有哪些创业案例

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有哪些创业案例

时间:2017-07-11

玩具店创业案例具体分析

开一家玩具店如何才能经营成功呢?对于开店新手来说想要把店铺开成功,生意红旺的话是非常容易的。那么开玩具店如何才能步入成功呢?接下来将为大家介绍以下玩具店开店案例,希望能够帮助到各位顺利开店。

玩具店经营的经验之谈:玩具店怎么经营?玩具店面不是很新鲜的玩意,但是确实是比较收益的行业店面了,怎样把自己的玩具店面的人气买点提升上去呢?这里真的很有学问呢!下面就来看看怎么经营玩具店听叶太太说没有错的。店址选在“二线”城市:作为熟悉广州市场的本地居民,当了家庭妇女两年的叶太太决心重回“竞争市场”创业,其创业计划本是无比明确的:开办面向普通都市居民的中档玩具q品店,赚多种经营的钱,没想到初开店时还是遭遇了小小的选址挫折。原来,她找遍了整个广州市,也没有找到人流量大而月铺租在5000元以下的店面。这时,刚好一位湖南老家的亲戚来拜访,说自己刚在东莞郊区开了一家饰物超市,生意好得不得了;叶太太于是想,玩具q品与饰物差不多,在东莞这样的“二线城市”也应当很有发展空间,不如就去那里开吧。于是,在亲戚的帮助下,她也在东莞与广州接壤的城乡接合区找到了一个不错的铺面。

创业案例

一家进货优于多家进货:到了进货时,叶太太本想多选几家店进货更容易多种经营,可实际操作却离理想很远。有一天,她在超市买东西,突然心中一亮:为什么我不可以在一家大供应商那里进货呢?于是,她回广州精心挑选,终于找到了一家时尚q品供应商,不但有种类繁多的玩具供应,而且还有饰物、精品、化妆品、文具等产品供应,而且有专职物流队伍负责珠江三角洲地区的运输价格更优惠。刚开店的时候,叶太太的货品也没有多么显眼。某日,一位年轻顾客在商店里闲逛,毫不留情地对店员小姐说:“你们有的东西别人都有,毫无特色可言。”叶太太正好听到,虚心向顾客请教,顾客举例说,就说毛绒公仔吧,小熊、兔子与鸭子都是常见品种,但流行前线就有别致的小脚丫、小巴掌卖,感觉就不一样了。以上的关于玩具店经营的经验之谈,相信这位过来人的叶太太的经验应该是非常的具有说服力的,大家应该好好的注意一下相关的一些信息的!这是您为自己店面赚取业绩的机会!

以上的信息主要就是有关于玩具店创业经营的一个小案例分析的,那么,特别是打算在这样的一个行业上创业的朋友们,这样的一个方面的信息确实是非常的需要大家去关注与注意的啦!那么,关于玩具店创业经营的一个小案例分析这样的一个行业上的一些行业的信息,或者说是玩具店创业行业上面的值得您好好的注意的信息,是非常的不多得的,非常的值得大家的关注的哦!

小本连锁项目做什么好?创意包装店小本钱创业案例

创业案例

小本连锁项目做什么好?这是个困扰很多投资者的问题。现在社会上有很多小本连锁项目看,但是做为投资者来说,选择哪种小本连锁项目确实是很难的。下面就给大家分享一个创意包装店小本钱创业案例。

小本连锁项目做什么好?投资者廖超说,即使是已经有很多人从事的老行业,只要能够不断创新和发展,也能得到新市场。廖超就是成功了开了一家创意包装店获得了很大的成功。

32岁的廖超根据礼品大小、形状、贵重程度和所送对象,用礼盒、丝带、纸藤等物件一搭配,瞬间就能给它“穿”上精美、别致的“外衣”。凭这点与众不同的“出位”表现,仅两年时间,廖超就在沙坪坝、解放碑和观音桥拥有了3家礼品包装专柜,好的创业项目。

跑 材料、与顾客交流、为营业员指导……不停在各专柜间来回穿梭,廖超每天的时间都不够用了。四个营业员都明显无法跟上他的工作进度。“逢年过节,生意就应接 不暇,有时忙得一天只能吃上一顿饭。”虽然辛苦,廖超却倍感快乐。“看到顾客满意而去,我总会因又一件独树一帜的创作出世欣喜若狂!”

2000年从学校毕业后,廖超回到重庆,在一家电脑公司从事软件开发工作。个人找项目投资。此后,廖超与人合伙专营电子产品,几年后,生意差了,廖超和搭档决定转行。

一位当时在重庆大学读书的韩国学生告诉廖超,韩国人重视礼节,亲友师生之间相互赠送的礼物,都十分讲究包装。这种文化习俗,令韩国礼品包装业极其发达。“当时,国内的礼品包装店,即便有提供类似服务的地方,手法和工艺大都简单、粗糙。”好的创业项目。

在这位韩国学生的引荐下,廖超专门到上海,拜访在当地经营韩式礼品包装店的韩国老板。个人找项目投资。“3天看他的经营情况,4天走访上海的部分礼品包装店,之后我们决定抓住这个商机。”好的创业项目。

廖超给自己定位:不卖其他商品,只提供包装。要求包装手法独到,速度快。其时,尚为门外汉的他,只能根据韩式包装的图纸依葫芦画瓢。

在熟悉和摸清了这个行业以后,他开始尝试不断创新。比如,用各种物件组合,大胆在包装纸上进行图案、文字造型。变魔术似的结果,既让顾客惊喜得目瞪口呆,也令廖超获得了前所未有的成就感。

现在,除了丝带、礼品盒外,鲜花、算盘珠、干花、甚至是捆货用的膜带……凡被他发现的,都会被收纳进他的材料箱子。搭配、拼凑后,这些被他或捡回、买回的材料,最终都能在包装上派上用场。好的创业项目。

顾 客包个戒指,廖超用韩国棉纸放大礼品的视觉效果不说,再用纸藤缠绕其上,扎成花苞,最后以丝带强化飘逸感。“变脸”后的礼品看上去既大气,又更凸显浪漫温 馨特质。顾客要送喜庆礼物,除传统的红色包装纸外,廖超淘到了在重庆市场独一无二的金色和红底星形纸。用铁丝、圣诞球、纸藤、鲜花相组合,绿草、红花、小熊、白兔、卡通人等就跃然而现……

开礼品店需要多少钱?开礼品店成功创业案例

创业案例

人们对于礼品有巨大的需求量,并且这种需求是源源不断的,投资礼品行业永远不会有错。开礼品店需要多少钱?500元起家如今月入19万,加盟礼品行业有很多秘诀,接下来我们教给大家一些秘诀。

开礼品店需要多少钱,500元就可以开店,你相信吗?开礼品店需要多少钱,500元的店如今月入19万。开礼品店需要多少钱,从一开始梁波开店就只花了500元。他从第一天网上开店开始,便定下了要把这门生意做大做强的目标。

现在梁波不仅有国内买家,而且有几个国外的大买家,做起了跨国贸易,10%的收入毛利率比国内高出一大截。

2017年底,梁波便一头扎进网络,开始网上开店。梁波利用打工攒下的500元,开始去昆明玉器市场上淘货。开礼品店需要多少钱,当时进了3至5件几十元的小货,由于没有相机,梁波便回原来的公司,偷偷找朋友用扫描仪扫描下来,存到磁盘,没有电脑的梁波随后便跑到网吧,找到可以使用软盘的机器,完成了第一次创业的前期筹备。不多久,梁波第一块翡翠找到了买家,对方通过一元竞拍以200元成交,梁第一笔利润便有一百多元。做了半年生意后,有钱买了部1800元的数码相机,又过了三个月,也就是2017年四月份,有钱买了属于自己的电脑。

2017年7月梁波从学校毕业后,开始更加专注网上开店。到了9月,梁波的店铺销售额已经达到30万。开礼品店需要多少钱,这个时候也恰好是易趣平台与ebay平台对接期间,梁波回忆说,第一笔交易的是一个加拿大人,买了一件翡翠,4000多元。梁波在成交后知道对方是个华裔的老外,立即让对方将钱通过西联汇款。国际贸易就这样慢慢发展起来,梁波现在和美国、加拿大几个固定的买家做生意。

梁波说,别人都认为国际贸易阻力很大,主要是在支付手段不畅通导致的。但他却认为,支付的问题并不严重,银行转账或者西联汇款目前都可以解决支付问题,惟一的不方便就是要经常往银行跑。

点评:

根据梁的经验,一般从美国转账,农行和中行的账户都可以处理这个业务。时间上农行的更快一些,大概第二天钱便可到位。而开礼品店需要多少钱,梁波取钱的时候,只需要缴纳2%的手续费便可。对于毛利率相对较高的翡翠行当来讲,这些成本他还吃得消。

一般到网上开店的人都会放弃其网下的店铺,而梁对自己的相反举动解释是,翡翠的毛利率在网下的比网上的大得多。开礼品店需要多少钱,对于刚入门的新手而言,没有开始做以前,必须要考虑好市场定位。这将直接决定未来经营的毛利以及投入的启动资金的多少。

风险:

做生意市场定位大约有三种,一是面向工薪阶层的,二是针对一些白领,三是上万元的礼品型的。

但梁告诫,目前易趣上的翡翠市场已经相对成熟,价格战也比较厉害,新手的门槛自然提升了,开礼品店需要多少钱,因此500元的启动资金已经不太可能。他认为现在要开一家中型的网上翡翠店,最多要投入5万。

家居加盟创业案例 布艺家居加盟收益多

创业案例

首先从了解家居加盟行业来说,很多想要创业的朋友们都需要哪些技巧呢?开家居加盟布艺店创业收益更容易,这个时代可以说是创业者的时代,创业要不留后路,才干义无反顾往前冲,下面就跟一起来看看这个家居加盟收益事例吧。

市场潜力

店里几个货目前在深圳并无同类产品,所以有获得市场的先机。

几个货在深圳虽有同类产品,但家居加盟店里的产品有很大价格优势。

风险提示

最大风险在自己身上,怎么样进行宣传、业务员推销是最首要的问题,而形式要在经营中慢慢磨练出来。

目前从西安送货到深圳,进货出货的渠道仍难以畅通。

一旦生意做开啦,开始有批发业务,就涉及到产品运输成本上升问题,这一点也需要找到解决的形式。

王团一点也不像生意人,但他偏偏是生意人。这个化学、计算机双学位大学毕业生,放弃留学,从西安千里迢迢跑到深圳,在”湾仔流行港”开啦一个“心家居加盟”店,专卖家居加盟布品。在繁荣的深圳,虽然前一些月只能每月赚到2000元左右,他却心安理得并信心十足,他说,好些人把家居加盟布品当工艺品卖,所以价格不菲,他就在其中找到一个新的定位:保持同类产品水准、降低价格,把工艺品与实用品结合起来。

与父母合伙创业

王团毕业啦2年。这2年里,他做的是it行业,并没涉及到管理、经营地方。在被形容为“适合工作不适合创业”的西安,本性就不“安分”的王团觉得自己苦闷到极点。

王团家在西安有个小作坊,做的那就各种布品———被套、桌布、窗帘。在旅游胜地,许多外国、港澳的游客都将他们的成品当作工艺品收藏。像王团所说的:“10个游客走过,会有八九人停下来看,而其中又会有6个或7个买走我们的布品。”

然而,在西安,终究只能做些小买卖,如果是在与这些游客“贴边”的深圳,能否做大买卖呢?今年初,王团到啦深圳,之前向父母打啦借条,借第一批货,与他们签啦合作契约。生意场上,只当彼此是合作伙伴。

零售不是长久之计

聪明的王团,到深圳做的第一步那就市场调查。他发现,深圳的布品价格非常昂贵,就算是几个质量低档的货,也打出极高的价格。对比货种,他又发现,自己好些货在深圳根本找不到———这就应是自己打出家居加盟市场的卖点!

既然与市场货品有不同,那能不能为顾客接受?王团决定先做试探。他在一个新兴的商场租下啦不到10平方米的铺位,摆出一部分货品。这个商场定位比东门大部分店稍高,虽然不能与大商场媲美,但也能招揽几个中档程度的“新新人类”。

然而,在这样的家居加盟商场里,这些近似“奢侈品”的东西终究还是客源有限,看的多,买的少。但,王团在其中却已经获得他想要的信息啦:深圳这里有潜在消费群,但,单靠零售,绝不是长久之计。

上门推销打开局面

王团开始啦“多方奔跑”,他上门到各个工艺品店或家居加盟店,推销自己的产品。既是外来人,又不熟悉深圳情况,在推销的日子里,他不明白跑啦多少冤枉路,遭到多少拒绝。

但没人敢轻视这个大男孩的毅力。他就像自己说的,哪些事都要尽全力。一家不感爱好,他就跑两家,这段时间里,他说啦好些话,从一个不善言语的“大孩子”,变成啦一个一定时刻懂得抓时机推销自己的人。

慢慢地,才两三个月,好些家居加盟行内人已经明白啦这个“拼命三郎”,甚至有香港的商人到他的店里来,要求和他合作,把他的货带到香港去。

王团明白自己离成功还很远,但“路是走出来的,而做事情不给自己后路,心态会不一样”。

五金创业案例之山东钢铁优化整合

创业案例

房地产市场越来越旺,投资建材行业很容易就买得起房子。山东钢铁优化整合 一年实现协同效益13亿元,投资建材项目要掌握一定的专职知识,建材频道的编辑给大家分享一些这方面的经验。

“资产还是那些资产,业务还是那些业务,但是整合在一起,统一优化配置,就产生了很大的效益。”山钢集团董事长邹仲琛说,在整合济南钢铁、莱芜钢铁和张店钢铁等企业后,通过资金中心、采购中心、销售中心、运行协调中心的统一操作,仅去年就实现协同效益13.7亿元。

2017年,山东钢铁集团资金中心借助集团化运营的优势,通过统一筹融资、统一授信,争取贷款优惠利率和减少日常营运资金占用等措施,实现协同效益4.59亿元。采购中心2017年争取到了长协矿资源增量390万吨、优质煤炭资源增量95万吨、低成本国内矿增量245万吨,以及部分资源20元/吨-30元/吨的价格优惠,实现协同效益3.02亿元。

而运行协调中心则充分利用山钢进口矿的规模优势与港务局和货物代理商进行谈判,降低港口使用费、货物代理费;统一优化港口货物资源,增加青岛、日照等经济港口的放货量和发货量;实施各子公司间的协同运输,推进水陆联运,实现协同效益3.2亿元。

邹仲琛表示,这些协同效益的取得都是初步的,等到钢铁主业两个上市公司完成重组后,协同效益还将更加显著。山东钢铁集团的重组整合为在更大范围内实现资源优化配置和专职化分工,以更大规模、更低成本、更高效率和更合理的体制参与市场竞争提供了条件。

五金创业案例之老枝发新芽上海工程机械厂转型再创业

五金创业案例

随着中国城市化进程的加速,在今后一段时间里,建材行业应是创业者投资的重点。老枝发新芽上海工程机械厂转型再创业,投资建材行业需要一定水平的关于理财的智商,编辑给大家简略的介绍一下该行业的一些秘诀。

2017年4月8日,由上海工程机械厂有限公司向中交建设第三航务工程局交付的9台dz500s变频型电驱振动锤及变频系统、冷却系统、操作系统在山东乳山船厂完成了全面的安装、调试工作,即将投入港珠澳大桥的施工。这是该厂为适应地基改良,尤其是海上人工岛建设需求而专门开发的新产品,该产品根据海上施工的苛刻条件在冷却系统上取得突破,推翻传统的体外循环冷却新方式使产品的有效工作时间明显增加,工作效率和可靠性明显提高。

具有90年历史的上海工程机械厂有限公司,近几年,致力于发展地下施工机械,倾力设计制造柴油打桩锤、液压打桩锤、振动打桩锤和全液压履带式、步履式、导轨式打桩架以及压路机等系列产品,为高层建筑、桥梁、地铁、机场、码头、电站、高速公路、高架道路等大型和特大型工程的桩基础施工提供精良的机械设备和优质服务,产品性能在国内同行中保持出众地位,系列筒式柴油打桩锤更以在球墨铸铁制作上活塞达到截面最大、重量最大及双排列导向板螺栓等方面的自主知识产权而蜚声国内外市场,享有“天下第一锤”的美誉。在不断提升产品技术能级的同时,创新商业运行模式,以创新驱动、转型发展迈出“再次创业”的扎实步伐。

打造“天下第一锤”

该公司坚持改革创新,抓住我国基础设施基本建设投资规模不断扩大的机遇,采用消化吸收引进技术与自主开发并举的发展战略,注重市场适应性,不断推出新产品,并以自我推介与优质服务为动力,提高了“金菱”品牌的知名度,扩大了产品的市场占有率,经济效益也逐步提升,走上良性循环的发展之路。

开始研发筒式柴油打桩锤,当时从德国引进的技术只能生产10吨级的,不能满足特大型工程的需要。他们便先后开发12.8吨,13.8吨级乃至16吨级的打桩锤,成功地解决了东海大桥施工需要。杭州湾大桥采用国外进口的打桩锤仍无法打桩时,工程机械厂受命开发18吨级的打桩锤,当年便以“天下第一锤”的雄姿大显身手,在杭州湾大桥工地乃至国内海上水下施工领域名声鹊起。12个月后,18吨级的打桩锤便进入了美国市场。获悉德国正在开发20吨级打桩锤后,他们又向新的高度跨越,开发22吨级打桩锤。

22吨级产品打桩试车时,正在现场观看的美国ape公司国际销售部经理斯蒂夫拨通了美国ape公司总经理的电话,在睡梦中被唤醒的约翰·怀德听到话筒中传来的柴油锤厚实的、有节奏的打击声,兴奋地说,恨不得马上坐航天飞机赶到现场来。

22吨级柴油打桩锤的研发解决了诸多技术难题,球墨铸铁上活塞直径的大小是设计关键,对毛坯直径大于1米的超大断面球墨铸铁的制作工艺是国内外性的难题,也是始终困惑筒式柴油锤行业继续做大的关键所在。对此,他们在协作单位的全力支持下,对如何确定上活塞的直径进行了深入反复的研究和试验、认证、可行性分析,直到最后达成共识,确定上活塞的直径。制造单位在上活塞浇铸过程中对冷却工艺进行了大胆探索,创新思路,化难题为课题,最终取得成功。此外,他们还成功地攻克了精加工、热处理氮化的超重问题、装配过程中的超重问题等难关。并在多方面构成自主知识产权,获得四项国家专利。

22吨级筒式柴油打桩锤的开发成功,再次填补了我国特大型筒式柴油打桩锤制造技术方面的空白,确保工程机械厂有限公司筒式柴油打桩锤产品的设计制造始终处于国际、国内的出众水平。目前,柴油打桩锤已成为该公司的主导产品,获得多项国家专利,达到国际高明水平,在国内海上施工机械市场的占有率已达到90%,其中更有六成出口,进入欧美等海外市场。

探索创新商业模式

在持续开发新产品的同时,上海工程机械厂有限公司响应上海电气“再次创业”的号召,转变经营理念,创新商业模式,通过商业模式的创新带动服务水平的提升,带动产品市场的拓展。

该公司把商业模式创新的突破口集中在专职品牌代理和开辟产品租赁市场两个方面。

品牌代理模式。双方利用各自的地域优势,互销对方的产品,从而使营销业务处于大循环的良性状态之中。日本车辆株式会社和美国ape公司的产品属于国际知名品牌,其产品的技术含量在工程机械市场具有比较高地位,上海工程机械厂有限公司通过与这两家具有传统合作关系的国际知名厂商合作,建立了在中国的品牌独家代理关系,其中与ape公司建立了互为独家代理的关系。

租赁业务更被提升到企业发展的战略高度来谋划。该公司租赁业务的全部设备均由自己制造,同时负责租赁期间的设备维修和服务。这一业务从2017年四季度起步,企业拿出价值2000万元的设备作为第一批投放市场的租赁设备,部分产品投入到上海青草沙水库工作,为公司带来了可观的经济效益和社会效应。

五金创业案例之欧盛五金:执着于十大评选赢品牌信誉“法宝”

五金创业案例之欧盛五金

人们对居住环境越来越高,带动了建材行业的发展,投资建材项目很容易发大财。欧盛五金:执着于十大评选赢品牌信誉“法宝”,投资建材行业要掌握一定的技巧,介绍这方面的一些信息。

2017年五金行业十大评选渐渐远去,2017年大有工具杯五金十大评选即将开幕,那些曾经在2017年获得“奖项”的企业或人物能否再次荣耀“2017五金行业十大评选”,成为众人关注的焦点。让我们走进那些获奖企业“深处”,看看它们如今怎么样了?

欧盛五金品牌赢得信誉的两大法宝

欧盛五金特别强调要在产品中融入一种思想、一种文化,为产品增添艺术色彩。这样卖出的就不仅是产品,同时还附带有思想、文化与品位!比如新研发的一系列古典欧式风格锁具产品,无不散发着浓郁的古代欧洲艺术风情。品质与服务是为欧盛品牌赢得信誉的两大法宝。

(一)欧盛五金严格执行iso9001质量管理体系,依照国家相关的质量认证标准检测产品,拥有一系列专职的质量检测设备,如盐雾检测机、锁具耐用度检测机、执手耐用度检测机、超声波清洗机等数十种检测设备,所有零件在生产过程中均执行全检制,组装后采用全检加抽验的办法,即二次检验来确保质量完好。所以说,科学的产品结构及工艺流程设计、加90%以上充满工作热情、辛劳付出的熟练工人,再搭配上完整有效的质量控制体系,就为欧盛五金在消费者心目中烙印上了品质优秀、质量稳定的良好印象。

(二)为保证产品品质稳定,即使是在原材料价格出现波动的情况下,欧盛五金也没有缩减原材料成本的打算。先吃螃蟹做的就是引进高明的生产检测设备,力图提高生产效率,这样虽然增加了生产成本,但欧盛五金认为这样做是值得的,因为树立百年品牌的宗旨始终未有改变,为达到这一宏远目标,就不能因为严峻的市场形势而让产品大打折扣。这种形势反而让欧盛更加重视产品的品质定位,比如通过长时间的与经销商保持沟通、认真听取客户意见和大量的市场调查数据来确定研发项目,以生产出更具竞争力的产品。如今年7月份的广州建博会上展出的“凯旋门”、“宙斯之盾”等30多款新产品,便无不受到好评,反响热烈,成为展会的一大亮点。

(三)欧盛五金始终致力于为客户提供更加人性化的服务。每遇到新的问题,会进行认真分析,作出解决方案,力求每一次服务环节出现问题,都能通过改进而得到提升。为达到圆满的服务水准,甚至会把没出现过的问题先假设出来,然后尝试去解决。比如今年四月份,通过对门锁内部的一些小部件进行优化设计、结构改良,使得欧盛产品耐用度又一次大大增加,安装简便、手感上佳,体现了以人为本的人性化追求。事实上,欧盛五金的人性化服务理念在营销领域中也有延续。目前国内多数五金企业都以发展经销商、代理商,设立地区专卖店的营销模式来运作,欧盛五金也不例外。但为了推广品牌、提高美誉度,让客户感到更加贴心,他们在产品营销上也有自己独特的销售扶持政策和工程专项保护政策。比如针对不同地区对产品的需求与审美互有差异的特点,欧盛五金会专门为各地区经销商合理安排产品促销活动、并为其推荐适合区域销售的产品。

如在四川重庆等地区,不锈钢系列的产品受众最多、最受欢迎,那就专门为当地经销商重点推广欧盛的不锈钢五金产品;当客户正在洽谈某工程项目、对某些产品进行询价时,欧盛五金会特别对这一单生意进行专项保护,配合客户把这一单工程做好,但绝不插手客户与工程方之间的合作,须要做的只是在售后为客户奖励、扶持专卖店的装修设计、样品给出超低价折扣等。

真心实意地为客户付出,欧盛五金也得到了客户的普遍认可与信任。目前在国内一线大、中城市,如广州、深圳、上海、福州、大连、长沙、武汉等地都有欧盛的经销商,甚至在行业淡季时,欧盛五金也曾有过一个月内开设八家专卖店的良好纪录,并都取得了不俗的销售业绩!欧盛五金认为经销商在企业发展中扮演着一个重要的角色,因为经销商直接面对消费者,只有通过与经销商的沟通与调查才能更好地获悉消费者的需求。

为了让经销商真正受益,欧盛五金会通过各个渠道去帮助客户,也是在帮助自己:

(一)做好推广。先让广大消费者了解欧盛品牌和欧盛的产品,进而再对产品产生信任;

(二)做好产品。对市场上常规款式的产品改良、创新,对市场需求的产品,努力研发,力争走在行业前沿;

(三)价格各省市统一,并不实行多级分销制度,即不存在客户等级的划分。对于新客户,欧盛五金会不同程度地对其进行营销培训,如开业之前会有专职技术人员亲自上门辅助其完成店面装修、样品的摆放等,直至开业。对于老客户,则会积极配合他们成功拿下各种项目订单!

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