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小卖家申请参加天天特价活动成功经验

发布时间:2014-11-24 09:22:25 
小卖家申请参加天天特价活动成功经验

天天特价针对于的人群就是中小卖家,1,建议准备参加活动的亲们,建议提前1个月或者半个月,去研究天天特价,我就是上活动的前1个月开始投入对天天特价的研究了,天天去观察同行,还有同类的商品,什么款式好卖,什么价位比较吸引人,什么宝贝合适做活动这些,等你清楚了这些,那么明白了其中的旋律,那么你就成功第一步了。

2,必须选择性价比高的宝贝,既然上活动了那么价格当然不能太高,我发现天天特价基本都是100元以下的商品比较好卖,所以大家注意千万别拿价格比较高的做活动,就算上了销量也是很低的。这点要清楚哦。

3,强烈建议大家在报名的时候,勾选淘宝客推广,虽然天天特价要求的佣金比较高,但是淘宝客可以给你带来比好几倍的销量,这个我是可以证实的,大家可以看看我上面的流量来源,超过一般的成交都是淘宝客,当然了我的类目是%12的佣金,确实伤不起啊,不过真的可以给你带来很大的流量,所以想卖的好建议还是开通天天特价的淘宝客推广把。

4,宝贝描述一点要优化好,关联营销,套餐搭配,活动文案,发货和售后等等,一定要写明了,可以减轻您的售前负担,当然了,很多人只看图片,不看文字,所以也别写太多,简单明了即可。

5,活动当天会有很多的流量,所以大家一定要把握好这些流量,套餐搭配和关联销售很重要,哪怕成交几笔也没关系,套餐搭配最好和活动宝贝一起搭配,然后再搭配些利润高一点的,这样可以形成互补,效果很不错的哦。

6,售前一定要给力,对自己的商品一定要了解透彻,我活动当天一个人接待了差不多上百位顾客,虽然有点压力,但还是坚持下来了,长话短说,简单明了,一个人同时负责这么多顾客还是第一次,还好我打字快,嘿嘿,所以售前这方面真的很重要的,有时候下不下单就因为你的一句话而已,大家一定要把握好沟通技巧哦。

7,发货这点很重要哦,哈哈,告诉大家,我还只是代理,我的供货商很牛的,1小时内帮我搞定了100单左右,我当天下午2点前导出订单给他,他3点多就把快递单给我了,嘿嘿,给力把。 到了晚上也有200多单了,第二天也都导出让他们发货,呵呵,这点我还是比较放心了,很多顾客喜欢催单,这点很无奈,还好我基本24小时内都发货完成,中间也出了很多小问题,还好在供应商的帮助下,基本也都处理好了,呵呵。

8,售后很重要,虽然我这次卖了300多单,但我估计退换货的还是不少的,这个售后还是比较麻烦的,所以我已经做了最坏的打算,上活动先别想着赚钱,而是要考虑好如何做好售后,让你的店铺可以得到良好的口碑,估计这几天有的忙了。

9,活动前,必须和厂家沟通好,确定货源充足,避免缺货现象,我报名300件,结果卖了不止300件,所以这些我都和供应商提前沟通好了,还好货源都很多,所以上活动前必须准备多余的库存,这点很重要哦。10,最后活动期间,防止突发事件发生,比如停电或者断网,电脑检查一下,最好用台式,当旺旺爆满电脑的承受能力很大,我的笔记本就卡机了好几次,唉,还好没死机,呵呵,所以一些突发事件一定要提前做好。

总结一下:

1.报活动前先了解一下天天特价,同类目什么宝贝比较好卖。

2.选择性价比高的宝贝,价格别太高。

3.报活动勾选天天特价淘宝客推广,流量和销量很大的哦。

4.优化好宝贝描述和文案,说明简单明了即可。

5.做好套餐搭配和关联销售,带动店内其他宝贝,销量很客观的。

6.客服的沟通和反应速度,必须非常了解你的活动宝贝的各种属性。

7.发货速度要跟的上,提前联系快递,建议提前打包好,不然活动当天会发不完的。

8.售后问题一定要维护好,数量多的做个退换登记表,不然会很乱。

9.活动前备好多余的库存,防止中途缺货。

10.防止一些突发事件,检查好设备没问题,电脑是否正常。

虽然300多单对一些大卖家们都很平常,但是对于我们这些小卖家那可是不得了的数量,而且是1天内成交的,这个发货量估计让你够呛,我是代理的,虽然我不用发货,但是这些填单和核对,顾客沟通这些,就让我有的受了。在这里还是要感谢我的供应商他们,没有他们就没有我的现在的成绩,其实想想一切都是缘分,以前没开始代理他们是他们自己来找我的,结果一合作就是半年,现在我已经全职了,也是他们的高级代理,拿货价都是最低的,嘿嘿。

在这里告诉大家,天天特价要求不是很高,但是基本要求也是要符合的,很多新卖家都在卖虚拟,虽然好赚信誉,但是基本以后没什么前途了,实物交易这点基本很难上活动,而且我这次活动1天300多单,可以说1天上钻,其实想想也确实挺恐怖的。

卖出了不一定是赚了,活动要求全国包邮,所以一旦发生退货,那么我这运费是亏定了,所以大家一定要淡定,心态放好,卖出的不一定是好的,也别为了急着出单,买家说什么就是什么,所以客服这方面心理素质一定要很强,个人感觉客服女孩子比较适合,我本身就是个90后男孩,男人都会有点小脾气的,所以售前这方面我还是能忍就忍,不能忍就算了把,毕竟不可能对顾客发火。

最后我想告诉大家,无论你是代理,还是自己进货,都是有机会上活动的,前提是要准备好,说实话这次活动我还是挺以外的,本来是预料到100多单左右的,结果卖了300多单,有点惊讶,还好我的供货商那边比较给力,货源都比较充足,没什么断货缺货现象,而且发货速度也给力,有了他们的帮助,我也没什么担心的了,呵呵,如果要是自己进货,1个人300多单一天怎么发的完啊 所以啊,淘宝上,单枪匹马还是不够现实,熟话说人多力量大,嘿嘿,我现在一个人做的也挺累的,没办法,身边朋友很少有了解淘宝的,所以只能自己先支撑着,有朝一日真的发展大了到时候真的得有团队了,呵呵。

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