当前位置:首页 > 创业项目 > 找项目

如何开饰品连锁店饰品连锁店的生意经

发布时间:2017-04-08推荐阅读:
小编精心推荐

如何开饰品连锁店?经营饰品店的人都会发现,新店开张的头几天生意特别好,而时间长了反而生意变清淡了;其实不仅是饰品店,其它类弄的商店开业几天生意也总是特别好;主要原因是因为新开店对人们来说总有一种新鲜感,所以会吸引到很大一部份人流。

如何开饰品连锁店?而且新开店通常都会有些优惠来促成销售;还有一个重要的因素是马太效应,来的人越多越是能吸引更多的人来,买的人越多也越人吸引更多的人来买。

经营饰品店与经营其它类型的商店不同,因为饰品还不是人们的必需品,是属于可有可无的附属品,所以销售的难度比其它商品都要困难;如何才能提高饰品的销售?增加饰品店营业额呢?节假日可作为你生意的一个增长点;每逢节假日我们会看到很多商场商店都在搞促销及各种活动,目的就是为了吸引更多的顾客,卖出更多的商品,提高销售额。饰品店亦要充分利用好节假日来增加自己的营业收入。

那么在平日里饰品店又该如何增加销售呢?我觉得要注重四个方面:

第一,就是要提高成交率。

如何开饰品连锁店?我们知道,一般来逛饰品店的人通常只是来看看,并没打算购买你的饰品;有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买,我们称之为冲动型购物;而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买,因为他们觉得不需要,除非价格真的很便宜,所以现在一些十元饰品店的生意很好,因为这个价格大部分人也都能接受。然而我们一般的饰品都是十元以上,几十元、上百元甚至几百元,以我们目前的消费水平、消费观念来看,大部份人还是很难接受的(指百元以上的饰品),尤其是年龄稍长一点的;那么我们的东西就真的卖不出去了吗?

不是所有人都会用我们的商品的,要让购买我们饰品的顾客有这种优越感!告诉她这个商品为什么值100元甚至更多?记住,你卖给客户的不是饰品本身,而是饰品能给客户带来的期望!让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位!说服原本不想买的顾客购买,想买的顾客买的更多;提高客户的成交概率,这是饰品店成功经营首要条件!说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。

第二,调整商品结构。

如何开饰品连锁店?假设你一天的营业额是1000元,如果卖十元的商品要卖100件,你的店铺每天有这么多的客户吗?如果你卖的是100元的商品只需要十件就可以达成1000元的营业额了!当然你的客户不可能都是买100元商品,而且这种客户也毕竟是少数,但如果能把这少数的人都吸引来你的店铺购买的话,对你来说也不少了。

我们以前做生意都是卖方市场,就是你有什么商品就卖什么商品;而现在是买方市场,要根据客户需要什么样的商品我们就卖什么样的商品!

第三,时刻注意业内的最新资讯。

如何开饰品连锁店?现在是信息社会,各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到;最近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品,现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品这些你都要去了解,并能迅速找到货源把它放到你的货柜里,再配合以适当的宣传,你还担心店铺没有客户?营业额做不上去?

第四,售后服务。

我们一般在售前、售中的态度都会很好,如果给她介绍半天不买就走掉的话,背后一定会骂上半天;如何开饰品连锁店?从人性的角度来说很正常,因为你付出的努力都没得到她人的认可与回报,难免会生气;可是今天你是在经营,想要长久成功的经营一家饰品店,就必需把这个人性的弱点克服掉。

开饰品连锁店
  • 如何开饰品连锁店饰品连锁店的生意经

    如何开饰品连锁店?经营饰品店的人都会发现,新店开张的头几天生意特别好,而时间长了反而生意变清淡了;其实不仅是饰品店,其它类弄的商店开业几天生意也总是特别好;主要原因是因为新开店对人们来说总有一种新鲜感,所以会吸引到很大一部份人流。

    如何开饰品连锁店?而且新开店通常都会有些优惠来促成销售;还有一个重要的因素是马太效应,来的人越多越是能吸引更多的人来,买的人越多也越人吸引更多的人来买。

    经营饰品店与经营其它类型的商店不同,因为饰品还不是人们的必需品,是属于可有可无的附属品,所以销售的难度比其它商品都要困难;如何才能提高饰品的销售?增加饰品店营业额呢?节假日可作为你生意的一个增长点;每逢节假日我们会看到很多商场商店都在搞促销及各种活动,目的就是为了吸引更多的顾客,卖出更多的商品,提高销售额。饰品店亦要充分利用好节假日来增加自己的营业收入。

    那么在平日里饰品店又该如何增加销售呢?我觉得要注重四个方面:

    第一,就是要提高成交率。

    如何开饰品连锁店?我们知道,一般来逛饰品店的人通常只是来看看,并没打算购买你的饰品;有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买,我们称之为冲动型购物;而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买,因为他们觉得不需要,除非价格真的很便宜,所以现在一些十元饰品店的生意很好,因为这个价格大部分人也都能接受。然而我们一般的饰品都是十元以上,几十元、上百元甚至几百元,以我们目前的消费水平、消费观念来看,大部份人还是很难接受的(指百元以上的饰品),尤其是年龄稍长一点的;那么我们的东西就真的卖不出去了吗?

    不是所有人都会用我们的商品的,要让购买我们饰品的顾客有这种优越感!告诉她这个商品为什么值100元甚至更多?记住,你卖给客户的不是饰品本身,而是饰品能给客户带来的期望!让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位!说服原本不想买的顾客购买,想买的顾客买的更多;提高客户的成交概率,这是饰品店成功经营首要条件!说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。

    第二,调整商品结构。

    如何开饰品连锁店?假设你一天的营业额是1000元,如果卖十元的商品要卖100件,你的店铺每天有这么多的客户吗?如果你卖的是100元的商品只需要十件就可以达成1000元的营业额了!当然你的客户不可能都是买100元商品,而且这种客户也毕竟是少数,但如果能把这少数的人都吸引来你的店铺购买的话,对你来说也不少了。

    我们以前做生意都是卖方市场,就是你有什么商品就卖什么商品;而现在是买方市场,要根据客户需要什么样的商品我们就卖什么样的商品!

    第三,时刻注意业内的最新资讯。

    如何开饰品连锁店?现在是信息社会,各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到;最近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品,现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品这些你都要去了解,并能迅速找到货源把它放到你的货柜里,再配合以适当的宣传,你还担心店铺没有客户?营业额做不上去?

    第四,售后服务。

    我们一般在售前、售中的态度都会很好,如果给她介绍半天不买就走掉的话,背后一定会骂上半天;如何开饰品连锁店?从人性的角度来说很正常,因为你付出的努力都没得到她人的认可与回报,难免会生气;可是今天你是在经营,想要长久成功的经营一家饰品店,就必需把这个人性的弱点克服掉。

    查看详情 》》》

  • 开饰品连锁店怎样提高竞争优势

    在如今的投资市场,投资在经营任何项目的时候,是要关注项目的实力,现在是有不少的饰品加盟项目是在逐渐的出现,对于如此多的项目,投资者依旧的是需要选择一个适合自己投资经营的项目,然后再是经营,这样饰品连锁店在经营的时候就会是比较的有竞争优势。

    通常加盟店经营的商品种类很多,而饰品连锁店要树立品牌,只要从实际出发,开发一、二个品牌就足够了。在饰品越来越趋于同质化的情况下,加盟店开发出商品,要体现出与其他饰品的差异性。惟有这差异性才是品牌开发的成功之关键所在。这一差异性是要根据市场的消费需求来开发的。完善的服务保障体系一个品牌的建立要靠多年的市场运做和经营思路上的独到之处。

    必须建立完善的服务体系,如在市场零售方面,最好采用统一的管理方式,在每一个分店,除了使用统一的设计风格来反映品牌形象外,还要为顾客提供一个舒适、开放的购物环境。针对消费者越来越个性化的时尚需求和顾客细微的心理情感的变化,提供细致周到的全程导购与咨询服务,也是必不可少的环节。

    为了便于与顾客保持良好的互动关系,以及及时培育新的客户群体,不时的举办各种座谈会和饰品讲座等活动,也是一种明智之举。完善的售后服务对于前期的销售工作来说具有更重要的作用。大到根据客户的要求,为客户提供饰品的重新改款设计,小到饰品的保养及其清洗工作。每个店面都要有其详细而明确的服务细则,使顾客在购物时开心、安心、称心,而在其成为加盟商的上帝后的放心,则又是保持顾客的一种必要的手段和方法。

    有了好的项目,才能保证投资者的成功开店,将饰品连锁店开起来,才会有赚钱的机会,所以开饰品连锁店,日常的经营是同样的重要了,所以这两点就是投资者在开饰品连锁店的时候要把握好的。

    要了解更多饰品加盟信息,请访问315连锁加盟网

    查看详情 》》》

  • 开饰品连锁店有哪些步骤

    饰品连锁店属于小本生意,投资金额不算太多,这让更多的创业者看到了希望,很多人都在问开饰品连锁店的步骤是什么,那就赶快来看小编下文中所介绍的内容吧。

    一、准确定位客户群

    先做调查,必须知道当地消费者的消费水平,确定店铺的消费人群,再来觉得饰品的档次,比如,消费能力不强的,则开低档的饰品连锁店;这决定了将来饰品连锁店的装修风格等情况。

    二、开店地址综合考虑

    顾客购物一般都喜欢就近购买,好的开头是成功的一半,店面的选址是否得当,则与店面人气的旺衰直接相关。所以商店在前期选址时一定要慎重,应充分考虑建立何处更方便消费者前来购物。一般店面要靠近居民区,交通方便,门口有较大的空间。

    三、准备充足的资金

    开饰品加盟店,必须要有充足的资金支持,无论创业者在哪个城市,开在哪个地方,店面多大,是自己的牌子还是加盟,等等因素,必不可少的就是创业资金的投入。

    四、相关手续要齐全

    很多朋友到创业者的店铺消费,一是看中创业者店铺的人气,二是看创业者店铺的资质,所以开店时候,各种手续一定要齐全,不要触犯法律。

    要了解更多饰品加盟信息,请访问315连锁加盟网

    查看详情 》》》

  • 推荐阅读:

    开饰品连锁店成功技巧分享

    开饰品连锁店如何做好营销

    开饰品连锁店如何做好营销工作?

    如何开饰品店?开饰品连锁店的生意经

    开饰品连锁店怎样提高竞争优势

    点击查看更多如何开饰品连锁店饰品连锁店的生意经相关内容>>

    想了解更多找项目的信息,请访问: 找项目

    分享到:
    • 开家什么店好赚钱?商店选址:男性饰品店是少量投资大的回报项目,不过这要在选好店址的基础之上。男性饰品商店最好选址在珠宝首饰店集中的街面或繁华的商业区、服饰专卖集中的区域。店面设计布...[查看全文]

    上一篇:小本经营做什么好7个赞不绝口的小本创业点子
    下一篇:年轻人应该怎样创业4个小本创业关键问题!

    免责声明:
    1、本站所有内容,凡注明来源315货源网,任何自然人、法人如需转载,必须注明来源,如有侵权将追究法律责任。
    2、未标明来源的,内容均来自互联网,版权归原作者及相关网站所有,由于不当转载引起的任何纠纷,本网站为不知情的第三方,不承担因此引起的任何法律责任,如涉及版权问题,请联系我们,确认后会第一时间删除。