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2015年淘宝中小卖家怎么开店和推广

发布时间:2014-11-22 14:07:22 
2015年淘宝中小卖家怎么开店和推广

再过两天就是2015年了,电子商务的发展是一日千里啊。每一年都会有很大的变化,虽然淘宝依然一家独大。但是淘宝所占有的份额相对去年来说有所降低,天猫、京东、苏宁易购、唯品会、腾讯易迅等等不断的在蚕食的整体的市场,而且未来最影响电商市场的对手将会是移动互联网的微信。让电商的道路无限的向前延伸,也逐渐的超越了传统的零售行业,而手机淘宝的衍生和手机客户端的交易的产生,无疑更是把淘宝电商发展之路推至最顶端,那么2014年的淘宝中小卖家该怎么开店和推广呢?子雨稍稍整理了一些文字供给各位淘友们分享,也请大家能帮子雨分享一下该文章,让更多卖家们知道,谢谢了。

一:淘宝开店虽然免费,但是额外成本越来越高,而且越来越正规化,小卖家需自律,诚信经营最重要:

来算算开一家淘宝店要多少钱?至少包括以下几项:

1. 固定资产投入及折旧(包括终端设备、通信设备等,如电脑、手机等网店经营所需的基本配置)

2. 工人工资(即使是一个人开店,也要根据自己所在地城市生活水平,估算一个包括个人吃、穿、

用等基本生活成本费;如果还请有员工,其人工的工资则必须纳入到店铺经营的成本中);

3. 商品购销成本(=商品买价+运杂费+相关税费)

4. 营业费用(淘宝店铺旺铺年费、店铺经营必要的应用服务购买投入,如直通车、模版购入等;宽

带网络等通信费,电费,水费,经营场地办公租金、物业费,办公耗材)

对于以上四项所列费用成本,作为卖家开店之前你认真测算过吗?经营中你又是如何应对上述几项费用列支的呢?

 

很多卖家开店前根本没有计算过开一间网店需要投入多少费用。有些卖家从家里凑了5万元,心想用3万元进货,1万元做为在淘宝开店时前期的装修、保证金等费用,留1万元做为备用金。本以为这样安排,在资金上算是小富有余。而且想当然地认为通过店铺卖了第一批货,收回成本后,再用收回的货款去进第二批货。事与愿违的是,第一批进的50件服装货在店铺根本销售不动,连续2个月也只卖了6件,根本就无法回笼资金。眼看着天气转凉,而自己又无更多的资金进秋天的货,这样的情况,从我开店一直延续了近10个月。要不是后来有朋友的资金帮助,我估计自己到现在也翻不了身。目前店铺经营总算渡过了亏损期,但利很微。

而且随着淘宝的经验越来越正规化,诚信经营成为中小卖家的长期发展的根本。以往很多卖家就喜欢钻淘宝的空子,欺骗消费者,抛开营销去说,小卖家的自律能力强不强也是一个店铺可不可以长期发展的重中之重,诚信经营迫在眉睫,只有做到诚信自律,才有资格去进一步的谈到营销。

开店就为了赚钱,如果你的淘宝店经营过程中出现亏损是难免的,但是要分是什么情况,有一些是为了提升销量、打造爆款而做出的暂时的亏损行为,这种亏损从长远来看还是值得的,毕竟有舍才有得。而有一些亏损是因为自己的失误或者是人力不可控的因素所造成的,像这种情况我觉得还是要有我们的底线比较好,必须要及时的调整和纠正亏损情况,否则我们只会深陷其中,无力回转,那样的损失就不值得了。

二:做好你的店铺定位,从开始就要算好开店的收支和成本,看好你的产品主要的消费群,来定下你的产品重点推广方向:亲们在抱怨自己店铺没有成交量的时候,有没有想过,也许是我们的店铺定位错误,产品不符合新一代的消费群体,2014的营销方案针对的都是新一代的消费人群,年龄大部分为18-48岁之间,那么我们就必须尽可能多的去抓住这些群体的特性,去做一些符合他们这群人的消费产品,我们的营销方向也可以因此而确定。

开店之前我和朋友一起认真算过成本,对网店经营的投入产出也有着自己明确的预期。所以经营中还算是掌控有度。根据我们的经营类目、前期规模等指标结合我们当时拥有的资金量,我们认为店铺通过4-6个月的经营,扭亏为盈是能承受和有把握的。同时,10-12个月收回一期投资也是有把握的。事实证明,有备而来,并且重视经营中的成本核算是我们站稳淘宝的正确选择。为此,建议想开网店的新人,万万不要不计成本,忽视成本,盲目开店。否则只会欢心而来,败兴而去。损失的可是真金白银。

现在淘宝店铺亏损是呈现越来越多的趋势;想做活动吸引回头客;结果吸引来了差评师;活动赔钱修改好评赔钱;还有回头客现在回头率极少;有些店铺不是因为产品不好的原因;是因为现在的客户都想便宜再便宜;购买了便宜的想让客户再购买涨价的;结果可想而知;另外现在做网店不是8小时哦;是16小时哦;16小时里面不包括吃饭睡觉时间哦;淘宝店铺是唯一收入;有实体店除外;现在的流量真的让人郁闷;是亏本的主要原因;不开直通车没有流量;不做活动没有生意;不坚持店铺16小时更没有生意;竞争越来越让产品没有利润;仅有的利润还要客户砍成微薄的一点点利润;有时候还要承担快递造成的破损问题;房租水电都涨价;年关成本也涨价;客服工资也上涨;呵呵;我认为只有让产品新颖-品质保证;具有价格优势才可以让人店铺有生存空间;节约一切可以节约的如【客服--自己做-房租--租郊区或者小一点房-水电可以尽量节约】

三:什么产品都有人卖,什么推广玩法都有人做,要有出路你还是努力寻求社会化营销新出路:上次我们说到过,电商社会化营销的时代即将到来,你看到了吗?也许现在很多亲都读不懂这其中的含义,但是电商社会化营销确是一种最具影响力的营销方式,它的蔓延力量之强大,是人们意想不到的,亲们可以想象做好这个,那么我们的产品便是一传十十传百的无限延伸,这样的营销方式,害怕2014年的到来,营销难做吗?社会化各方面引流已经迫在眉睫;包括微博-微信-推推-来往-麦麦-微淘-天天-u站一系列的参与;勤快+勤奋调动人的潜力以及卖家们的积极性;不但让服务提高;并且是物美价廉;大浪淘沙的时代来临了;我们要更加努力才能不被淘汰。

淘宝的玩法每年都在出新,但是每年各不同,去年推出的是小而美,已经双12推出的是卖家口号自己定,今年上半年推出的是卖家手抽筋活动,今年的双12推出的是一个万能的淘宝,那明年会有一个什么样的走向,静看淘宝的一个发展走向,也在不断的期待中。

同时今年推出的店铺微淘和来往,都是一个热点,也期待不在经常变化,而是巩固性的发展走下去,向在良性的发展。

四:未来是移动端的营销,紧紧抓住手机客户营销和来往的使用:淘宝明年肯定是会把移动端坐位重中之重,我觉得马老板看中微信的无限强大之后,可能也想这里分一杯羹。从今年的马云把大部分支付宝的转账收费到 移动端免费,我想就可能会重心便宜了。明年的4g通信的到来,我想可能又一是场革命了!期待不这浪淘沙的大海中 给掏掉了。。。。

其实不用我们去如何说得天花乱坠,事实摆明在眼前,未来是移动的时代,而手机客户是我们必须去抓住的消费群,手机营销包括了微博微信营销,如何做好,我们教的方法很多,亲们可以去了解,而还有一个最强大的手机端营销工具,就是来往,也许现在还有很多亲都没能看见来往的强大功能,但是相信2014年,来往将会是最有效的营销工具之一,它的力量会日益显著,达到其特定的营销特色。

随着手机端的订单越来越多,玩手机和平板电脑的人更是比比皆是,2014年,这个市场无疑是巨大且不可估量的,做好手机端的营销和推广是当前我们所有卖家的重中之重!但是对于这个市场大多数卖家做的营销和推广多处于摸索阶段,如何扬长避短确实是我们需要思考和解决的首要问题!当然手机端的很多设置也有待健全和完善,二者相结合才会更好。

过去的2013年,手机成交量的加剧上升,迫使很多小卖家都纷纷的转向了去发展移动端的客户和消费群,但是也会导致了很多中小卖家误入手机移动营销客户端的误区,造成很多店铺因为营销的不当而导致交易量每况愈下 ,而很多卖家更是趁着这些空挡耍小聪明,认为自己的营销方式和方法肯定是百密而无一疏,但是往往这样的傲骨,却不见得店铺的发展有多么的空前绝后。

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