拼花、拉链做工精

彩条衫、大花面料的裙子,最考验外贸制衣厂的做工。手工精致的衣服,彩条走向、花样排布,事先都会有安排。衣服肩膀、袖口、腰身接口处,左右两边相同颜色的条子正好对牢,走向相同,拼出一朵也是天衣无缝的。

4、标牌要剪得撤底

一般假的剪牌货,都是在标牌上不痛不痒打个小洞、剪个小角的,都是哄外行人的噱头。真正被迫销毁的剪牌货,一剪刀下去决不会留情,把商标连根拔,只剩下两道商标缝线依稀可见。

5、面料好是王道

真正定夺一件外贸货的品质,说到底还要摸面料。好面料,就是要柔软舒适,却不失筋骨。比如,支数高的纯棉质地厚,多洗几次也不容易变形。

服装进货留个心眼 识别假冒外贸货 怎样识别假冒外贸

识别假冒外贸

一说到外贸货,很多人马上就联想到质量好,款式好,那么价格高是很自然很应该的事咯!但是,你有没有意识到,就是这样的观念,让你在进货的时候多花了多少冤枉钱?!

广州是中国服装龙头,珠三角是全国服装制造业的重镇!!在珠三角区域内,你几乎可以找到世界上任何一个品牌的服装(没有夸张!),厂家更是遍地开花。大大小小的都有。但是这就有一个问题了,哪来那么多外贸原单在国内卖?你可以说是受金融危机影响啊,客人退单啊,诸如此类的原因。但是我也可以告诉你,我在为老板打货的过程中知道,有不少人(甚至有韩国人)在广州市场上拿的货,拆标,换标,换麦之后,就发到其他市场上面,当外贸货卖。也有拿着板给厂里仿,之后再打上仿的标,仿的麦,一般肯花钱的,仿的比较真,做工比较细的,就可以拿到市场上声称外贸原单了。但是就是这样换一下,就能比市场上高出2-3倍的价格再批发出去。还有一个问题,外贸尾单都是很少量的,如何能够做成有量供应的批发呢?

现在,街头巷尾冒出了大大小小的挂着外贸服装、出口转内销牌子的服装店。春暖花开,又有大批新货上架,店主们都标榜自己卖的是正宗外贸服装,出口转内销的服装为何这么多呢?细心的人们发现,有的服装的做工让你无法相信这是出口的品质,并对此提出了质疑,因此也引发了一些有关外贸服装的投诉。

就自己所了解的一些情况来说一说一些鲜为人知的内幕。

何为外贸服装

人们喜欢外贸服装,但是不一定明白什么是真正的外贸服装,根据多位专业人士的说法,大致概括了一下外贸服装的特征。所谓外贸服装,是指国内服装生产厂家根据国外来料来样或国外来样、国内选料加工的同时,在完成订单后剩余的那部分产品,包括从面料、规格、花色上看不大出毛病的残次品、多余或节省下来布料私自加工的及国外退货的但无残次的出口转内销服装。

这类服装款式规格往往是按照欧美人或者日本、韩国人的喜好,其款式往往超前于国内消费者的眼光,规格也不一定符合国人的身材特点,但是因其独特的外观、良好的面料、精细的做工、相对低廉的价格还是受到了不少国内消费者的喜爱。

真正的外贸服装一般来源于出口服装生产企业。一位谙熟外贸服装生意的老板告诉新新,外贸服装款式设计大多由客户提供,面料则根据客户的要求在国内选购或从国外进口。厂家在生产时,往往会比客户要求的数量多出几件,防止因为服装质量问题而造成的件额不足,但是这种多加工生产的服装数量不会太多。更多的外贸服装则来自于出口之前经过多道严格的检验淘汰下来的残次品,这些服装大多都流向了外贸服装店。

一般,每款都只有2到3件,甚至一件,没有超过5件的。很少发生撞衫的事情哦1呵呵偶尔有超过5件的,那么肯定存在一些不影响穿着的小瑕疵。希望经营正宗外贸的卖家将这些瑕疵在图片和商品说明中指出来,告诉买家!这样买家也会更信任啊!

质量比较好的广州货,他们大都是来自广东一些专门生产仿造世界名牌的厂家,他们又有多年生产仿冒产品的经验,对国内消费者的需求非常清楚,如何包装、如何定价、仿什么牌子他们都很有数,这些货色式样新颖、做工和面料相对较好,在普通市民看来是非常好的,不是内行很难看出破绽。但是,细看之下,还是有漏洞的,如果比较一下,他们的商标的样式图案和专卖店中真正的名牌之间是有着细微的差别的,可能缺少一些附属的图案和字母。实际上越是世界名牌,能买到此种外贸产品的可能性就越小。某些世界顶级名牌在国内根本就没有加工点,那么所谓的这些品牌的外贸产品就必然是百分之百的假货。这些服装货品识别起来还需要具备相关的知识才可以。

真正的外贸服装一般会随衣带着印刷精细的纸牌,表明服装的品牌、面料、规格、洗涤说明等等,衣内的洗涤带、成分标等也都是缺一不可,假的外贸服装衣内的洗涤带、成分标识或者缺少,或者与真货有差别,但真货的这些标志上的文字必然是外文,至于使用中文的就绝对是假货。

外贸服装 如何进入市场

真正的外贸服装一般来源于出口服装生产企业。一位专做外贸服装加工生意的知情者告诉新新,他们公司所面对的主要是韩国的客户,所有服装款式设计都由客户提供,面料则根据客户的要求在国内选购或从国外进口。厂家在生产时,往往会比客户要求的数量多生产1%,防止因为服装质量问题而造成的件额不足,但是这种多加工生产的服装数量不会太多,一是因为面料数量有限,二是因为退货的多少与厂家生产质量是必然相关的,生产厂家为了维护自身的声誉和生产成本的考虑,必然会尽量提高服装质量,这也就造成了剩余服装的数量相对不多。

转某新闻报道

冬去春来,冬装打折、春装上市。在山西省城并州路、桃园路、双塔寺街、府西街、朝阳街等街巷一些挂着外贸服装、出口转内销等醒目招牌的店铺又成了喜欢外贸服装消费者的购物首眩然而,真有那么多外贸服装吗?这些服装来自哪里?产品质量如何保证?

在朝阳街一家名为××外贸服装的小店里,随手拿起一件标着日文标识的外套问店里的女售货员:这件衣服是外贸货吗?是,售货员毫不犹豫地回答。

怎么没有中文标志?记者追问道。有中文还是外贸货吗?售货员不客气地回答。那这件呢?指着另一件标有中文标识的休闲服问道。售货员避而不答。对店里的外贸服装进行仔细观察,发现这里的外贸服装标识混乱,有的服装虽有外文标签,但却没有标明服装品牌、面料、规格、洗涤说明的商标纸牌,有的服装干脆不仅没有商标纸牌,而且不论从外观上看还是从衣内的标签看都显得很旧,不像是新服装。

调查发现,外贸服装店里的这些服装有些没有商标,有商标的大多是英文、韩文或日文,绝大多数服装没有吊牌,有的甚至干脆就没有商标和标牌。悬挂在显眼位置处的品牌衣服,虽然款式与名牌接近,但面料、做工与正品都存在一定差异。但对于自己的货物,店老板几乎个个自称是外贸订单的货。

外贸服装哪里诱人

由于外贸服装均以女装为主,女士是这些服装店的主流顾客。毕竟是准备出口的服装嘛,价格便宜款式新颖,质量放心而且又是名牌。一位自称经常到外贸店淘货的刘女士这样告诉。正在一家专营欧美服装的店里挑选休闲裤的张女士告诉,她之所以喜欢买外贸服装,因为外贸服装多以休闲为主,做工比较精细,而且面料几乎都是100%纯棉或纯麻、纯丝制品,穿起来随意、舒服。

当然,对如此多的外贸服装也有不少女性表示怀疑。很多人认为,一些所谓的外贸服装,真正吸引消费者的不是品质,而是它低廉的价格。

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