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高手教新手店铺引流量的秘密

发布时间:2014-11-23 17:53:40 
高手教新手店铺引流量的秘密

大家好,我是车饰良品店,我想很多淘友们都看到过的文章,而且也加我的旺旺向我咨询很多问题,由于随之我的生意越来也好,所以越来越没有时间可以和各位淘友们交流,但是为了更好的指导新手卖家如何给自己的店铺引来更多的流量,我今天特地抽一些时间来写了一篇《皇冠卖家教新手点评如何引流量》,我的店铺现在的付费流量其实是很少的,我们的流量主要还是分布在搜索流量和淘宝类目的流量。所以今天的重点是在于如何从淘宝获得更多的搜索流量和淘宝类目流量。

为什么做了标题优化没有流量?为什么上下架调整设置了,没有效果?为什么橱窗推荐后没有人来访问点击?

关键词:是我们优化标题的时候就应该做好前提,不然买家也很难找到你的商品。

店铺资质:其实这个权重不是很大,但是消保是必须的,比较普遍的还有7天退换货、信用卡支付。

旺旺在线,这个就不用说了,老板都不在线,店还开不开呢,还有必要去看吗?!

标题优化解决的是搜索概率,上下架解决排名问题,而不是直接引入流量

很多掌柜都纠结于宝贝标题该怎么取才能引入流量,在优化标题的时候总是喜欢把大卖家的同类关键词抄袭过来,效果往往不尽人意,抄袭过多的如果被发现还促成侵权。其实不要以为大卖家的标题就是好标题,之所以他们有几千上万的流量,都是从零培养起来的基础,而且他们有很多砸钱的官方广告资源位在支撑流量来源,例如直通车、钻展,作为小卖家的我们可以吗?

新手店铺引流量图片一

显然商业流量对我们小卖家来说是非常奢侈的,而且不能保证转化,很容易白白浪费大量的资金。但是我们可以从店铺内部入手,自己赚一些实实在在的优质流量,那就是搜索流量。

搜索展示次数 * 搜索点击率 = 搜索流量

说到搜索,当然得从商品标题入手,宝贝标题无非就是十多个关键词组合起来的,所以关键词的综合质量直接影响着宝贝的标题质量,其实关键词是需要掌柜自己培养的,自己培养起来的才是真正属于自家宝贝的好标题,下面给大家分享一下我优化的方法

在开店之前,我们也是学习了很多论坛知识,标题优化当然是大家最先考虑的,我们的做法是,对关键词进行跟踪分析,这边是我们之前一个车载充电器的标题关键词被搜索的次数统计,情况很惨,寥寥无几。

 

这个时候,有些词是能够被搜索到的,这些关键词我们需要保留,而标题中没被搜索到的词我们就可以把它们替换掉,替换成淘宝行业热词,但是不能全部照搬进去,例如品牌,型号,尺寸等等,这些是要跟自家商品匹配好的,盲目复制可能照成违规哦。坚持几个周期的尝试,当新换的词在一段时间被搜索次数从0开始上升时,该商品的标题会慢慢改善,直至达到大部分关键词都能保证带来一些流量,累计起来就多了。这是我们持续优化差不多一个月后的结果,我们这个车充的标题效果有了质的飞跃。

 

标题优化解决的是宝贝的搜索概率,但是如果买家搜索你家宝贝的热词关键词了,可你的搜索结果排名在几十页甚至一百页以后,那对引流这件事来说,还是白搭,还要解决的是排名问题。

<越接近下架的商品排名越靠前

这是老调重弹了,但还是有很多掌柜不理解其中的意思,或者说不懂得利用这个规则来为宝贝做提高排名优化。首先,大家都知道淘宝平台购物有个高峰期,淘宝的流量从一周的分布情况来看,通常周一周二最高;单日分析,上午9点到11点、下午3点到5点、晚上8点到10点,均是流量高峰期,尤其晚上的高峰期是最高的。行业也有各自的购物高峰期,甚至细化到每个店铺都有一个流量的高峰时段

这就像是我们的菜市场,每天人最多的时候是上午7、8点,11点,和傍晚的5、6点,因为这个时候大家都是准备买好菜回家煮饭的,所以,如果你是卖菜的,就要在这些时间点前把新鲜的菜给摆上摊子。相反,你会选择在大家工作、或者睡觉的时间跑去菜市场摆摊吗?我们的商品上下架也是一个道理,在人流量最多的时候进行上架操作,而不是随时上架,这样不仅浪费了时机,也浪费了掌柜很多资源。

新手店铺引流量图片二

 

在淘宝平台,上下架时间应该是选择分布在店铺流量高峰时段前后半个小时内,这样,人流量多了,上架时间又凑近了流量高峰期,从而就可以有效提升宝贝排名。我们做车饰的店铺在发展阶段,根据这个原理,发现店铺流量高峰时段在晚上7点半到10点,这个时候很多有车族都摆脱了一天工作,开始为爱车考虑了,所以我选择在这个时间段将一批商品平均上架,这样做至少比我们目前的上架时间效果更精准。之前搜索很多关键词都找不到自己的商品,做完这些搜索概率和排名的相关工作,至少有两三个商品能在前4页找到,这是一个进步,也是离成功更近了,但是我想这更是一个过程,需要我们不断去分析,去调整才能达到预期的效果。

视觉分析提高买家眼球吸引度,提升点击率,从而直接引入有效流量

很大一部分掌柜都有疑问,自家商品明明搜索各种关键词都能在搜索结果排前3页内,但是真正进入店铺的流量却寥寥无几,难不成买家都是从后面开始翻页看的么。其实这个时候你就需要分析一下,为什么搜索到了,排名这么前了,却没流量,不是买家看不到你的商品,是因为你展示的商品不符合买家口味,你要清楚买家要的是什么,怎么样才能让买家去点击,这里就涉及到很多因素了①是否有做活动②价格是否合理③是否包邮

④买的人多不多

⑤有没有售后保障

⑥老板有没有在线⑦图片吸不吸引人

 

每个因素的权重不一样,有些买家注重的是价钱和包邮,当然便宜好;有些注重的当前成交量,买的人越多说明越值得买,这是人是聚堆心理;更有些则是注重第一眼印象,忽略价格、成交量等,也就是你的图片,第一眼就能让买家点击,买家从看到商品,到点击进入,前后也就3、5秒钟的时间,非常有限。

新手店铺引流量图片三

以我家一个车充为例子,第一眼看到这个图,其他因素都直接无视,我的图是红色的(淘宝没规定图片颜色)其他人的都是白底,从视觉冲击上看,当然在众多车充中先看到我的图,然后图片中的商品直接展示的,而不是像倒数第二个那样,加个包装,何必呢,买家要看车充的外貌形式,不是看包装好不好。其次,图中有促销活动—限量抢购,还包邮;

再说说价格,价格的东西其实掌柜可以自己斟酌,我们在这边要的是点击率,要的是买家进入店铺,

新手店铺引流量图片四看到这些价格,买家会觉得哪个更有吸引力呢,这个不用说也知道,图片相同,其他因素也差不多,当然是哪家便宜我先看哪家。所以价格可以设低一些,因为价格的权重在众多因素中还是比较大的,结合我们自身也知道,买东西,外观、价格、质量都是要首先考虑的。等买家进入店铺后,我们可以做套餐关联和其他捆绑活动,提高客单价,只要你推荐的关联商品也是买家需要的,这样也未何尝不可。影响宝贝流量引入的的因素很多,但是只要把它们分类好,分开来分析的话,就好办多了,做好了标题关键词跟踪优化、高峰上下架调整解决的搜索和排名问题,视觉优化才是真正解决了点击问题,引入流量将不再那么难!

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