创业经验有哪些

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创业经验有哪些

时间:2017-07-12

创业经验谈:创业者需要的10种素质

创业经验谈:要在创业中获得成功,需要创业者有以下10种素质,即热诚的态度,明确的价值观念等等。企业成功没有共同的规律,创业未必需要投资一大笔金钱,未必需要建立很大的规模,甚至未必需要一间办公室或店铺。有志创业者没有必要被一些所谓的理论束缚自己的手脚。

一、热诚的态度

我们的态度决定了我们的未来一个人能否成功,取决了他的态度!

成功人士与失败之间的判别是:

成功人士始终有最热诚的态度最积极的思考,最乐观的精神和最辉煌的以经验支配和控制自己的人生,失败者则相反,他们的人生是受过人生的种种失败怀疑虑所引导和支配。我们的态度决定了我们人生的成功

创业经验谈

1,我们怎样对待生活,生活就怎样对待我们。

2,我们怎样对待别人,别人怎样对待我们。

3,我们在一项任务刚开始时的态度就决定了最后的多大成功。

我们的环境---心里的感情的精神的----完全由我们自己的态度来创造。

二、目标明确目标管理

1、目标明确

没有线路图什么地方也去不了。

目标就是构筑成功的砖石。

目标使我们产生积极性,你给自己定了目标,有两个方面的作用:一是你努力的依据二是你的鞭策。目标给你一个看得着的射击靶,随着你努力去实现这些目标,你就会有成就感。有98%的人对心目中的世界没有一幅清晰的图画。如果计划不具体,无法衡量是否实现了----那会降低了你的积极性。

2、目标管理

把整体目标分解成一个个易记的目标把你的目标象成一金字塔,塔顶就是你的人生目标,你定的目标和为达目标而做的每一件事都必须指向你的人生目。

金字塔由五层组成,最上的一层最小,最核心的。这一层包含着你的人生总目标。

下面每层是为实现上一层较大目标而要达到的较小目标。

三、一勤天下无难事

一心向着自己目标前进的人,整个世界都给他让路。

四、擅于理财、预算时间和金钱

五、喜欢运动

健康的体魄是成就事业的资本。成功人士几乎都有自己喜欢的体育项目。

六、自律

自控能力的强弱对人生的成功也有很大的影响。

1、当你生气时,你能沉默不语吗?

2、你习惯于三思而行吗?

3、你的性情一般是平和的吗?

4、你习惯让你的情绪控制你的理智。

七、谦虚好学

1、你是否把不断的学习更多的知识作为你的职责?

2、你是否有一种习惯:对你所不熟悉的问题发表意见?

3、当你需要知识时,你知道如何寻找吗?

越是成功的人,他们越会抓住一切可以学习的机会。

八、良好的人际关系

成功意味着别人的参与。

九、信念

十、立即行动

有了价值连城的目标计划,成功已向你展示。有位先生几年以来一直暗恋着某位小姐,可是,连续几年过去了,他一直没有采取任何行动,他一直在等待,直到那位小姐成为他人之妻,他紧张起来,但是为时晚了!别在犹豫,请立即行动吧!

怎么开店创业年赚12亿的低成本开店创业经验谈!

创业经验谈

怎样开店创业?现在多是选择低成本开店创业,那么,我们就一起来看看一个低成本开店创业成功案例,看看他是怎么开店创业的,希望他的开店创业经验对你有一定的帮助。

低成本开店创业:最佳业务员开小店

1998年6月10日黄昏,21岁的叶国富从湖北踏上了南下的列车。成绩名列前茅的他本该上高中、读大学,却因为拖欠学费拿不到中专毕业证。为了避免毕业即失业,他瞒着父母,南下闯广东。

在广东佛山,叶国富不停地应聘。3个月后,他终于得到了一份工作钢管厂的业务员。

厂里的业务员大多不熟悉生产流程,客户报出要货数量后,业务员往往不能立即确定交货时间,要回厂询问后才能答复。低成本开店创业。与同事们不一样的是,叶国富每天出去跑业务之前,都会到车间去转转,既熟悉了生产流程,又掌握了生产进度,客户报出要货数量,他能立即敲定交货时间,赢得了客户的信任。

一年后,叶国富的业绩高居榜首。拿着12万元的销售提成,叶国富总想做点儿大事。

2001年末,在一个销售培训会上,叶国富认识了现在的妻子、当时做化妆品销售的杨云云。低成本开店创业。随着两个年轻人的心渐渐走到一起,一个想法逐步成形叶国富懂销售,杨云云熟悉化妆品行业,何不合力开个化妆品店?

佛山人气最旺的百花商场里,一个商铺招标。这个商铺位于商场二层的过道拐角处,只有15平方米,前几个租期的服装生意都很冷清,招标底价因此低至每月1500元。叶国富认为,过道拐角处拥有可观的人流量,是难得的旺铺。化妆品是小物件,不需要像服装那么大的陈列面积,15平方米足以摆得琳琅满目。在接下来的一周,叶国富天天到这里来看人流量,决心拿下这个商铺。

一份标书需要诚意金5000元,叶国富花1万元拿了两份标书,在一份标书上填上1500元。低成本开店创业。招标结果让所有人大跌眼镜。中标的那份标书上写着1501.9元。这是叶国富的另一份标书。

2017年初,小店开张。杨云云负责去化妆品厂进货,叶国富负责店铺销售,既卖化妆品又给顾客化妆。投入了10万元的化妆品店很快火了起来,甚至出现了顾客排队等化妆的情形,第一月平均每天营收2000元。

不到一年的时间,叶国富相继在百花商场三层和四层相同位置的商铺开了化妆品店,还从广州买来大头贴拍照机。2017年,他的4家店铺净赚40多万元。

低成本开店创业:10元店哎呀呀

你们店一天能卖几个钱?2017年,一个离职去饰品店上班的前员工来拍大头贴,叶国富不屑地问她。低成本开店创业。在绝大多数人看来,小小的饰品不过是摆在地摊上、不入流的小生意,即使摆在店铺里,也赚不了多少钱。

一天四五千元吧。她的回答让叶国富吃惊。

在繁华的广州上下九步行街,叶国富看到,不足1000米长的街道两旁,开着十几家10元饰品店,几乎每家店都很火。低成本开店创业。叶国富不再犹豫,返回佛山,把百花商场4家化妆品店中的一家改为10元饰品店,又投资10万元,在佛山最繁华的祖庙路开了一家50多平方米的10元饰品店。

佛山追求时尚的女性很快发现,同样的东西在精品店卖18元,在叶国富的10元店只卖6元。不少人走进10元店说的第一句话是:哎呀呀,这么便宜!消费者的感叹启发了叶国富,2017年11月,他成立了哎呀呀饰品公司,把10元店也更名为哎呀呀。

低成本开店创业:小角色谋天下

2017年末,叶国富认识了尚道营销策划公司执行董事张桓。整整一天的深谈,使叶国富脑海里浮出行业的大格局观。当时,饰品行业可谓诸侯割据,在招商加盟模式下,200家店以上规模的品牌不下10家。低成本开店创业。张桓说,如果哎呀呀用一年左右把店铺做到200家以上,就能迅速跻身第一集团。

2017年5月1日凌晨一点,广州上下九步行街格外安静。一到早上就是五一黄金周的营销大战,商家都在养精蓄锐,等待奋力一战。整条街上,只有哎呀呀的灯亮了一整夜。

早上7点半,许多商家准备开始一天的忙碌时,吃惊地发现,昨晚连招牌都没挂上的哎呀呀门店,仅仅过了一个晚上,就以装修时尚、货品齐全的形象闪亮登场。

那个晚上,为了抢时间装修、铺货,叶国富只在车里睡了一个小时。

在广州站稳脚跟后,叶国富开始筹备招商加盟。低成本开店创业。他联系了广州周边50多个饰品、化妆品厂家,为哎呀呀供货。太太杨云云出任买手,负责搜集饰品、化妆品的最新款式。

低成本开店创业:敢为人先快速反应

2017年7月,正式招商后两个月,哎呀呀已发展到30多家店铺。当时,人们觉得饰品连锁只是小生意,几乎没有谁愿意大手笔请明星代言。叶国富认为,同样是时尚潮流的载体,服装和饰品有很多共通之处。服装业能请明星代言,饰品业为什么不能?

当年8月,哎呀呀签约香港影星应采儿。当时,叶国富的流动资金只有100多万元,却掏出其中60%支付代言费。低成本开店创业。幸运的是,叶国富赌对了。明星代言彰显了哎呀呀的实力,其知名度和美誉度有了明显提升。2017年,哎呀呀店铺数量达到400家。

叶国富慢慢理出了一条差异化竞争策略:人无我有,敢为人先。

为了让加盟商迅速接受新品,叶国富提出了一个颇为强硬的方案:总部每周配送1000元新货给加盟商试销,每款产品不超过5个。此后,加盟商可以再进畅销的款式。即使有款式滞销,四五个产品也卖得完。

接下来的两个月,哎呀呀的新品从被买手发现到被顾客购买仅需7天。低成本开店创业。新品每月推出一次,同一顾客每月进店一次足矣;若新品每周推出一次,同一顾客每月就可能光顾4次。这大大提高了客流量,拉动了销售。

身处产品升级换代速度极快的时尚行业,是否具有快速反应能力,几乎决定着一个企业的生死。怎样才能让自己一个人的快速应变,转变为哎呀呀整个企业的快速反应呢?

叶国富斟酌再三,决定使用罚款手段。只有经济处罚能让人心生畏惧。不涉及经济损失,反复宣讲的纪律很难被放在心上,罚款可以帮人养成认真负责的习惯。此后,哎呀呀拥有了一支纪律严明、令行禁止的快速反应部队。低成本开店创业。2017年,哎呀呀的店铺达2000多家,年零售总额突破12亿元。

如今,33岁的叶国富把哎呀呀的前进轨道延伸向更广阔的天地,远方的站牌上写着:全球饰品连锁冠军。

低成本开店创业做好了也能赚大钱,就如他一样!

成功创业经验谈

成功创业经验谈

青岛飞洋创业神话:捡矿泉水瓶到千万富翁

杨磊是青岛飞洋学院白手起家、创业成功的突出代表。出身于鲁西南地区的杨磊,家境并不富裕。2017年踏入飞洋学院国际贸易实务专业学习,刻苦钻研国际贸易相关知识及经营理念。因为在校期间,本身家里经济条件一般的他,为了更好地完成学业,减轻家中父母的负担,起初靠收集变卖学校内部的矿泉水瓶。依托学校的企业大学办学模式的背景下,在校期间的杨磊就充分利用了暑假及实习时间,深入社会,努力实践,坚持不懈,吃苦耐劳,积累了丰富的社会实践经验,第三学期在青岛胶南宏达机械厂实习,亲身经历了从原材料到产品的生产全过程,感受到了在原材料与产品中间高额利润的价值空间,渐渐萌发了自己将来创业的念头,这也是他的第一次创业过程。

但出身农村的杨磊,苦于没有创业所需的启动资金。因为他大学专业是国际贸易实务,老家济宁金乡生产大蒜。经过朋友提醒何不运用专业知识做大蒜出口贸易。但当时没有自己的公司,他就采取了一种巧用资源的方式,依靠别人的公司来做自己的业务,也算实现了自己的第二次创业。毕业回到家乡,他发掘身边的一切资源,利用金乡大蒜具有防癌等医疗功效,同时也深受西方国家欢迎的优势,结合自己大学中所学国际贸易专业知识,将金乡的大蒜出口到英国,获得了8万元的利润,成功赚回了人生的第一桶金。在随后的几年时间里,他利用自己扎实的专业知识,使身边的相关资源达到最有效的配置,发挥到最大的潜能,几年的时间,赚到了近400多万元。

初尝喜果的他,又选择了外贸货运业务。因为做外贸货运业务,需要经常外出联系业务,了解的业务面也越来越宽。济宁是个工业城市,他个人对机械方面比较喜欢,利用现有的资金,转向了机械行业,以设备维修作为切入口,到现在转变为现有公司的主导产业。

2017年在济宁市创办了任城区唐口姜庙铸造厂,注册资金400万元,年收益达500万元以上,现有职工300余名,产值过千万。他创造了三百多个新的岗位和超千万的新财富。杨磊的企业,从最初维修到生产产品,产值过千万,现在大约处于创业中期阶段,他自己也定位比较准。现在有自己的产品意味着将来也有自己的品牌。

当被问起这位年轻的创业家最大的创业体会是什么时,他说:年轻是最大的财富,即便摔倒了,还可以再站起来,就像过河一样,一条河一百米,你已经走到五十米,往后退也是五十米,往前走也是五十米,只有往前走,才能不退回起点。一百米是个过程的点,也许就是人生的一个过渡段。

谈起对母校的深深的感情和对飞洋学院的莘莘学子的期望时,杨磊说,那就是在学校要学好专业知识,同时扩展自己的思维。什么思维?就是你的社会应变能力。他当时上大学的时候周末很少在学校,一般去外面跑,去接触社会,接触企业。只有这样,才能利用所学的知识,加上社会能力,在就业方面会得到很大的提高。因为在学校交际圈毕竟只是同学和老师,只是个平面的关系。而社会上每个人都是立体的,不是面,也不是点。要对自己有个合理的职业规划,需要你去分析,自身特长是什么,认为自己比较适合创业的,可以给自己一个定位。比如自己,第一济宁金乡盛产大蒜,第二济宁是工业城市。工业城市,机械方面比较发达,这就是他的机会。他的兴趣是对机械特别爱好,希望在机械行业有一定的发展或者建树。他的特长,虽然不是专业技术人员,但他是企业负责人,可以聘请专业技术人员做技术。他原先的定位,收矿泉水瓶和出口大蒜,随着发展有所改变,在不同阶段对创业都有不同的定位,每次都是一次提升。如果要定位准确,一定要把自己的优势、自己的愿望和周边的人带来的机会,反复思考三者之间的关系,并且反复调整、提升,这样才可能一步一步成功走向创业。

创业经验总结:

no1、初始启动资金不够怎么办

经历了团购和垂直电商的失败之后,2017年9月我在大学里(母校中央财经大学)和同学合伙代理销售五月天演唱会的门票,需要50万元的票款。这下可把我们哥几个给愁坏了,情急之下我想了个笨办法发动了所有校园里认识的同学,挨个打电话借!条件好的借给一两万,少一点的有一千两千的,结果用了三天硬是凑够了50万元。现在想想还是觉得很后怕,但用现在的眼光来看当时的做法其实很像现在的众筹。

对于一些偏实业、风险较低的项目,找亲朋好友借钱创业是最现实的选择。而tmt项目则可以借助专业众筹网站的力量,如:点名时间、追梦网,最近也有中国创业项目登上kickstarter的案例。

no、2怎样寻找关键技术合伙人

倒卖演唱会票之后,我们基于做团购网站和票务的经历,设计了一个产品:一乐电子票分销系统。这是一个用java编程的分销平台,这也是我第一次寻找技术合伙人。

从朋友圈子入手是不错的选择,但是,当自身的人脉里没有你需要的人才时怎么办?比如我们现在做的手机游戏用的是unity3d的引擎,需要的人才资历是非常专业的,而且需要这个人拥有成功的项目经验。经过各种方法的尝试,我找到了最有效的一条:qq群搜索。比如你要找unity3d主程序,利用qq群搜索功能,把关键字设为unity,城市选中北京,这样你就可以加到所有北京的unity技术交流群里,可以最快速的接触到上万名一线的资深程序员。之后只要再花一点时间找到心仪的对象培养一段时间感情,就可以聊梦想和事情具体怎么干了。

no、3如何快速建立原型

很多创业者都是门外汉,在实践过程中边摸索边成长。这里我介绍三款快速建立原型的工具,也是产品经理们常用的软件:用于思维分析的mindmanager,用于快速建立演示界面的axure,和快速构建3d模型的googlesketchup3d。这三款软件上手比较容易,通用于各个行业,便于记录下你飘逸的思维,理清头绪,不把自己搞晕。

no、4低成本营销如何切入

一乐电子票分销系统在团队的努力下产生了数百万的营业额,服务过的客户包括美团、糯米、拉手等知名企业,也包括死掉的24券(一会儿讲生存的时候再细说)。这个项目以后我坚决认为渠道再有魅力也比不上做产品的魅力。

2017年8月我们开始制作实景游戏项目《盗墓围城》。2017年11月,盗墓围城五道口店开业。在黄太吉、马佳佳火起来的时候,盗墓围城也在低调的闷声赚钱(单日净利润最高记录是8k)。幸好我低调了,不然后来遭遇的意外很难和观众交代。

先说营销怎么做。营销的核心是内容本身,内容的基础是产品。产品的需求大、有独特的受众群体、有噱头、有特色、都会便于传播,也就是题材好不好。我们针对的是盗墓迷这样一个看似小众其实狂热的群体。在执笔软文的时候,执笔人要尽量忘记自己的身份,用客户的口吻把你的体验说出口,这样才能尽量引起共鸣。如果想深入研究网络营销的技术可以研究一下seo(最基础的),然后是内容(软文),然后是传播途径。

最低成本的是社交网络。当时我写了一篇软文然后发到了人人网,获得了5万+的点击,然后用官方帐号发到新浪微博,一下子曝光了100多万次(付费了)。更高层次的是借助媒体的力量。我这种只是停留在按部就班的写文章的水平,而高手则会引起话题,成为现象级案例。希望大家不要刻意模仿前人,每个人都有自己的发展方式,比如我现在做手机游戏,我觉得踏实下来把产品做好更适合我,静下心来研究好每一个功能怎么实现,怎么给用户一点惊喜。我希望有一天大家记住的是我创造的产品,而不是我的名字。

no、5生存准则:从错觉中清醒过来

回到之前提过的一乐电子票分销系统上,最高的时候单月流水突破了50万元,但是到项目结束的时候一算,不仅没赚钱还亏了一点。那么亏在哪了呢?上文提到服务过的客户包括24券、聚齐网、千品、嘀嗒团,大家可以查一下,这几家企业现在已经全部牺牲。原来团购网站是每隔一段时间定期向商家结款,因此总是有一部分沉淀资金,会给公司造成自己很有钱的错觉,一旦所有的商家同时催款他们就会发现,给商家结款之后自己就没钱了,资金链瞬间就会断裂。他们作为我们的分销渠道,一下子破产了,欠我们的钱没给我们,这样就产生了坏账。亏在这里了。

创业者容易产生的错觉可以概括为五句话:1。我做的是技术创业,没什么成本;2。我觉得我这个产品需求很大;3。客户欠我们的钱到期了一定会还;4。别人的产品火了,我和他一样所以我也能火。5。因为我做这个产品很辛苦,所以用户会喜欢的。这五大错觉,大家随意感受下。随时审视自己的内耗,把人力物力成本都考虑周全,算好自己能撑多久,每隔一周至少要重新算一次。

no、6关键时刻如何保命

可能大家觉得有这么悬吗?保命这么大的词儿都出现了。不久前还真遇到了一件特别小概率事件的事,把我折腾了个半死不活。之前盗墓围城创造的利润不错,从2017年11月到2017年3月创造了30万左右的净利润。趁热打铁,我从朋友那里拿到了《仙剑密室》的独家授权并注册了商标。在制作《仙剑密室》的时候我把预算控制在了24万元,也就是留了6万元保命的钱,万一发生意外还有机会东山再起。哭笑不得的是,在我们开业的前一天,我们店所在的地下一层失火了。这场火灾导致开发商被消防队罚款罚的就剩裤衩了,然后开发商想了个好办法杜绝火灾整体封锁地下一层,任何人不得入内。在命运对我进行了简单粗暴的蹂躏后,我望着卡里仅剩的6万元,笑了,算命的说我命里属火看来是真的啊。这个意外也是我之前为什么说庆幸自己之前在大家使劲炒作的时候选择了低调。

no、7如何转型

被逼到这个份上了,我开始琢摩自己最喜欢的是什么、有啥事是和以往经历有所联系、我一直关注的比较深入、又有资深前辈能给我引路的。最后的结果连我自己都吓了一跳,手机游戏。

这个要源于我认识的一个前辈,王世颖。也就是我最喜欢的游戏《仙剑奇侠传三》的制作人没办法她的新书《人本游戏》太勾人了,看完你就上瘾了。我俩深入探讨了一下午,否定了很多想法,我也推演起接下来将遇到的种种困难。后来spot-game点游互动这个团队就产生了,用上文提到的方法找到了来自美国知名游戏公司kabam的主程序(清华硕士),又忽悠了一个美术、程序、策划的奇才辍学创业,之后又接连找到了曾参与《热血三国2》制作的3d美术,和一个曾写过防篡改系统、开源游戏服务器架构的后端主程(恰好也做过lbs的产品,和我们做的社交游戏很般配)。我们就在一起了。

其实很早以前就梦想做游戏,但是那时的我还太小,能力阅历都不够,经过这些年的风风雨雨我觉得自己虽然还差得远,但是长进些了。给大家的建议是,逼不得已转型的时候,选一个自己痴迷的,或者能看懂的,或者有人能引路的行业。

no、8壮士赴死的决心和生生不息的希望

我们现在在国贸这边的一栋老式居民楼里工作生活,我和那位被我忽悠辍学的合伙人就住在这,有时看到他专注的工作,我也会很好奇,他的信仰来自哪里?他有和我类似的经历吗?为什么我们的价值观如此接近?没有工资,一个人顶三个人,从策划到美术到程序,一个91年的少年,一个人从成都来到北京,在这里没有娱乐没有家人朋友,工作就是生活的全部。他会不会想家呢?到底是什么样的力量在支撑着他的内心呢?直到有一天我不经意看到了他以前的qq签名:为了能吃上饭寻一份兼职的工作,挣的钱够活下去就好,体力活也可以。这样我就可以继续做我喜欢的游戏了。我一边擦掉眼泪一边暗自下定决心:我就是卖血也要把这个游戏完完整整的做出来。

这就是很多手游创业团队面临的困境,连做demo的资金都严重不足。但是,这也是最能体现创业者骨气的一点,就像我们团队的名字那样:点游互动。集中全部的力量专注于一点,做精品游戏。即使我们渺小的就像白纸上的一个点那样,再渺小的我们也有着自己的追求,不甘心、不后悔、不向现实妥协。

因为,创业虽然特别艰难,但让我放弃自己的喜欢的事更难啊。

外贸童装店创业经验谈

外贸童装店创业经验谈

每个淘宝人都有自己的故事,故事里也许是无奈的辛酸,也许是成功的喜悦,也许是温饱的挣扎,也许是辉煌的起点……一个多月前我也开了一家淘宝小店,经营外贸童装。于是我也成了淘宝人,我也有了一段可以述说的故事。

我的老公叫小强,这是我对他的称呼。他却总说自己是大强,因为他觉得自己很强大。那我就暂且也叫他大强吧。大强是地道的北方人,留学五年又回到家乡沈阳工作。而我是土生土长的上海人。我们是在网络上认识的,是网恋成功典范,哈哈。

六年前大强留学回国时没有选择到上海发展,因为他认为一个城市在刚刚起步腾飞的时候机遇才是最多的,他决定回家乡开创事业。我不知道怎么会有那么大的决心,怎么会那么信任大强。一个月里我办好了上海那边的离职手续,简单收拾了些行李就和大强一起飞到了他的家乡——沈阳。

起初双方的家人强烈反对我们在一起,我们几乎是两手空空从家里跑了出来。我们的第一个小窝是租来的一间四十平米的单间,出租房里连家具都没有。两人都刚刚找到工作,舍不得花钱,只买了一张床垫子和几把椅子。晚上就睡在地上的床垫子上,两把椅子上放个木板就是我们的餐桌,一个小收音机是我们唯一的娱乐工具。过新年那天也是我的生日,我们俩在小屋里炒了几个菜,喝了一瓶啤酒算是庆祝,大强红着脸拿出很少的一束花,不好意思的说:“真抱歉,天太冷了,回来的路上我把花放在怀里,可还是冻坏了”。接过已经冻得打蔫的鲜花,我再也忍不放声大哭,说我怎么会过上了这样的生活。那天大强告诉我他一定会让我成为最幸福的女人,会给我最好的生活。他是这么承诺的,这些年他也真的做到了。

后来的这几年随着大强事业的成功,我们的生活也过得越来越好,家里人也逐渐接受了我们的结合。我辞职回家做起了全职太太,完成“制造小人”的艰巨任务。后来我们买了两百多平方的复式大房子,买了车,更开心的是,2017年我们生下了健康可爱的小宝宝——金豆子。

豆子现在三岁半了,上了最好的幼儿园,我在学习开车,大强说驾驶证考下来再给我买部车子接送豆子。我们的生活正向着幸福撒欢小跑儿~然而如果生活中没有些意外,也不会那么丰富多彩。

大强的公司因为做一个非常巨大的项目资金不足,与另一家公司联合成立了新的公司,原班人马全部被遣散,只剩大强一个人。另一家公司的老总又千方百计地想赶走大强,想让大强的老板变成光杆司令。经过近一年的斗争,大强身心疲惫,终于连气带累,病倒了,发烧二十几天不退。

在他得病的二十几天时间里,我们做出了一个重大的决定,大强不再给别人打工了,我们要自己创业。

可是做什么项目是很头痛的事。用大强的话说,打工打得安逸了,从没想过有一天创业要干什么。他最精通的是房地产,可是我们砸锅卖铁也凑不够资金做地产呀。

我突然想起自己经常在淘宝网上购物,买的东西又便宜又好,而且都是送货上门,非常方便。随着网络的普及,电子商务必然是未来的发展趋势。查了些资料,得知仅淘宝网每日的购物人数就超过千万,成交额几个亿。面对着这样巨大的市场,我们何不开一家自己的淘宝店呢。我周围的妈妈们都说我儿子穿的衣服很漂亮很潮,说我会选衣服,那我就利用我的这种眼光,开一家童装网店。

尹汝杰:一个韩国人在中国创业经验谈

创业经验谈

尹汝杰

韩国到硅谷

我毕业于首尔大学,95年12月,我硕士毕业。我的同学杨致远注册了雅虎公司,毕业三个月后他的雅虎纳斯达克上市。像他一样,我的好多同学,很快成为百万富翁了。我希望我也能够做到。不过,我没有像很多同学那样马上去创业,而是加入了一家it公司,成了一个专门的c++和java工程师,一边研究我喜欢的搜索引擎技术,一边积累经验。98年, 我走上创业这条路。

技术员出生的尹汝杰在搜索引擎技术积累方面有着惊人的积累。在搜索引擎商业化上有自己独特的理解,可以说他是最早发现了垂直搜索商业价值的人之一。他之前一共创立了4家公司,是典型的硅谷式连续创业者。

1998年,他和michael yang创立的mysimon曾拒绝过贝索斯5亿美元的收购,最后以7亿美金的价格卖给了cnet。

1999年,他在美国创办wisenut。com搜索引擎公司。2017年4月,wisenut全文搜索引擎被美国著名目录导航式搜索引擎提供商looksmart成功收购。

他在韩国创立的wisenut则是韩国最大的站内搜索引擎解决方案公司,该公司计划在2017年上市。

而他们两人创立的另一家比价搜索引擎网站become。com目前是世界上十大购物比较搜索引擎之一。

从硅谷到中国

2017年,我第一次来中国,在中国没有什么朋友,也没有合伙人,我一句中文都不会说,也不懂中国的互联网。但是我在美国,在日本积累了如何在陌生环境创业的经验。我认为一个创业者在一个完全陌生的环境里组建团队,做一番事业是一个创业者的基本能力。无论遇到什么困难,事件还是得做,团队还是得组建。

那时候我决定做技术,做技术开发。我在北京大学,清华大学的bbs上发布了消息,说想做一个搜索引擎。后来我建立了20多个人的中国团队,每天我和他们一起研究搜索引擎,给他们培训,给他们工资,每天努力写代码,一共花费了四年的时间。我的韩国公司期间在上海投资了就做了这个购物比较网站帮5买。

凭借出色的市场表现,帮5买刚刚完成1600万美元融资,由锴明投资(clearvue partners / cvp)领投,橡树投资集团(oak investment partners)和知名天使投资人跟投。加上2017年2月获得的a轮由橡树投资集团领投的710万美元融资,帮5买累计获得2310万美元融资。

80后北漂的中关村创业经验谈

中关村创业经验谈

刚到北京的时候我找了一家弱电公司做技术,公司的老板也是80后,虽然公司不大,但已经走入正轨,很是佩服!由于年龄相仿,大家平时都一块儿玩,然后认识了老板的一个大学同学,也是我现在的公司合伙人,大家在一次长谈后决定一起做网络视频会议,创业之路从这开始。

创业经验分享:遇到困难尽量去努力改变,努力之后也改变不了的,请用平常心接受它。

如今公司已经做了一年了,有了小小的盈利,在欢喜和庆祝的同时,我和合伙人也开始对创业以来的日子进行总结,也对公司发展做进一步的思考。

这走过的一年,在盈利的背后,其实也经历了很多事情,很多人都只看到我们这些创业的人“钱”挣到多少,其实局外人很难了解这个创业过程的心酸:欠的钱要不回来,遇见的形形色色的人,各种棘手的事,都没有人知道……不顺利的事情随时都会有,**公司的款项甚至拖了小半年,到现在都还有30%没有入账。这些是但凡公司都会遇到的事情,我们只能慢慢把心态放平衡,尽量去和客户进行交流和沟通。

创业经验分享:节约成本等于创造利润。以前我一直觉得浪费几度电几张纸并不是什么大事,直到自己真的创业了才深切体会到,对小公司来讲,每一分钱的节约都太重要。

马云不是说过么:小公司成功的战略就是两个词:活下来、挣钱。活下来尤为重要。对这句话我们深有体会。在公司刚刚开始运作的时候,我们四个人(我、合伙人、还有另外两个员工)就配了四台pc和两台笔记本,一台激光打印机。六台电脑一台打印机都整天就那么开着,包括办公室的灯,我们这群小子经常是下班离开了就忘记关,一开开一宿。

直到交电费的时候,发现我们公司的电费整整是隔壁公司的两倍!我们开始意识到浪费在某种意义上讲是小公司盈利的大障碍!

利润=收入-成本

降低成本就是相对的提高了利润。于是公司开始注重节约成本。不用的电器及时关掉是必须的。除此之外,我们把两台电脑转了出去。本来我们用的是hp2017的激光打印机,但是这款是黑白打印机,公司需要彩打的时候都要去外面的打印社,很不方便,所以有必要购置一个彩色打印机。但是激光打印机的价格跟耗能实在是太高了,就买了一台与激光打印速度差不多的爱普生喷墨打印机c110,喷墨打印机能耗真的比激光打印机节约很多,c110工作一天一的耗电比2017一小时耗电量还小,墨盒也比硒鼓便宜很多。黑白的打印速度也不差于激光打印机,现在都很少用2017了,只用c110就可以满足需要。但是2手打印机卖不出什么价钱,所以2104就放在那里备用了。

这样算下来我们真是节约了不小的一笔开支!另外,我发现喷墨不像激光打印机那么挑纸,用过的纸还能再用,大家现在打印不是很重要文件的时候,都会用使用过纸张的背面。

每周竟然也节省了一包的复印纸!同时办公室采取值日制,责任关灯关电脑关打印机,一月下来至少能省10%的电费。

创业艰难,省了就等于挣了,而且还是入净利润。

除了节约成本之外,如何争取客户,增加公司收入是一门有更多学问的技巧。

创业经验谈之创业机会无处不在

创业机会无处不在

创业是什么概念?创业又需要哪些条件呢?如果真的有个创业的机会摆在你面前你有是否会愿意去做呢?换句话说你是否愿意从最简单的东西做起呢?创业是否真的那么复杂呢?

创业特别是小本创业,不需要高学历,更不需要发明创造,只要能够抓住人们的需求,创业机会也就无时无刻不在。其实像我们每天吃的米饭一样,创业机会每天都在我们的身边出现,创业其实不像想象中的那么复杂。告诉大家一个发生在我身边的,很简单实在的故事与各位分享,希望对大家创业有所启发。

我楼下住了个年轻人,失业很久了,因为大家每天在楼下一起打球的原因而混熟了,有一次他跟我我抱怨说,不想找工作,想自己出来做老板。

我问他:你有足够资本吗?

他不好意思的说,我现在连下个月的房租都成问题了。

我有点吃惊,你那点钱该如何运作?就问他那你想如何创业?你的目标有多大?

他说反正我是不想上班,可是我现在又没钱,不知道怎么办才好?

张雪奎教授当时想帮他,但不能够在资金上帮他,简单得到的东西人们不会珍惜。只是告诉他有一个很简单的方法来让你成为老板:

我们住的地方是一个有8栋楼的小区,有一个本地人负责的管理公司在管理,给每个房间都装了台200卡式电话。我说,你以前是做电话卡这行的,那你应该熟悉那些200卡的进货渠道和进货价格吧?200卡进货价钱6折,外面的士多卖8—9折,你自己进一批卡过来,按照7折卖给我们这里的住户。一张面值30元的卡,进货价钱18元,卖出去21元,每张赚3元,我们这里一共有600户,按照每户每月用一张卡来计,如果你可以完全占领这里的市场,则每月可以赚1800元。

你可以利用你以前在公司上班的同事及朋友,让他们支援你,可以小批量进货,这样你就不用很多钱就可以开始这项业务了。然后你印刷一些宣传单张,这里的住户你大部分认识,有很多还很熟,你的价钱又比外面便宜,你还可以送货上门,他们没理由不买你的卡吧?

有天我和他打完球后去逛我家附近的家谊超市,发现那里正在举行限时特卖活动,哈密瓜1元/500g,早熟梨0.99/500g.我说,你有没有注意到菜市场的哈迷瓜现在零售卖2.5~3/斤,早熟梨卖2~2.5/斤,你有没有看到我们的路口经常有人弄个板车在卖水果,如果你能够把这些特价水果买回去在楼下路口按照2元和1.8的零售价去卖(市价2.5和2.2元),在价钱上马上可以打败其它的对手,而且你还没有压货的风险,是否可以马上卖掉?你也不用付运费。周边有家谊,易初莲花,好又多三家超市,他们基本上每天都会有特卖活动,你收集好他们的这些讯息,到时走路去大量买进就可以了(超市虽然限量每人不可超过5斤但事实上你多买些也没事),每天不是最少有10—20元钱进帐?

做这些你根本不需要很多资金,你现在也拿不出很多资金。但是加上上面那个200卡项目,你是否马上就有两个项目在手了呢?你马上就是创业者,就是自由的老板了,而且风险不高,基本上算是白手起家,每个月就有最少二千元的收入,不仅你现在的房租无忧,还少有赢利,把这些钱存下来,就是你的资本原始积累了。

这2件事情我只当是跟他说说而已,后面我也就忘记了。那么后来怎样呢?

两个月后他打电话给我,说一起吃饭,再看到他吓了一跳:他后面真的这样做了,坚持了两个月,每个月的收入还不错。

他现在已经把他的200卡业务拓展到我们住的整条街道里,每天都会发些传单到那些地方,那里有很多类似的装有200卡的房屋。

他已经开始成为那条巷子里所有的走鬼的水果供应商,他赚了点钱后,脑袋灵活,他就去跑水果批发市场,因为与那些走鬼都混得很熟,他是先从走鬼们那里拿到水果的订单后再去批发市场进货,避免了压货从而水果烂掉的风险,他自己踩3轮车在凌晨拉回来,以此来节省运费。

又请了个亲戚准备在菜市场开个水果档,他的档口不是开在市场里面,而是在外面的一个露天地方租了块地,他的家乡在江西,那里盛产水果,价钱和广州相比差好多倍,他借了点钱加上最近赚的钱,把整车整车的釉子拉来,堆在那里以便宜的价钱,像特卖一样来快速销货。卖完一车马上再用第一车赚的钱去买第二车货。他现在除了以很便宜的价钱向周围的走鬼们批发他从家里拉来的水果外,每天的零售利润已经让他可以进帐颇多。

这个真实的故事还没有结束,因为还没到结束的时候。我相信他有可能日后会做得很大。

故事没结束,但是张雪奎教授却从中看到了以下的问题:

1、他没钱还想创业,这简直是不太可能的任务。创业是需要些基本条件的。钱尤其是最主要的条件。

2、从一开始与他聊天的时候,我仅当这些是说说而已,我也不当回事情,可是他却留心了,而且去做了。这表明他是个很实在的人,不会夸夸其谈,他明白自己的劣势(没钱),但是他善与利用讯息,因为我所说的基本上是不用什么成本的生意。脚踏实地,善用讯息,马上去做,这是没钱的创业者的基本功。

3、当他去做200卡项目的时候,做的是利用现有的资源——住的楼里家家都要用的东西;都是邻居,客户关系容易建立;供应商是以前的朋友,可以获得最低价支持和减少库存的压力。

在创业之前建立良好的人脉关系,那怕是你以前公司里搞清洁的阿姨,永远不要轻视你手里的每件事情,你身边的每个人;善于利用你之前的资源,日后可能会带来意想不到的收获。销售先从你身边熟悉的人和事情开始。

4、他做水果的时候,是利用特殊的机会(超市限时特卖活动)来获得最好价钱和进货机会(去批发市场需要一定数量才划算,而且有压货的风险,对没钱的他是不太现实的),然后以接近100%的毛利来卖出,还没有库存压力。

白手起家需要良好的观察力,在最简单的东西中发现商业机会。还需要机会。销售其实是件很简单的事情,低价买进,高价卖出就可以了,没有想象中的那么复杂。但是要有你的竞争力(如价钱好,产品独家等等),我们很多时候是把简单的事情弄得太复杂。找对正确的产品和通路,用合适的方式卖给合适的人就可以了。关键在如何整合这当中的关系和资源。

5、他稳定下来后,就开始想办法做大(由零售转向批发)培养客户资源(所有的走鬼都向他拿货),想办法控制成本(自己亲自拉货回来)来提高价钱竞争力;再想办法来自己做通路(租用地方快速销售)直接面向最终客户,减少中间环节赚取更多利润。

聪明的创业者会稳健的在本行业中不断寻找做大的机会,在这个过程中,他会开始自己慢慢地培养行业资源,并利用各种差异来寻求获得利润的机会。

创业者会做专自己的行业。如果不了解自己所从事的行业,讲得不好听给你100万,你未必知道你应该把钱往那里投。专业是成功的要义。

这个年轻人是我认识的很多朋友中的一个,也是让我最欣赏的一位,他没有念过多少书,他最初的目标很简单,每个月可以有1000块钱存进银行,然后他也不想上班,想自由的做。然后,他现在终于实现他的目标了。

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