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  1. 男装店铺 进货是重点

    本文详细介绍男装店铺 进货是重点,并整理出开服装店专题信息供大家参考。

    阿楠从上海转战来到珠海,从最初的10平米小店铺到现在的30平米,男女服饰搭配卖。生意红红火火,日进斗金。

    休闲男装店选货最重要

    店面布置精致考究

    走进阿楠的服装店,各种各样的休闲男装映入眼帘,款式众多,时尚新潮,以韩派风格为主,仿佛走进韩剧男演员的衣柜。在店铺四周,共摆放了三个衣架和两三个格子铺,衣架上分别摆放衬衣、t恤和裤子,格子铺则摆放鞋子和包裹。虽然店铺只有20平米左右,但是衣服摆放得却井井有条。

    阿楠说,这个商店的定位主要在追逐时尚的年轻人,所以价钱比较高,几乎没有百元以下的衣服,所以衣服摆放讲究品位。“如果像靠跑量来赚取利润的大众品牌一样,桌面上散乱的摆放许多服装,就会给顾客以淘货的感觉,档次自然上不去。”像这间时尚有品位的店,桌面上摆放的衣服数量较少,但要搭配出风格,这样能够吸引注重时尚的消费群体到店里看一看。

    开服装店两年两次扩张

    阿楠说,这个店已经开业两年多了,开始时只有一个10平米左右的标准铺位,主要销售男装,后来因为经营得不错,几个月后就把相邻的商铺转租过来,又过了不到一年,把对门的商铺也租了下来卖女装,“两个商铺男装女装搭配着买,正好可以打出组合拳,使客人有更多的选择。”

    虽然两个店铺加起来只有30平方米左右,但是租金并不低,每月加起来在三万元以上。阿楠说,租金之所以这么高,除了地理位置好以外,他刚来珠海时商场没有多余的铺位出租,他只好转租别人的商铺,因此价钱比其他店铺高出一大截。

    尽管租金不低,但是相对利润来说,还是小巫见大巫。因为店铺地理位置好,人流量大,货物销得快,每周都要进货一两次,一次就进近万元的货,而服装的利润又很可观,所以才会在两年时间里两次扩张。

    选货要有火眼金睛

    阿楠说,开男装店的关键是要有好产品,而市场上有好多服装厂家和服装品牌,质量参差不齐,选货就成了关键。

    要选好货,先要有好的货源。阿楠说,店铺已经营业两年多了,货源已经基本稳定,一部分是从上海拿货,一部分从网上下单。他没有像别的店主一样从广州进货,而是选择距离较远的上海进货,除了追求风格变化以外,上海那边有几个也做服装生意的朋友,相互之间可以了解市场最……

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  2. 男装店铺营销:陈列与服饰搭配

    本文详细介绍男装店铺营销:陈列与服饰搭配,并整理出橱窗的陈列专题信息供大家参考。

    作为创造橱窗的陈列设计师,如何才能快速抓住消费者眼球,准确的引导消费者,传达品牌文化,传达品牌穿衣文化,搭配指引,促进店面销售,作为服饰陈列最重要的技巧即是服饰搭配。如何才能实现快速搭配?精准传达品牌文化,传达本季最新推品?

    服饰搭配技法:

    一、了解品牌公司文化及本季衣服的设计理念

    首先要了解品牌定位,了解本季设计理念,了解品牌受众人群特点,根据品牌定位,设计理念及受众人群特点选择最具代表性的服装搭配,传达端庄、严谨、优雅、风情、高贵?还是性感、随性?大众品牌和奢侈品牌因为品牌风格的不同,在陈列上有明显区别,你的橱窗陈列,橱窗服饰搭配传达出的即是品牌形象。

    作为全球奢侈品牌的lv (路易.威登),无论路易.威登本人或是家族的后人,甚至每一位 lv员工都首先必须了解 lv (路易.威登) 的品牌历史、精神与文化,作为橱窗陈列师最直接表达品牌文化的方式即是通过服饰搭配、橱窗向外传播。深刻的理解所服务品牌的精髓正是一名高端陈列人员实现高效、高速工作的基础。

    橱窗精致、简洁,沉稳又不失活泼,点缀小面积的玫红,沉稳中透出女性的艳丽性感,配饰只为烘托主题,配饰与服装搭配整体,两位模特服装在款式上相似,但在布料,花色及模特姿态上的区别,使画面整体中有细节,传达着品牌服装的丰富性,统一性。

    在确定了要传达的品牌文化后,选择适合的服装、确定主色调、画面力求整体统一,则成为了水到渠成的事情。

    色彩是实现快速搭配的另一“捷径”,以快刀斩乱麻的方式确定一个陈列设计主题的主色调,其他则遵从法则式的色彩搭配原理与之产生呼应。意大利殿堂级时尚品牌gucci,以高档、豪华、性感而闻名于世,性感、夸耀、带一丝丝摇滚味道。

    重金属摇滚风扑面而来,但又不失优雅的性感,整个橱窗以玫红色为主,玫红色和金色的搭配,强烈的视觉冲击感,直接表达品牌时尚态度。服装颜色与背景呼应,直达主题,模特服装同时表现摇滚和性感两种风格,一个偏性感,一个偏摇滚,表现都市另类主题。

    二、给消费者搭配指引

    服饰搭配既要传达品牌文化,亦需为消费者提供搭配指引,这是消费者的需要,也是品牌的需要。快速的形成搭配的“指向性”……

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  3. 男装店铺营销诀窍:以女人为本

    本文详细介绍男装店铺营销诀窍:以女人为本,并整理出导购专题信息供大家参考。

    多年来,受营销专家的理论影响,一直对“以消费者为中心”的营销理论奉若神明,高供在上。直至近些年来观察顾客的消费习性后,才发觉这一论点可能存在着某些误区(至少在男装版块是这样)。因为男装的购买者很少是穿着者本人,或者更准确的说男士主观决定购买的权限很小,左右着销售成交的是——“女人”,一个终身不需要消费男装的人。

    在品牌男装杭州的直营店时,已经发现一个现象,就是女人为男士买服装的比较多,然后男女一起来选购衣服的现象就更多了,再然后是男士一个人来店时,只要导购小姐迷魂汤灌对路了,男人绝对乖乖的掏腰包付钱。嘿嘿,可惜的是当时我是百分百迷信科老头的名言,故对这一现象视而不见,置若罔闻。

    再后来发现,导购员越漂亮,生意越不好,开始以为是该导购太冷艳的缘故,换上亲和力高的mm后效果也不是很好,总之店内美女越多,生意越差。莫不成是男人怕美女?非也非也!仔细观察后发现——实在是男人的另一半(或是娇妻或是爱友)缘故,一旦发现该店有美女,则归为危险地带,既然是危险区,当然是越早离开越好,你想做好生意,嘿嘿,没门了!尔等祭出的美女效益在此只有失效。不信?我有市场调查为证:

    ◆ 男士一个人来店购物的机率大约为20%左右

    ◆ 男士结伴而来的购物机率约为5%左右,且以年龄在25岁以下者居多

    ◆ 男士带着女士(或是女士带着男士)购物的机率约为60%

    ◆ 女士一个人来店购物的机率大约为10%

    ◆ 女士结伴而来的购物机率大约为5%

    ◆ 男男女女一大群来店购物的机率约为5%,且成交率最低

    本数据是三家店的综合参数,单个区域,不代表全国,但觅一斑而知全豹,相信就全国而言,数据也差不离多少。同时为便于述说,数据归纳到5或0。

    从上述数据中我们可以看出,女士直接或间接决定男装成交机率的占了约75%的比重。试问哪位女士愿意带着自己的男士来到比自己漂亮许多的mm身旁?唯有避之不及!所以现在男装店里很难遇上美女导购,都是店主明白了这一女人心思的缘故。

    再来分析一下男士的着装购买心理因素:

    一、 大多数男士购买服装其实是没有多少主见的,只对价格有敏感性。

    二、 在着装美学方面,……

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  4. 品牌男装店个性生存法则与新外贸地标

    本文详细介绍品牌男装店个性生存法则与新外贸地标,并整理出男装店铺专题信息供大家参考。

    毫无疑问这是一个讲究品位与品质的时代。越来越多的男士不再满足于商场里程式化的服饰,于是街头的个性男装小店培养出一批淘店的粉丝。有时你会惊诧于男人们对于小店时装的热爱——他们会看着图片对店主说:这样的裤子和上衣,一样给我订两件……

    男装店的个性生存法则

    与女装店相比,街头的男装店铺有着更好的口碑。即便是a货,它们也绝不会看上去有丝毫的粗制滥造。而多数女装是有着a货b货甚或劣等仿货之分的。从某种意义上来说,男装小店绝对是小店品质货的原动力。

    男装店铺越来越多地出现在大街小巷,尽管其数量还是不能与女装店比肩。但是论起个性来倒一个是一个,不似女装店鱼龙混杂。通常有两类店铺是此时男装店里最具投资价值的。一类是外贸店,这种店铺又分为两种:一种是快餐式外贸店,货卖山堆,物美价廉;另一种专卖大牌尾单货;第二类是a货店铺,以广州货为主打,款式花样百出,品质也过得硬,这里你看到的全部都是欧美的大牌设计。本期臻选三家男装店铺,货品可圈可点,个性却是出挑的。

    上海外贸国际俱乐部 新外贸地标

    这是一家地道的“快餐式”外贸店。不大的铺子里陈列得琳琅满目。物美价廉是这类店铺最大的特点。一件极专业的日本定单冲锋衣,你可能用正价的一二折就能拿到手。而一些出口欧美的基本款棉服,在这里用一件衬衫的价格就能拿下。还有一些熟知的品牌,比如一双阿迪达斯的原单鞋,尽管款式不是最新,不过价格却低得让你咋舌!淘货的感觉就像阿拉丁宝藏,有多少钱都能砸到这里。

    紫色幽艳疯狂的尾单

    ck、“emporioamani”甚或hugoboss……所有时装杂志推崇的一线当红品牌,你都能在这里看得到,裤装为多。当然它们并不成系列,因为这里全是外贸“尾单”,与那些劣质的a货相比,大牌货的logo非常低调,从珩缝到内衬十分讲究,也没有劣质布料刺鼻的气味。价格清一色平民路线,如此俏货,不是一般人能进到。懂行的,这里件件是宝贝。

    伯爵熟龄的完美格调

    像伯爵这样的成熟优雅而不失时尚感的男装店铺,当算得上省会的一流男装店了。

    这里有概念店式的购物环境,有琳琅满目的货品,从衬衫……

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  5. 品牌男装店铺的陈列技巧有哪些

    本文详细介绍品牌男装店铺的陈列技巧有哪些,并整理出开店必备专题信息供大家参考。

    男装设计风格的变化,给国内男装专卖店的陈列带来了新的挑战。由于原先的服装色彩和品种比较单一,店铺的陈列相对容易应对,而面对越来越多变的色彩和款式的增加,店铺的陈列难度也在不断地增加,下面我们为大家介绍一些品牌男装店铺的陈列技巧。

    男装的陈列也有其特点和规律,掌握其规律后,我们同样可以进行轻松地进行陈列。男装颜色相对于女装款式较单一,颜色较厚重,面料较挺扩,而且男顾客和女顾客的欣赏方式、购物习惯也都有很大的区别,这些都让男装和女装陈列方式差距拉大了。

    男装卖场有其自身特点,要显得大气精致,尤其是装修装潢要体现出品牌的品位和档次。从宏观上来说,男装店堂陈列更讲究整体效果。女装相对来说比较简约,以展示产品为主,男装不用将服装全部陈列,只需要陈列部分产品,主要给人以一个整体上的氛围和品位。男装的品类相对女装较少,产品设计主题和系列较为规整,每一个货架陈列的产品均为同一系列的搭配,这也是很多品牌男装选用衣柜式货架的原因。每一个衣柜货架内的产品很完整,越整齐、规范,陈列的清晰度就越高,这一点女装品牌很难做到。无论采用什么陈列方式男装陈列主要表达商品的以下特点:

    (1)展示阳刚之气:男装门类以西服、商务装等产品为主,线条简洁、挺刮,风格庄重、大方,因此陈列时也要注重对产品男性阳刚之气的塑造。

    (2)展示简约之美:相对女装,男装品类、款式、色彩变化相对比较少、风格比较简约。在做陈列时要充分突出这种简约的美感。

    (3)突出价值感:由于男装、特别是商务性的西服通常都是在正式场合穿着,消费者对西服品牌的要求比较注重品牌的价值感,因此陈列时要注重品牌价值感的塑造。

    (4)男士休闲装主要展示,轻松、自在、体现男性的个性特征的陈列特点。

    由于男装商品种类、特点的不同,表现的方式也是不尽相同。介绍商品本身的陈列;表现色彩、造型、质料的陈列;介绍活动场景的陈列;表现娱乐节目、生活层面的陈列方式;强调生活方式的陈列,表现服装的用途、功能、价格等陈列方式;强调品牌形象的陈列,利用商品以外的元素进行展示;场景式的陈列,展示与商品有关的实际生活场景。

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  6. 男装店铺怎么陈列才会有生意?

    本文详细介绍男装店铺怎么陈列才会有生意?,包含男装和顾客专题信息供大家参考。

    在男装陈列时要注意以下基本几点:

    1.休闲装和正装分区

    一般对于男装来说,大的风格的划分主要是休闲风格和正统风格,分区要合理,这样做体现的是整齐大气的感觉,如果衣服混杂的放置和陈设,将会给消费者带来低档的感觉,损害品牌的形象。对于不同的季节,休闲服装和正统服装的区位也有所不同,要根据季节和货柜的位置适当的陈放。

    2.男装陈列店面要宽敞干净

    店面的宽敞干净给消费者的感觉是整洁舒适高档,拥挤的环境给顾客带来压抑的购物氛围,在宽敞的环境里顾客的感觉要自由、轻松一点,顾客挑选和观看衣服也会比较方便一点。在店铺里面适当可以搞个休息区,放置沙发、茶几等家具,给顾客以温馨的感觉。

    3.色彩、款式搭配要和谐

    这是店铺服装要做的重点,但是很多店铺忽略这个细节,可能和导购的专业水平有关。像有些店铺陈列西服的时候,里面很容易忘记搭配衬衫和领带,整个货柜的陈列色彩比较偏暗,如果在西服里面陈列衬衫和领带,不仅有明暗对比,色彩明朗,也能促进领带和衬衫的附加销售。还有的店铺,休闲裤下面放置一双正统鞋,这对有些顾客来说,容易造成他们对这个品牌服装的"另眼相看",会感觉品牌的品味有问题,衣服在陈列时候要什么样风格的产品搭配同样风格的服饰品。

    4.橱窗展示要醒目

    对于橱窗来说,它是店铺的眼睛,更是店铺的形象代言,橱窗陈设精致,模特穿衣完美,会给顾客留下美好的印象,记住你这个品牌,顾客当时如果没有进店买衣服,但以后是可能的。像一些世界顶级的男装品牌它们的橱窗为它们代来不少效果,它们很好的将品牌广告打出去,并有效带动店铺里产品的销售。

    5.焦点区位的合理应用

    在顾客进入店铺时,顾客的正对面和顾客进店的右手边的展示墙,是顾客眼光最容易看到的区域,也是店铺销售很好的区域,在这样的区域,要陈列应季的新品、特色的货品、主推的货品或促销的货品,这样可以全面的提升销售力。

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  7. 最具生活态度的男装店铺 tenue de nimes丹宁生活店

    本文详细介绍最具生活态度的男装店铺 tenue de nimes丹宁生活店,包含男装和牛仔专题信息供大家参考。

    卖衣服卖饰品有时都不及贩卖生活态度一样得人心,来自荷兰的tenue de nîmes一直在时尚和生活的圈圈两边走;一边卖生活态度,一边跟具魅力的时尚品牌合作推出联乘系列;实行将时尚和生活二合为一。

    tenue de nîmes,名字源由自法国小镇nîmes,也就是牛仔裤的上发源地;所以走进tenue de nîmes之中,就仿如到达denim集中营。

    tenue de nîmes 店铺陈列

    tenue de nîmes 店铺陈列

    tenue de nîmes 店铺陈列

    跟tenue de nîmes合作过的单位有很多, 大部分都是经典品牌;一贯tenue de nîmes的作风和取向。当中包括美国著名制鞋大厂red wing,也有荷兰创意家具公司pastoe,以及经典篮球鞋converse ;两位主理人menno van meurs及rene strolenberg除了在阿姆斯特丹haarlemmerstraat和elandsgracht开设专卖店,也有包办自家制作《 journal de n mes》、《the denim dictionary》刊物,实行将denim艺术放到生活时尚集体共融,也同时成就出时装精最想要得到的牛仔宝典。

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  8. 品牌男装店铺装修三大原则

    本文详细介绍品牌男装店铺装修三大原则,包含男装和装修专题信息供大家参考。

    随着男士朋友对服装品质的要求越来越高,刺激了男装市场众多新兴品牌的诞生及发展,那么开一家品牌男装店做好店面装修很重要,下面跟随小编一起来了解一下品牌男装店店铺装修原则吧。

    品牌男装店店铺装修原则1、店面与商标。二三线品牌男装的形象与名称和商标密切相关,店名要有特色,不能离题太远,通过店名能使顾客知道你所经营的商品是什么。好的店名应具备三个特征,一是容易发音,容易记忆;二是能突显商店的营业性质;三是能给人留下深刻的印象。

    品牌男装店店铺装修原则2、橱窗。橱窗是二三线品牌男装的眼睛,橱窗是一种艺术的表现,是吸引顾客的重要手段。走在任何一个商业之都的商业街,都有无数的人在橱窗前观望、欣赏,他们拥挤着、议论着,像是在欣赏一幅传世名画。在巴黎香榭丽舍大道上,欣赏各家专卖店的橱窗,还是一项非常受欢迎的旅游项目。二三线品牌男装店不可轻视橱窗的布置与陈列,其橱窗设计要遵守三个原则:一是以别出心裁的设计吸引顾客,切忌平面化,努力追求动感和文化艺术色彩;二是可通过一些生活化场景使顾客感到亲切自然,进而产生共鸣;三是努力给顾客留下深刻的印象,通过本店所经营的橱窗巧妙的展示,使顾客过目不忘,印入脑海。

    品牌男装店店铺装修原则3、招牌和标志。二三线品牌男装招牌的好坏除了店名因素外,还要考虑字体的选择和完整。走到街头,我们常常会看到一些很好的店名,却用歪歪扭扭的字体,嵌在门前的招牌上,错别字、繁体字屡见不鲜,甚至还用些生拼硬造出来的文字。

    标志越来越多地被二三线品牌男装店采用,并已从平面走向立体,从静态走向动态,活动于商店门前,吸引着过往行人。例如日本品川区的t茶叶及海苔异曲同工,在店设置一个高约一米的人偶,其造型与该店老板一模一样,只是加上了漫画式的夸张,它每天都在店门前和蔼可亲地与路人打招呼,效果相当好。

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  9. 男装店铺的几点选址技巧

    本文详细介绍男装店铺的几点选址技巧,包含男装和选址专题信息供大家参考。

    很多人对于选址这个环节不是很重视,导致了店铺最终走向灭亡,如果还没有合适的店面,千万不要将就的选择一个,因为盲目进场,销售成绩不高,最终也是失败。那么选址有哪些讲究呢?

    分析店址的优劣

    跟艾童的选择类似,北京罗小姐的店铺也没有选在繁华地段,甚至也不是服装店集中的地方,但她的25平方米的外贸服装店,却能达到旺季7-8万元的销售额。因为这个店的位置粗看似乎不好,但仔细看又非常好。罗小姐的店位于一个住宅区出入必经的小街上,这条小街只有很窄的两车道,因为道路狭窄所以经常堵车。在住宅区对面有一所重点小学,学生家长一般是非富即贵。小学每天上下学时,由于接孩子的家长众多,道路又窄,所以每天都会堵车。堵车对于开车的人而言是件苦事,但因为开车接孩子的一般都是孩子的母亲,堵车时透过车窗就可以看到她店里展示的各种衣服,有人抽空就会来购买自己心仪的商品。

    注意商圈的选择

    因为虽然同样是繁华的商业街,但东四一带的店铺多以25-30岁左右的白领女性为主,商品质地精良,价格也比较高;而西单面对的客户则更年轻一些,选择服装更加注重款式,对于面料和做工等细节则不会过于挑剔。这也就是要注意“商圈”的概念。

    一般而言,服装店的销售范围通常都有一定的地理界限,也就是相对稳定的商圈。不同的服装店由于经营商品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的不同,其商圈规模、商圈形态存在很大的差别。选好商圈是新设专卖店进行合理选址的基础,它不但有助于制定经营策略,也有助于制定市场开发战略。

    “配套”经营

    如果在心仪的繁华地段中找不到合适的店面,也可以试试与他人合租,双方共用一个店面。这样不但可以节省租金,而且同一屋檐下的两种行业,顾客属性雷同且产品可以互补的话,更可以收到相辅相成之效。如饰品与服装店、箱包与服装店,或者内衣与成衣店等,都是适合“配套”经营的项目。

    那么,优秀的男装店地址哪有那些特点呢?

    (1)城市中心区,这种地区一般也是商业中心、闹市区,商业活动频繁,经营气氛较好。这样的店址就是所谓“寸土寸金之地”。

    (2)高密度居民区,居民区人口比较集中,人口密度较高。在这类地区消费者层次混淆,各年龄层和社会阶层……

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  10. 男装店铺四个小技巧 让服装陈列大显神威

    本文详细介绍男装店铺四个小技巧 让服装陈列大显神威,包含男装陈列技巧和男装陈列技巧专题信息供大家参考。

    开服装店,有很多问题和事情要考虑和处理,其中,服装陈列便是其中一个非常重要的环节,不容忽视。但是,想要做好服装陈列不容易,必须要掌握服装陈列的技巧。四个小技巧,便可以让服装陈列发挥最大的功用。

    开服装店,很多因素都会影响到生意的好坏,服装陈列便是其中的一个重要因素。好的服装陈列,能够吸引顾客的眼球,把顾客从远处吸引过来,进店购买服装,提高服装店的销售额。但是,服装陈列做的不好,则会影响顾客对服装店额观感,不愿意驻足观看和进店,店里的生意肯定不会好。那么,怎么做服装陈列才能达到好的效果,让服装陈列大显神威,发挥出最大的功用呢?下面,小编为大家介绍男装店铺四个陈列技巧,希望能帮助大家。

    一、产品让顾客容易看见

    服装产品的陈列就要让顾客容易看得见,这样才能够掀起顾客的购买兴趣,所以服装产品陈列的时候一定要足够吸引人的眼球,这样才能起到让顾客眼前一亮的感觉。在陈列的时候,最好能够保证产品陈列生动化,这样才能引人注目,吸引顾客。

    二、产品让顾客容易找到

    既然顾客是被我们的服装产品的陈列所吸引过来的,那就要让服装产品容易找得到,这样才能够快速促成交易。如果顾客走进服装店面,却发现找不到自己需要的服装产品,这样会降低在顾客心中的地位,也会破坏在顾客心中的形象。所以服装产品陈列的时候,要保证产品全部展示出来,让顾客觉得,在服装店内产品丰富多样;然后分类陈列产品,这样便能容易让顾客找到自己所需要的服装产品。

    三、产品让顾客容易拿到

    服装店的产品陈列要让顾客容易拿得到。当顾客看到服装产品陈列的效果很好,便会想到用手去触摸,去亲身体验,所以服装产品的陈列要注意三个重点位置:与眼睛同水平线、与胸同水平线、与腰部同水平线。服装陈列能够给予顾客更多接触产品的机会,便能够促成更多的交易。

    四、产品让顾客容易比较

    很多顾客在选购服装的时候,总会拿不定主意要不要购买,或是要不要购买看中的那一件产品。如果服装产品的陈列,能够让顾客快速消除心理顾虑的话,自然能够快速促成交易。这就需要在产品陈列的时候,在主推产品隔壁,陈列一些衬托的服装产品,或是有对比性的服装……

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百科信息

  • 名称:男装店铺
  • 分类:服装百科
  • 浏览:263人
  • 发布时间:2016-01-24
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