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22个开好服装加盟店技巧

发布时间:2018-05-19 14:12:51推荐阅读:服装加盟店

22个开好服装加盟店技巧:开好服装加盟店的5个重点

所谓人靠衣装,服装行业到今天也是经久不衰。这也是很多人都决定开服装加盟店的原因,但是如何开好一家服装加盟店呢,下面为大家介绍五个秘诀,一定能够帮助您开好自己的服装加盟店。

1,过硬的品牌实力。一个好的品牌能获得消费者的普遍信任,这样才能吸引更多的顾客进店。比如:南京路专卖店每天进店人流量超过3000人。

2,商品的研发能力要强。保证展示在店里的每件商品都是精品,款款都吸引消费者。不同系列的商品满足了不同层次的消费者。

3,产品定价有学问。中国服装经营网的销售专家认为满足了大部分消费者的需求。通过压缩销售渠道,节约大量的销售成本,将实惠让给消费者,某些店里的销售50%以上都是回头客做出来的,有的人甚至开车从很远的地方来我店购买,而且一买好多件,基本上都是为亲戚、朋友带买的。

4,营业人员都经过系统培训、考核,每个人都是销售专家,确保带给消费者最完美的服务。

5,店铺选址。店铺位置一定要在人流量特别大的闹市区,店面的面积也是要有一定要求,这样,人气才旺。宁缺毋滥是我们选店的原则。

把上面说的五点做好,您一定可以开好自己的服装加盟店。但是开店不是一朝一夕的事情,一开始效果可能并不是很明显,需要您有足够的耐心,而且方法是死的,人是活的,也需要您结合自己的特点和实际情况来作调整。

22个开好服装加盟店技巧

 

 

22个开好服装加盟店技巧:17个销售技巧教你开好服装加盟店

推荐内容1.对服装加盟店销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。

2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。

3.推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上,才能产生效果。

4.在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作。

5.推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

7.最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到知己知彼,如此才能真正知己知彼.采取相应对策。

9.销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户日才,这往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

10.获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要,如果停止补充新顾客,销售代表就不再有成功之源。

11.对客户无益的交易也必然对销售代表有害,这是最重要的一条商业道德准则。

12.在拜访客户时,销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙.意思是,销售代表不能空手而归,即使推销没有成交,也要让客户能为你介绍一位新客户。

13.选择客户。衡量客户的购买意愿与能力,不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

15.准时赴约--迟到意味着:我不尊重你的时间.迟到是没有任何借口的,假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,再继续未完成的推销工作。

16.向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话,你是不可能卖出什么东西的。

17.每个销售代表都应当认识到,只有目不转睛地注视着你的客户.销售才能成功。

打折是头痛的事情。到了淡季,整个市场处在一片打折声中,你不打折,该怎么办?某店主说:“一条街都摆出了特价打折的牌子,我不摆连进店的人都没有。我把特价打折的牌子放在店门口前的人行道上,但店里的衣服都不降价,有的反而提价。服装店如何经营赚钱上翻?谁进店问都说这是折后的价格。”不得不佩服这位店主对高价卖衣服的自信。

有一位店主的做法我觉得很好,季末清货,他先通知会员,再通知周边的熟客,最后才是公开的打折。现在开店卖什么年赚百万?他说,做服装淡季打折清货,是可以理解的,先通知会员、熟客,他们有优先的知情权和选择权,他们不要的货才最后公开打折,这就很好地处理了打折与客户之间的关系。

为处理好打折与客户之间的关系,店主们想了好多办法,诸如二次搭配销售,和连带销售特惠,等等。二次搭配销售就是把冷款换一种搭配,在整体上给消费者新款的感觉,然后整套销售,给予特惠的价格,这样避免了同样的衣服先后价格不同的尴尬。服装店如何经营赚钱上翻?连带销售亦是这样,把冷款放一个区,标价不变,其他款买满多少钱再加一点钱即可购买冷款区的衣服。

女装的冷款一定要及时处理,如果一件衣服三周内销售不出去,这是货架的严重浪费。再给一周的促销时间,如仍销售不出去,要么下架存仓伺机处理,要么店外渠道处理。现在开店卖什么年赚百万?试想,腾出的货架位置换上一周内卖出的款,四周至少卖出四件货品,即使把之前的冷款当垃圾扔掉也是赚钱的。这样做不仅是卖出四件货品,而且赢得了连带销售,赢得了四个客户。

现在的女装精品店很流行这种操作手法,不断的上新,下架货及时的多渠道处理。服装店如何经营赚钱上翻?结果是下架货越来越少,客户越来越多,80平方米小店可以年赚百万元。有如此盈利,淡季何需打折清货,换季直接新款全部上架,旧款全部下架另行处理。

服装店如何经营赚钱上翻?有会员制度在服装店开始流行:一是熟客介绍新客,新客购物积多少分,熟客积同样分数,终身捆绑;二是预存款会员,现在开店卖什么年赚百万?例如,会员卡预款3万元为钻石级会员,所有购物7.5折,会员卡预款2万元为白金级会员,所有购物8.0折,如此类推。

 

 

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