小伙该怎样创业

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小伙该怎样创业

时间:2017-07-10

80后小伙创业失败两次 再创业一年净赚200万

80后的季铖,27岁,中国人民解放军理工大学电力管理自动化专业毕业,毕业后可以进入部队当兵慢慢升军官,也可以选择进国家电网公司捧“铁饭碗”好好过日子。可他两样都不选,偏偏选择经商,做餐饮私营业主。在连栽两个“大跟头”后,第三次创业头一年净赚200万元。他的创业感言:无论做人或经商都要讲究诚信,跟头从哪栽的从哪爬起来。

在盐城市区五洲国际广场二楼“釜山料理”店里,一个身穿休闲装的小伙子,穿梭于厨房与店堂之间。若非经人介绍,还以为是食客在提意见。他其实就是店主季铖,除了拥有这家占地500多平方米的餐馆外,隔壁一家1000多平方米的“致湘山”餐馆也是他的。也许有人会说,他肯定是“富二代”,有钱任性不稀奇。然而,通过交流发现,这个“富二代”有点特别。

小伙创业

首次创业赔光14万本钱

沉沦大半年缓不过劲来

2017年夏天,毕业前半年,季铖下定经商的决心,闹得父母大为不悦。毕竟,辛辛苦苦培养出来的高材生,放着大好前程不要,跑出去闯荡实在有些不放心。更何况,身为商人的父亲深知经商背后的辛酸苦辣,他不想儿子步其后尘。但是,父母终究没能犟过儿子。

季铖去了南京,在小旅馆省吃俭用住了半个多月。这段时间,他整天在地下商业街里转悠。他承认,去南京前其实并没想好干啥。创业,纯属冲动。

不过,既然人已出来,他放不下面子,“免得回去被老爸嘲笑。”季铖说,最初他想开个蛋糕房,回来调查发现,盐城市场早已饱和。后来又想开家足疗房。可惜,最终以失败告终。而且,栽了人生头一个“大跟头”。

“因为太急于求成,听人背后一怂恿,想都没想就交了几万元定金,租下一层2400多平方米的店面。”季铖说,“为了把店开好,我甚至出资请来了扬州脚艺名人陆琴,帮我指点。没想到,人家只转一圈调头就走。”

原来,季铖的选址除了不方便停车外,地理位置也不繁华。“人家说,就算店开得再大也没用。”季铖说,“考察加接待费用,前后花了14万。纠结了好几天,最终还是决定放弃,否则今后肯定要吃大亏。”

面对失败,季铖承认在之后的大半年时间里终日将自己关在屋里,不见人。甚至闪过一个念头:老老实实的上班。

走出阴影再创业再遭打击

仅维持1个多月又失败了

“从父亲那借来的钱一下子全赔光了,他不仅没有怪我,反而鼓励我二次创业。”季铖说,“父亲说每个人创业之初都会遇到失败,没有谁会是一帆风顺。他在干书商前,曾失败过许多年。后来之所以成功,除了经常研究市场外,最重要的是讲诚信。”

走出阴影后,季铖去了上海。有天晚上闲逛时,他被一家叫“麻辣诱惑”的餐馆吸引住了。“其他店都是灯火通明,唯独这家店灯光偏暗,人气却火到要排队。”季铖说,“排了1个多小时的队进去点了份毛血旺一尝,立马就把我征服了。甚至过了好几天,还是念念不忘那个味道。”

“说不出来的鲜美,一打听才知道原来该店有专门的调香师,在原先四川口味的基础上作了改良。”季铖说,“我带父母去品尝完,一商量决定也要开家连锁店。”

出人意料的是,这个想法遭到店方拒绝。原因是该店所有菜和调料均为统一配送,不外传。为此,季铖每晚10点钟等店方打烊后找店长协商,但就是不成功。

“我悄悄往该店长包里塞2万元。没想到,人家居然冒雨追到宾馆退了回来。”季铖说,时间一长,可能对方被自己的诚意打动了。有天晚上,店长下班后答应帮他引荐一位大厨。

2017年下半年,季铖在盐城市区五洲国际广场二楼租下1000多平方米的店面,“麻辣诱惑”正式营业。还别说,自从请来这位大厨,餐馆生意异常火爆,“第一天收入7000元,第二天就过万元。”季铖说,“四天营业额就超过了四万。”

但火爆的业绩仅维持了1个多月,便又熄火了。

“走下坡路的原因是我一味按照上海店的规格,忽视了本地的消费能力。”季铖说,当初他把人均消费定在80到130元,而盐城类似餐馆的消费标准在100元左右。加上店里食材货源大多靠进口,仅半年,营业额被压至3000元左右,“麻辣诱惑”一点也不诱惑人了。

“当时寻思着要转型。”季铖说,在停业整顿的两个月里,他重新进行市场调研,决定将人均消费额定在40元左右,但食材质量标准保持不变。同时,为了吸引食客,他将原来的店名更改为“致湘山”,口味也更换为湘菜。“那时盐城流行吃剁椒鱼头,但没几家口味正宗。”季铖说,经过与大厨不断摸索,他们在原有口味的基础上,结合盐城人的饮食特点作了调整,使得这道传统湘菜变得更受欢迎。

功夫不负有心人。靠着这点努力,季铖餐馆的生意慢慢起死回生,渐渐恢复了以往的人气。按照普通人的思维,既然生意好转了,那就稳妥些好好经营呗,可季铖却不这么认为。他在经营了一段时间后,四处筹资并于2017年在餐馆隔壁又开了家“釜山料理”,主打韩国菜。“我就是不想把所有鸡蛋全放一个篮子里。如果食客吃不惯湘菜,走出店门兴许能被韩国菜吸引住,尽量留住客源。”季铖笑着说,“现代人的消费理念早已发生变化,只有提供多元化服务,才能抢占市场份额。”

他的这套理论通过一年实践得到了回报,“去年一年营业额1000多万元,净赚200多万元。”季铖说,眼下两家餐馆不仅吸引本地人,还吸引了不少外国友人前来品尝。“都说成功要有运气,我看除了要肯吃苦、肯钻研,善于思考外,更要讲诚信。”季铖总结说,“不能因为一两次失败就降低了服务标准,那样永远不会成功。”

90后小伙创业亏20几万 不言放弃峰回路转

小伙创业

今年22岁的傅善伟,是一名标准的90后应届大学毕业生。在校读书期间,他开始创业,做校内快递,做校园电子商务网站。毕业后,傅善伟再次走上了创业道路。现在回过头来,看看傅善伟的室友的毕业去向:一名在银行工作,一名在国企做文字工作,一名在家准备考公务员,还有一名在职校当老师。傅善伟说,自己不后悔选择创业这条路,唯一担心的是自己年轻。

当时刚毕业的傅善伟踌躇满志,准备大干一场。不曾想,却遭遇到了人生第一次失败,短短几个月,负债二十几万。痛定思痛的他,改变策略,步步为营,把自己的教育中心扩展至三家,招收学生两百多人。

汽修专业毕业生

却一心想搞教育

傅善伟1990年出生,重庆永川人。傅善伟的父亲是一名技术工人,母亲退休在家。这是一个典型的工薪家庭。2017年,19岁的傅善伟入读西南大学育才学院,学院位于合川草街镇,相对僻静的环境为傅善伟的第一次创业创造了机会。

从小在厂区院子长大的经历,给傅善伟留下了很深的印象。“小时候一群人在院子里面玩,感情很好,有什么东西都会一起分享。”父母如果有事,把小孩拜托给邻居家照顾,也很放心。

这样的经历,为傅善伟后来的创业提供了最初的联想。“现在的孩子基本都住在小区里面,一个小区的都不怎么认识。童年的伙伴就是平板、手机等电子产品。”而他创办的“天梯教育”目的之一,就是希望提供孩子们一个能够共同成长的环境。

高中毕业后,傅善伟做了大量中小学生的兼职,这段经历给他提供了不少帮助。进入大学后,傅善伟学习了汽修专业,“专业是自己选的,男孩子嘛,都喜欢汽车。”尽管如此,傅善伟仍放不下对教育事业的兴趣。

大学期间,傅善伟和师范学院的同学一起组织中小学的暑期培训。“当时在酉阳开了一个家长会,给了很大冲击。”会上,傅善伟突发奇想,问在座家长有谁不记的自己孩子的生日,没人举手;他再问座学生有谁记的自己父母的生日,只有寥寥几人举手,而他们记的父母生日的原因仅仅因为“电脑密码是爸妈的生日”。

“这次家长会给我的印象太深了,当时我就决定以后要办教育中心,让孩子们能够学会感恩,培养责任心。”

利润可观、行业门槛低、自己对教育有着不错的感受以及教育培训行业资金占用量不大,让傅善伟最终决定在教育培训行业进行再一次次创业。

踌躇满志时突遭变故

父母好友支持挺难关

2017年毕业,傅善伟决定开始转型,和两个朋友一起创办了“天梯教育”。“那个时候很有信心,还有记者来采访我。我觉得这是个很好的机会,可以好好宣传一下,没想到等记者来采访时却遇到了第一次失败,人都懵了。”

大学几年,傅善伟做过电子商务,做过物流,“这两次创业都很成功,大学期间有一年我都没有要过学费,毕业后我自己的存款就有十几万。”唯独教育培训还没有正儿八经地做过,于是傅善伟决定回到老家永川,开办一个平时可以托管,假期可以培训的教育中心。

天梯教育的场地位于永川区一小学附近,门面、教室场地一共有800多平方米,主要做小学到高中的校外辅导。因此背靠小学成为一个优势。但是这样的优势同样被其他教育机构所看重。傅善伟说,加上自己创办的“天梯”,这个小学附近总共有4家相同的教育培训机构。

激烈的竞争在所难免。傅善伟说,自己亲眼看到其中一家教育机构已经濒临倒闭,而下一个会不会是自己不知道。

按照计划,傅善伟砸钱投放广告,四处做推广宣传。并在酒店订了一个可容纳300人的场地举行演讲,预期中火爆的场面并没有出现。只有稀稀拉拉百来人,最终,这场投入五万元的讲座活动只招到了三十几名学生。

这次失败,让傅善伟负债二十几万,走投无路的他只好向父母求助。但其实“父母根本不知道我在创业,他们想法很传统,一直想让我找个稳定的工作,朝九晚五上班。”担心父母责骂,傅善伟十分忐忑。

在听完傅善伟的想法后,“他们觉得很有道理,提供了一笔贷款。”除此之外,傅善伟四处借钱,“能借的都借完了。”而最让他感动的还是一位朋友,“他还在上学,是一位少数民族,把自己的学费全借给我了。”

最困难的时候

遇到了现在的女友

再回想起遭遇失败的那段时间,傅善伟坦言“没有她,我就坚持不下来。”傅善伟和女朋友很早就认识,“她是我妹妹的闺蜜。”

正是那段低落的时期,两人的接触却多了起来,随着了解的加深让两人心生爱意,“自身也说不清楚,我们就在一起了。”

女友知道傅善伟的经营状况,没有丝毫退缩,反而一直鼓励、陪伴着他。为了重振旗鼓,傅善伟和自己团队的人每天在放学时间,来到各个学校门口,发宣传单、喊喇叭。即使是重庆最热的高温天,也坚持宣传。

一年下来,终于有了水滴石穿的效果。“刚开始的时候,我们在校门口宣传,家长们根本不知道托管是什么。”一年过后,家长们会主动围过来,“问我们教育中心的项目、收费什么的。”

如今,傅善伟的“天梯教育”已经有了三家,分别开在汇龙小学、红河小学和凤凰湖小学的附近。共有两百多学生长期受托,平时托管,主要负责学生们的吃饭、作业、午休,假期则有培训。

不仅如此,傅善伟还有了一个新的想法,既创建一个儿童管理家o2o模式,“这在永川很新”,主要解决家长的临时需求,“如果有家长有一个聚会或者突然有事不能照顾小孩,那么可以在网上联系到我们,送到我们这里临时照管。类似线上预订,线下服务。”

对于有创业想法的90后大学生,傅善伟建议他们“90后们许多想法非常好,但是很少有人用于实践,所以不仅要敢想,还要敢做。既然走上了这条路就不会有后悔,只有坚持。我通过创业现在也变得更成熟了,所以我不后悔。”对于企业的品牌传播来说,广告投放是必不可少的,但真正最有效的营销还是口碑营销,对于培训这类体验式消费更是如此。

90后小伙创业包600亩地 种树种下梦想

小伙创业

振群绿化苗木繁育中心位于山东省济南市济阳县仁风镇兰家村,虽然已是初冬,但园区内却是郁郁葱葱,一片生机盎然。振群绿化苗木繁育中心负责人卢振群透露,眼前的这300多亩绿化基地只是他创业的一部分,接下来,他将带领附近的村民一起,成立农业合作社,建立生态旅游度假村,一步步实现自己的农村创业梦。

工作碰壁

却误打误撞建起了苗木基地

初见90后小伙卢振群,他的言谈举止有种超越年龄的成熟。对此,卢振群笑称,近2年的创业经历,让他仿佛一下子老了十几岁。

“基地建立初期,每天不仅要解决各种苗木培育过程中的难题,还要挖空心思到处找客户,头发都快熬白了。”卢振群说,大学毕业后,做临时工、跑业务的他四处碰壁,屡次打击曾让他低迷不前。与朋友的一次闲聊中,卢振群得知,城市绿化苗培育是个很有发展前途的行业。就是这一个偶然的机会,让不甘于平庸的他,萌生了自主创业的想法。推荐关注创业故事网微信公众号:cyegushi

卢振群自幼生活在农村,他深知养育自己的这片热土,源源不断地提供着机会与财富。2017年,经过上网查阅资料,卢振群先后以土地流转的方式,从农民手中承包了600多亩土地,几经筹划,一个繁育绿化苗木新品种、种植销售绿化苗木的基地终于注册成功。

缺乏经验

基地建设因资金不足屡屡停工

然而,基地注册的喜悦并未持续多久,随之而来的重重困难却是卢振群始料未及的。因为没有建设经验,苗木基地的概算投资远远超出计划的5倍之多,就连办公室、监控设备这样的基础设施建设都曾因资金问题屡屡停工。

开弓没有回头箭,卢振群凭着一股韧劲,硬着头皮四处筹钱。“当时父母把所有的积蓄都拿了出来,亲戚朋友,能借的都借遍了。”卢振群透露,在亲友的帮助下,基地建设步入正轨。基地建成以后,通过多方调研,卢振群终于确定了绿化树木的种植、繁育项目,从购进树苗到合理栽植,从日常管理到技术创新,短短3个月的时间,他的苗木基地种植繁育绿化苗木100万株,建设温室5000多平方米。

截至目前,基地共繁育包括海棠、樱花、紫叶李、木槿、百日红等在内的绿化树木50多种,稀有花卉苗木30多种。

多种经营

搞起林下经济

在卢振群的苗木基地里,看到很多散养的鸭子。卢振群说,这是他近期开始运作的新产品——林下经济。

“在基地里搞养殖,养鸭子,一方面是由于鸭子吃草,可以减轻人工除草的负担,节约劳动力,另一方面,畜禽活动的空间大,发病率低,鸭子散养在树林中,节省饲料,肉质也好,产生的粪便还是地里的有机肥料。”卢振群说,树下散养的方式契合了当下人们对绿色健康食品的追捧,鸭子根本不愁销路,很多客户已经开始提前预定了。

除了在树下搞养殖,他还准备在树下种药材,把树底下的闲置土地充分利用起来。

成立合作社

为附近蔬菜大棚找销路

苗木基地建成以后,卢振群先后为附近村民提供了50多个就业岗位,为基地附近的村庄硬化道路2公里,为附近蔬菜的运输提供了便利。

卢振群,基地所在的村子附近有200多个蔬菜大棚,由于没有统一的管理,每年都会有好菜找不到好销路的情况出现。近期,卢振群决定和附近的村民一起,让村民以蔬菜大棚入股的方式,成立农业合作社,统一种植和管理,共同找销路。

谈及未来,卢振群说,建立基地,成立农业合作社,只是他创业梦的一部分。接下来,他将结合苗木基地紧挨徒骇河,交通便利、环境优美的优势,建一个集垂钓、餐饮、娱乐、观光、采摘于一体的生态旅游度假村。

80后退伍小伙创业卖水果 一年开成12家店

小伙创业

80后小伙儿王伟从部队退伍后,在石家庄和几个战友一起开始自主小本创业开办水果超市,仅一年多的时间发展到11家实体店和1家淘宝店,亲亲鲜果园在石家庄水果市场上已小有名气。

退伍小伙儿创业卖水果

2017年,刚满18周岁的山东小伙王伟成为27军步兵连的一名新兵。10年后他退伍放弃了民政局安排的清闲工作,在石家庄这个第二故乡开始了他和徐浩、王耀兴几个战友的合伙创业之路。

经过一段时间的考察,王伟和他的伙伴们发现作为人们日常所需的水果,不仅市场上本地水果和外地水果鱼龙混杂,而且缺斤短两的现象非常普遍。他们目光放到了水果生意上,决心做水果超市。

2017年4月30日,第一家亲亲鲜果园开店营业。然而,说起来容易做起来难。“最开始只知道水果要用冷库储藏,却不知道还需要分类储存。当时我们把苹果和桃子放在了一起,没想到两种水果互相催熟,一夜之间三四百斤的苹果和桃子全部烂掉。”王伟告诉记者,第一家店开业仅一个月,水果腐烂率将近20%,亏损在万元左右。

突如起来的困难并没有压垮这群水果行业的新手团队。为了学习水果的储存,负责水果采购的徐浩到处向人求教,只要听说谁懂水果存储,他就会登门请教,果农、水果贩、大学教师、水果专家都是他请教的对象。徐浩说他有段时间看到路边的水果摊也会不由自主问几句。徐浩还自费到全国各地参加各种行业培训,听取水果专家的分析。一年之间,只培训费就花去了20多万元,笔记记了5大本。

王伟透露,亲亲鲜果园开业近一年的时间一直处于未盈利的状况,但他们的团队从未想过放弃。“我们是军人,军人的身份不允许我们轻言放弃。”

瞄准网购水果同城派送

在亲亲鲜果园店里看到,四川的猕猴桃、新疆大枣,从两广的荔枝、火龙果到陕西的苹果,从泰国榴莲到美国山竹……本地、外地甚至进口的应季水果应有尽有。而香蕉3块9毛8一斤,榴莲9块8一斤,山竹8块8一斤平易近人的价格比一般超市价格要便宜近二成。在亲亲鲜果园义堂里看到,来亲亲鲜果园里购买水果的顾客络绎不绝,据记者统计,仅仅半个小时就有将近二十笔的成交量。

看着店内络绎不绝的水果生意,王伟、徐浩、王耀兴三人感慨不已。创业之初,为了能更好的辨别水果品质的高低,徐浩曾经在北京的一家大型水果批发市场一个摊子一个摊子考察过去,通过测糖仪记录每一种水果的糖度,观察每一种水果的色泽。徐浩说,原先他对水果品质完全没概念,但是现在他已经能够在看到水果外观的第一时间就能分辨出水果的产地,分辨出水果的成熟度。他指着手边的本地枣和新疆枣,准确说出两者的不同:“本地大枣肉松核大,新疆大枣肉厚核小,果实大如鸡蛋。”

实体店的生意有了起色,王伟他们又将目光瞄准了网购,亲亲鲜果园在立足于实体店门市销售,全面开展互联网(淘宝,微信)以及移动互联网销售业务。负责网络服务的王耀兴说:“为了满足现在年轻人宅男宅女的需求,我们实现同城配送,做到2小时配送到家,只做同城,专注速度,专注新鲜。”仅仅半年时间,亲亲鲜果园淘宝店就已经达到皇冠信誉,好评率100%。

打造石家庄本地水果品牌

亲亲鲜果园盛世华庭店开业。至此,在一年多的时间内,亲亲鲜果园连锁店就从1家店发展到11家实体店,1家淘宝店,员工45人,覆盖了石家庄12个生活社区,每天销售额达2万多元。

与此同时,亲亲鲜这个品牌知名度也越来越高。亲亲鲜果园与新疆、乌鲁木齐等原产地的农场等签订合同,还取得了马拉西亚、越南、韩国等多个东南亚国家食品特许经销权,石家庄市民可以吃到正宗新鲜的水果。还被石家庄多家食品、餐饮、娱乐等场所指定为唯一专业水果供货商。

谈及创业的艰辛历程,王伟并未做过多的讲述,他笑笑说:“回过头看,遇到的困难都不算什么,只要自己的辛勤付出有回报,困难也是一种满足,我希望打造打造石家庄本土的水果品牌。”

尽管现在亲亲鲜果园在石家庄水果市场上已小有名气,王伟和他的伙伴们并不满足。徐浩说:“我们希望石家庄人一买水果首先想到的是亲亲鲜果园买,这是我们的梦想。”

王伟说,第一家店开业时其实就是简单地把地摊摆进了屋里。做水果生意容易,做出品牌,做大做强却并不容易。“经过一年多的摸索,我们一步步的找到了自己做水果超市的方式。退伍不落伍,我们要努力跟上时代的潮流,抓住当下的机会,做大规模,打响品牌。”

王伟说,既然选择了水果这一行,他就一定要像在部队时充满必胜的信心与勇气,做石家庄水果行业的先锋与楷模。

80后小伙创业智能蘑菇工厂 日产3000斤

80后小伙创业

是什么样的产业,能让人义无反顾投入全部家底?是什么样的工厂,甚少工人进出却又井然有序?是什么样的场景,让进厂参观的人都大呼新奇?海南省澄迈县的创业小伙冯琪平给出的答案是:种蘑菇,建蘑菇工厂。

去年,冯琪平投入千万元在澄迈县金江镇建起了一座占地面积4000余平方米的现代化厂房,利用全自动化生产线搞起了秀珍菇、杏鲍菇种植。不到一年的时间,他的蘑菇事业便站稳了脚跟,闯出了市场。

投全部身家建“蘑菇工厂”

在金江镇的养殖业和餐饮业界说起冯琪平,几乎无人不知。这个谦逊的80后小伙子靠着踏实努力,建起了当地规模数一数二的白莲鹅养殖基地。

但在去年,这个澄迈县的明星养殖户却发现了新的商机。“偶然一次看到电视上播出安徽省有人把蘑菇做成了亿元大产业,我的兴趣一下子就起来了。”随后,冯琪平便只身一人去了安徽学种蘑菇,并坚定了在澄迈规模化种植蘑菇的想法。

在还没有人大规模种植蘑菇的澄迈,想建工厂买设备打造规模化产业,不仅需要大投入,还意味着冒险。为此,冯琪平将“全部家当”千万元资金投入蘑菇种植基地建设的同时,还请来了在安徽学习时的老师,量身定制了一条自动化蘑菇生产线。

“农机购置补贴范围内的机器达不到要求,传统的菌包配料不适合当地,工厂建设过程中,都是他自己掏的钱。”说起自己的学生,如今担任工厂技术总监的郑贤付也称赞冯琪平的魄力。

在家点点手机便能“种蘑菇”

位于金江镇山口责任区善井村的蘑菇种植基地,在外人看来不过是一片整齐划一的厂房,但厂内乾坤却让许多从事过农业生产的人都感到新奇:从菌种培育到菌包生产,从温度控制到生长过程,种植基地实现了生产环节的电脑操控,连冯琪平自己都笑言,“在家点点手机便能完成蘑菇生产”。

固定比例配比的原料、全自动的菌包生产线、数十间恒低温培育室、视频监控蘑菇生长、人工只介入采摘环节,事实上在2017年,由省农业厅组织赴厦门如意情集团考察金针菇产业时,其先进的全自动生产线让考察团印象深刻,而如今冯琪平的“磨菇工厂”生产线与其如出一辙。

冯琪平说,区别于传统的种植方式,用现代机械化的方式种出来的秀珍菇、杏鲍菇不仅保质期更长、几乎不受气候环境影响,品质也更稳定,有市场优势。

如今冯琪平的生产线已经能日产秀珍菇、杏鲍菇2000至3000斤,其中秀珍茹6元/斤,杏鲍茹5元/斤,日产值1.6万元到2万元。工厂建设的21个冷库和6个大棚也能满足目前的产量。

“从前都是咱们为农户提供技术服务,现在还要到厂里学习生产技术呢。”金江镇农技推广服务中心工作人员徐奇武笑道。

争取建成现代农业示范基地

如今“蘑菇工厂”做出了成绩,冯琪平也给自己定下了“小目标”:“争取把规模再翻一番,并建成现代农业示范基地。”

事实上这座“蘑菇工厂”还不止生产蘑菇这么简单。用于制作菌包的原材料,很大一部分来自于农副产品边角料,最大程度发挥着价值。而采摘完成后的菌包,则是营养丰富的农家肥料,冯琪平用半卖半送的方式交到农户手中,在生产环节的两头都实现了变废为宝,搞起了循环农业。“就连隔壁的山口青柚种植基地,都用上了咱们的菌包有机肥。”冯琪平笑着说。

蘑菇种植有了效益, 冯琪平还不满足于现状,种植基地周边的数十亩竹林也被他租了下来,利用竹林的清凉在厂房外建起了秀珍菇种植大棚。“竹林种植得很整齐,未来还打算把基地打造成开放式的农业观光园,采竹笋、采蘑菇,响应全域旅游建设!”

此外在金江镇政府的引导下,冯琪平还注册成立海南一品生物科技有限公司,并计划今年用“公司+合作社”形式,让贫困户也加入到蘑菇种植中来,辐射带动周边农业发展。

随着越来越多人知道这座“蘑菇工厂”,也开始有农户找上门来寻求帮助,冯琪平则不仅免费提供指导,连菌包也一同提供给农户。冯琪平说,省内蘑菇市场仍供不应求,自己也在海口设销售档口,等到产业壮大,还要去省外去闯一闯!

做点什么生意好呢? 90后小伙创业记

90后小伙创业记

在兰州理工大学技术工程学院门口有一个买冰粥的小伙子,一米七几的个头,结实的体魄,再加上一张帅气的脸,让很多人都难以相信,他怎么会拉下面子摆个小摊去买冰粥。然而,更让人们难以相信的是,他竟然是个90后。

他叫殷占锋,1991年出生于张掖市高台县的一个农村,可以说是个地地道道的农村娃。 做点什么生意好呢?小时候家境贫寒,让他从小就经历了生活的艰辛。也正是小时候的经历,让他一直怀揣当老板的梦想并一直为之不畏艰辛地努力。他说:“小时候经常在电视中看到那些老板吃的好住的好,特别羡慕。我就想,等我长大了也要当老板,让自己和亲人们能吃的更好、喝的更好、住的更好。”从那之后,那颗小小的心中便种下了创业的种子。

谈起以往的生活,殷占锋有喜也有悲、有苦更有乐。他说:“铅笔丢了,我就会摘一些杏子跟有铅笔的同学换铅笔。”可以看出,小小年纪的他就已经有了做生意的头脑。上高中后,因为视野的拓展、经历的丰富,殷占锋便有了自己获利的想法。“一箱子方便面20元钱,里面有24包,每天能卖完一箱子,赚4元钱。”殷占锋开心地说:“赚了一些钱后就开始卖手机,利润就更大了,不过不好卖。 做点什么生意好呢?两年下来,也攒了几百元钱。”但是,他能忍住不吃方便面却没能抵挡手机的诱惑。“辛辛苦苦攒了几百元钱后,给我买了个手机就花完了。”

虽然心疼那些钱,但他还是果断地放弃了获利。“上高三了,必须认真学习。”殷占锋介绍,“也许是自己还不够努力,最终没能考上好大学。”来到技术工程学院以后,殷占锋创业的想法变得更加强烈。

“一上大学我就进了学生会,在学生会的日子里,让我学会了很多东西,不论是交际方面还是人际关系方面都有很大的提升,也积累了许多经验。”殷占锋介绍:“我在学生会的时候主要负责拉赞助,当时听说特别难,而且有好多年没有学生拉到过赞助了。”但是殷占锋不怕,他就是那种认准了的事情就一定要干下去并且一定要干成功的人。 做点什么生意好呢?因为,他的座右铭就是:自己选择的路,就是跪着也要走完。

做点什么生意好呢?为了能为学校的活动拉到赞助,殷占锋从西站到西关再到东部市场,把只要有学生消费的店面跑了个遍。然而,一个月下来没拉到一分钱。“刚开始不会说嘛,啥也不懂,就冲进去。不是被骂出来就是听到一句冷冷的‘不需要’。”曾有一次,他在一店门外思索了很久,反复地练习了几遍进去后要表达的内容后跨进了店门。然而,当他说明来意后,“一个服务员特别凶,好像我跟她有仇一样喊了一声‘不用!’便把我推了出来。”

所谓失败是成功之母,殷占锋笑了笑:“虽然没拉到赞助还受了很多气,但那段时间让我懂得了很多。每次失败后,我就会反思,有什么地方说的不对,或者选错了地方,人家根本就不需要校园的宣传等等。”后来,他便从龚家湾的一个奶茶店拉到了500元的赞助。

做点什么生意好呢?“当时可以说轰动了整个学校,因为已经好多年没有人拉到赞助了。”那次的成功给了他很大的动力,之后,几百元、几千元的赞助他都拉到过。经过三年时间的历练,殷占锋才算是有了底气和成熟的想法来创业。

“五一的时候打算去各高校卖水,找厂家的时候人家根本不理我。”殷占锋介绍,后来,他又想过做情侣装,并和服装厂达成共识,却因为资金的原因而没能做成。种种挫折和困难都没能难倒这位有着创业梦想的人,办校园杂志、在学校开小超市等等的,在他的心中有着千千万万种创业的机会和梦想,但是“没资金的我们,想要干点啥真的好难。”

做不大那就从小做起,五一劳动节之后,殷占锋凭借着之前假期打工学会的技术开始卖冰粥。 做点什么生意好呢?花了3000元买了一个炒冰块的设备,而他的那个不到十平米的小摊每个月还要上交300元的租金。说起自己买设备的资金,殷占锋无奈地摇摇头:“我一个月的生活费是500元,也许别人都不会相信,除了日常生活花销外,我还有剩余的钱借给同学。”

筹集3000元,对于一般的人而言并不是很难,但是对于殷占锋来说相当难。他凭借节约和打工,把在冰粥店中打工挣来的钱投入到卖冰粥的生意中。可以说,他在用自己汗水换来的钱激励自己努力拼搏奋斗。

做点什么生意好呢?刚卖冰粥的时候,殷占锋就在柜子上贴了一张纸:大学生创业——冰粥。“引来了很多人的嘲笑,许多人买完冰粥后就会嘀咕一声:还大学生创业呢……”他说,一开始的时候很难受,但是时间长了就无所谓了。“再说了,刚开始的时候总会有很多挫折,我告诉自己不害怕、不后退。”

“每天也挣不了多少钱,但是我喜欢,除了能磨练自己之外,还能多受点苦,不吃苦是不会成功的,创业再艰难我也会走下去。”带着执着,他坚定地说:“获利不像扫树叶,一扫一大堆。只有不断的努力,才能得到自己想要的回报!”

家居加盟代理成就小伙创业梦

家居加盟代理

家居加盟代理成就小伙创业梦,如今是个非常适合创业的年代,有想法创业的人很多,可是真正迈出这一步的却很少,下面就跟一起来看看这个事例吧。

一个“紫金尚品”代理权这次东莞家居加盟展上遇到一个聊得不错朋友小张,两人聊了很久。他以前也是在家居加盟厂做业务,后来听说自己开家居加盟店发达了。这次见面这小子越发的牛气了,红光满面的样子。酒至半醺,这哥们打开了话匣子,和我讲了这两年的境遇。

当初小张不干业务辞职那会,手头存了点积蓄,准备回老家开个店做点小生意。说实话,是个业务员九个都这么想过,只是真正下决心的还真不多。但对于做什么生意,小张一时也没底,小本生意吧投资是小点,但是赚的也少。投资大的吧,自己的紫金又不充足,思来想去最终还是决定从自己熟悉的家居加盟做起,拿个家居加盟品牌做代理。经过一番调查研究,小张觉得创艺365旗下的“紫金尚品”这个实木的品牌不错,在河南当地的市场前景不错。于是当即联系了厂家准备到东莞实地考察,如果合适的话当场就准备把合同签了。

小张这人做事情爽快不喜欢拖泥带水,打电话给熟悉的业务经理才知道另外还有两个郑州的客户也相中了“紫金尚品”想一举拿下河南的总代理独家经营。小张一听赶忙问厂家经理是否已经和那边签了合同,经理说还没有,这几天正在谈。听到这里,小张稍稍放心了。但是事不宜迟,马上打电话订了次日到广州的机票,直接就到了创艺365厂家。厂家的态度是,谁的实力更强、经营理念更好就给谁做。郑州那边的客户之前有做过其他的品牌,经验相当不错,厂家这边更倾向于将代理权给他们,但是那边因为生意忙一直没有到厂家签合同,因此小张还是有机会的。

在事情僵持不下没有进展的时候,小张给创艺365厂家这边提了个建议。厂家派人将郑州的客户接过东莞,三方面对面的进行一次交流,看看谁更适合做这个品牌,也给大家一个公平竞争的机会。

两天之后,郑州的吴小姐和姐姐两人到了。小张、吴小姐、厂家的老总坐在一起,面对面的聊了起来。为了一个“紫金尚品”的代理名额,小张和吴小姐争论了起来。从财力和经验方面来说,吴小姐这边更强一些;但是从经营理念和市场开拓能力来讲,小张则要稍胜一筹。因此厂家方面依然很为难,不知道确定与谁合作的好。实在买有办法,厂家最终决定谁先打款就给谁做。吴小姐马上联系郑州方面准备打款,却被小张制止了。他告诉吴小姐,他在昨天下午就已经将加盟费和铺货款项都打到了创艺365的公司账户,并让厂家马上查账,果然如此。小张这招先下手为强,让吴小姐非常无语,但也没办法,这就是公平竞争。

小张自从开了“紫金尚品”实木家居加盟店以后,经常会到不远的另一家家居加盟商场转转走走,没想到竟然发现吴小姐在那边也有开店,生意还不错。“仇人”相见,虽然两人都没说什么,但彼此较上了劲。你卖60万我就要卖65万,你促销买就送,我就来个优惠折上折。你加强导购员培训,我就让店员跟踪回访。总之,两个人是杠上了,一定要分个高低。说也奇怪,半年多时间过去了,小张的吴小姐店里的生意非但没有因此受到影响,反而越来越红旺了。

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